Цели:
1) Тестирование соцсети ВКонтакте.
2) Тестирование аудиторий.
Задачи:
1) Анализ ЦА, запуск и оптимизация кампании.
2) Проработка посылов и аудиторий.
3) Сбор статистики и отчетность.
Подготовка к работе
Заказчик изначально пришел с четкой целью привлечь клиентов из соцсетей. В ходе подготовки к запуску кампании я выдала рекомендации по контенту в сообществе и оформлению. Совместно мы отсмотрели конкурентов, обсудили их форматы продвижения и четко определили аудитории и посылы, которые нужно было протестировать.
По итогу получилось 13 офферов. Некоторые из них:
"Горячие" подписчики конкурентов: кто недавно вступил (Студии звукозаписи СПб)
креатив: профессиональная студия звукозаписи
регион: СПб
Начинающие и музыканты-любители
креатив: запишите свою песню!
регион: СПб
Скоро свадьба (1-3 месяца), невесты
креатив: запишите песню на свадьбу! удивите близких, ваше исполнение никого не оставит равнодушным
регион: СПб, Мск, города-миллионники
возраст: 18-35
Настройка:
Определение аудитории:
В ходе тестов выявили пул активных аудиторий, с которыми продолжили работу после первичной открутки:
Студии звукозаписи спб, мск + миллионники;
Активные спб, мск + миллионники (влюбленные);
Исполнители \ музыканты спб (парсер);
Подписчики битмейкеров.
Где-то настраивались по интересам, но, по большей части, базы собирались парсером и ставились на дальнейшее автообновление.
Тесты рекламной кампании:
Бюджет: 7 149.16
Показы: 46 849
Переходы: 404
Цена за переход: 17.70
Подписки: 93
Цена подписчика: 76,82
Кликабельность: 0.862 %
Сообщений с рекламы: 20
Цена лида: 357, 46 руб
Объявления:
Статистика рекламного кабинета:
Итоги:
1) Протестировали большой пул аудитории. На каждый сегмент откручено от 2 до 6 разных объявлений.
2) Результат очень неплохой, 93 подписки (примерно четверть от количества переходов) и 20 обращений.
3) Цена лида с учетом всего бюджета 357, 46 руб. Минимальная стоимость лида 75 руб, это значит, при дальнейшей работе, есть все шансы снизить среднюю стоимость.
Спасибо за внимание!
