В этом кейсе расскажу, как за месяц работы мы набрали подписчиков в автоворонку по 64 руб с маркет платформы и по 84 руб с таргета ВК
Сам проект интересен тем, что не является стандартным обучением. И ранее не продвигался во Вконтакте. Об этом читайте ниже.
Информация о проекте
Клиент «Английский для детей с Софи». Проект одновременно уникален и нестандартен тем, что уроки ведёт девочка-школьница носитель языка из Англии совместно с мамой, преподавателем английского языка. Уроки записаны на интерактивной платформе, в автоворонке продаём курс обучения. Уроки для детей 5-10 лет, кто только начинает осваивать грамматику и чтение. В связи с этим аудитория сильно сужается.
Работали в рекламном кабинете + периодически размещали в группах на маркет-платформе.
Задачи, которые поставил клиент
Задачей было создать автоворонку, которая будет выдавать пользователям лид-магнит и прогревать на покупку курса обучения «Английский с Софи». +само продвижение с помощью таргетированной рекламой и посевов.
Подготовка
Целевая аудитория
Пол: женщины.
Возраст: 25—50.
Гео: Гео широкое, по всей России. Также рассматривали и аудиторию, кто недавно переехал.
Тестировались аудитории:
Описание протестированных гипотез:
Тестировались по типу рекламных объявлений, тексты и макеты:
Лучше всего показали себя объявления, которые описывали боли аудитории (говорить на английском правильно и без слёз) и их желания (учимся читать на английском с девочкой из Англии). Макеты тестировались разные, но в данном проекте простое фото показало себя лучше всего.
Аудитории: Лучше всех показали себя аудитории:
Автоворонка:
Тестировались 3 разные автоворонки. Лучшие результаты показала автоворонка, которая вела на бесплатный пробный урок. И в ней уже шла сегментация пользователей. Сегментацию делали на детей, которые еще не ходят в школу, кто только пошёл и учителей, тк им тоже интересны такие занятия внедрять в свои уроки.
Сам проект интересен тем, что не является стандартным обучением. И ранее не продвигался во Вконтакте. Об этом читайте ниже.
Информация о проекте
Клиент «Английский для детей с Софи». Проект одновременно уникален и нестандартен тем, что уроки ведёт девочка-школьница носитель языка из Англии совместно с мамой, преподавателем английского языка. Уроки записаны на интерактивной платформе, в автоворонке продаём курс обучения. Уроки для детей 5-10 лет, кто только начинает осваивать грамматику и чтение. В связи с этим аудитория сильно сужается.
Работали в рекламном кабинете + периодически размещали в группах на маркет-платформе.
Задачи, которые поставил клиент
Задачей было создать автоворонку, которая будет выдавать пользователям лид-магнит и прогревать на покупку курса обучения «Английский с Софи». +само продвижение с помощью таргетированной рекламой и посевов.
Подготовка
- Перед началом работы провела анализ целевой аудитории и конкурентный анализ.
- Проведен опрос среди нескольких клиентов.
- Написала стратегию ведения рекламной кампании.
- Изучила сообщество в вк, на которое ведём рекламу. Дала рекомендации по ведению, посту закрепу, обновили обложку сообщества, оформили меню.
- Нашла и проанализировали 8 кейсов по данной тематике и около неё.
- Прописала структуру автоворонки, подготовила тексты и макеты. Саму автоворонка создавали через Senler. За весь период протестировано 3 разных воронки, несколько посадочных страниц в Senler.
- В качестве лид магнита использовали бесплатный пробный урок.
- Создали форму сбора заявок.
- Выделили основные сегменты и подготовили аудитории по интересам. Проведен парсинг аудиторий.
- Запросила фотографии и подготовила рекламные тексты.
Целевая аудитория
Пол: женщины.
Возраст: 25—50.
Гео: Гео широкое, по всей России. Также рассматривали и аудиторию, кто недавно переехал.
Тестировались аудитории:
- Аудитория прямых конкурентов – дала лучший результат.
- Аудитория семейного образования образование на дому.
- Учителя английского языка
- Целевые сообщества (где еще сидит наша аудитория)
- По ключам – тоже дают хороший результат.
- Похожая аудитория на тех, кто уже просматривал
- Ретаргет на тех, кто позитивно реагировал на рекламу
Описание протестированных гипотез:
Тестировались по типу рекламных объявлений, тексты и макеты:
- Универсальная запись
- Запись с кнопкой на подписку на сообщества
Лучше всего показали себя объявления, которые описывали боли аудитории (говорить на английском правильно и без слёз) и их желания (учимся читать на английском с девочкой из Англии). Макеты тестировались разные, но в данном проекте простое фото показало себя лучше всего.
Аудитории: Лучше всех показали себя аудитории:
- Аудитория конкурентов
- На учителей
- Ключевые фразы
Автоворонка:
Тестировались 3 разные автоворонки. Лучшие результаты показала автоворонка, которая вела на бесплатный пробный урок. И в ней уже шла сегментация пользователей. Сегментацию делали на детей, которые еще не ходят в школу, кто только пошёл и учителей, тк им тоже интересны такие занятия внедрять в свои уроки.
Объявления:
Я протестировала больше 50 объявлений форматов универсальная запись, карусель и запись с кнопкой.
В плане заявок лучше всего работает универсальная запись с фотографией.
Выглядели объявления так:
Я протестировала больше 50 объявлений форматов универсальная запись, карусель и запись с кнопкой.
В плане заявок лучше всего работает универсальная запись с фотографией.
Выглядели объявления так:
Результаты рекламной кампании
· Бюджет рекламной кампании составил 15900 рублей + маркет платформа 2700 руб.
· Получили 322 подписчика в Senler
· Средняя стоимость подписчика выходила: через таргет вк – 97 руб, через МП – 64 руб.
· Стоимость курса обучения – от 1500 руб до 4990 руб. За период работы было оформлено 3 заказа на обучение.
· Показы за этот период – 129 678
· Количество переходов – 601
· CTR средний 0,8-1%
· Бюджет рекламной кампании составил 15900 рублей + маркет платформа 2700 руб.
· Получили 322 подписчика в Senler
· Средняя стоимость подписчика выходила: через таргет вк – 97 руб, через МП – 64 руб.
· Стоимость курса обучения – от 1500 руб до 4990 руб. За период работы было оформлено 3 заказа на обучение.
· Показы за этот период – 129 678
· Количество переходов – 601
· CTR средний 0,8-1%
Выводы и советы
- Хороший результат возможен и на небольших бюджетах, благодаря более глубокому конкурентному анализу и анализу целевой аудитории. Также хорошо разобраться в целевой аудитории помогают проведение опросов и интервью со своей аудиторией.
- Узкие ниши бывает, что заходят не так как хотелось бы. Если у вас узкая ниша или не стандартный товар, лучше всего сначала проработать над продуктовой линейкой и воронкой продаж. Тк даже наличие хорошей автоворонки не гарантирует высоких продаж. Ведь автоворонка только прогревает пользователей к вашему товару или услуге. Почему продуктовая линейка так важна: у продуктовой линейки есть главная задача — увеличить LTV («жизненный цикл клиента»). Иными словами, поднять не только прибыль, но и удлинить период нахождения пользователя вместе с вами. Если стоимость вашего продукта не является высокомаржинальным, то очень важно подумать над удержанием клиентов и возвратом.
- Используйте UTM-метки для правильного отслеживания эффективности рекламы. Это даёт полноценную картину с какого объявления чаще всего подписываются в рассылку, а не просто кликают.
