Проект: Строительство загородных домов в Тюмени
О проекте: С клиентом уже работаем почти год, приводим клиентов через ВК в его компанию по ремонту квартир. А сейчас он нам доверил поработать с второй его компанией, которая занимается строительством загородных домов и бань. Ранее они находили клиентов через Яндекс Директ, а теперь решили увеличить поток клиентов. Группа в ВК уже была подготовлена, и в ней публиковались посты с текущими объектами. Это нам позволило быстрее приступить к продвижению.
Цель: Протестировать возможность получения клиентов на строительство домов через таргетированную рекламу ВКонтакте, обеспечить строительную компанию заявками к началу сезона стройки.
Подготовка
Группа была относительно хорошо оформлена и имела большой плюс и преимущество, среди конкурентов: обилие качественного контента различных форматов, частоту выкладки постов и готовность к оперативной обработки лидов.
А при анализе конкурентов мы выявили однотипные проблемы продвижения:
— Плохое оформление группы
— Отключены сообщения сообщества
— Нулевая работа с аудиторией
— Отсутствие постоянности и обилие продающих постов
Так как, группа была готова к приему трафика — мы сделали только следующее:
— подключили сообщения сообщества
— настроили виджет «заказать консультацию»
Цель: Протестировать возможность получения клиентов на строительство домов через таргетированную рекламу ВКонтакте, обеспечить строительную компанию заявками к началу сезона стройки.
Подготовка
Группа была относительно хорошо оформлена и имела большой плюс и преимущество, среди конкурентов: обилие качественного контента различных форматов, частоту выкладки постов и готовность к оперативной обработки лидов.
А при анализе конкурентов мы выявили однотипные проблемы продвижения:
— Плохое оформление группы
— Отключены сообщения сообщества
— Нулевая работа с аудиторией
— Отсутствие постоянности и обилие продающих постов
Так как, группа была готова к приему трафика — мы сделали только следующее:
— подключили сообщения сообщества
— настроили виджет «заказать консультацию»
По результатам анализа тестовой РК был подключен и оформлен блок товары и созданы подборки товаров.
Задачи:
1) Собрать целевую аудиторию
2) Выявить лучшую аудиторию
3) Выявить лучший баннер
4) Выявить лучший продающий текст
5) Запустить полноценную рекламную компанию обеспечивающую заявки к сезону
Было собрано несколько аудиторий:
1) Новички, только вступившие в группы конкурентов
2) Люди, оставившие комментарии в группах конкурентов
3) Люди, участвующие в опросах групп конкурентов
4) Люди, участвующие в обсуждениях групп конкурентов
Итак, что из этого вышло?
Новички, как мы и ожидали, сработали лучше всего:
Во время тестов баннеров средняя цена за клик вышла 2,75 руб. Лучший баннер принёс 99 перехода по 2,15 руб. и CTR cоставил — 5,111%.
1) Собрать целевую аудиторию
2) Выявить лучшую аудиторию
3) Выявить лучший баннер
4) Выявить лучший продающий текст
5) Запустить полноценную рекламную компанию обеспечивающую заявки к сезону
Было собрано несколько аудиторий:
1) Новички, только вступившие в группы конкурентов
2) Люди, оставившие комментарии в группах конкурентов
3) Люди, участвующие в опросах групп конкурентов
4) Люди, участвующие в обсуждениях групп конкурентов
Итак, что из этого вышло?
Новички, как мы и ожидали, сработали лучше всего:
Во время тестов баннеров средняя цена за клик вышла 2,75 руб. Лучший баннер принёс 99 перехода по 2,15 руб. и CTR cоставил — 5,111%.
Во время тестирования текстов средняя цена перехода 6,8 рублей. В итоге текст который использовался в тесте баннеров — выиграл.
Собрав лучшее сочетания баннера и текста перешли к тестам аудиторий.
Аудитории:
Возрастная группа 30 до 55 лет.
Лучшие показатели получили ЦА «Вступившие за прошлый месяц в группы конкурентов» и «ГЕО-точки на коттеджных поселках»
CTR составляет 4,974% и цена за клик 3,35 руб.
Аудитории:
- Аудитория недавно вступившие в группы прямых конкурентов
- Аудитория активности в группах прямых и косвенных конкурентов
- Категории интересов: Дом и ремонт, строительство, покупка жилья, Дача
- ГЕО-точки на коттеджных поселках, дачах и частном секторе.
Возрастная группа 30 до 55 лет.
Лучшие показатели получили ЦА «Вступившие за прошлый месяц в группы конкурентов» и «ГЕО-точки на коттеджных поселках»
CTR составляет 4,974% и цена за клик 3,35 руб.
Примеры рекламных постов:
Лучше всего сработал следующий пост:
Масштабирование.
По результатам недельного теста, мы отобрали наилучшие креативы, текста и целевые аудитории. И принялись создавать на основе их основную кампанию.
Выводы.
По результатам недельного теста, мы отобрали наилучшие креативы, текста и целевые аудитории. И принялись создавать на основе их основную кампанию.
Выводы.
— Тизеры работают как всегда хуже. Лучше работает реклама постов в новостной ленте ВК.
—Сайт компании не приносил заявок, пока не перевели трафик полностью на группу Вконтакте.
За время проведения рекламной компании потратили 14 тысяч рублей.
—Сайт компании не приносил заявок, пока не перевели трафик полностью на группу Вконтакте.
За время проведения рекламной компании потратили 14 тысяч рублей.
Получили 26 заявок с анкеты сбора заявок и 6 обращений в группу.
Итоги.
Потрачено: 13,725 рублей
Переходов: 1963
Стоимость перехода: 6,9 рублей
Данная рекламная кампания принесла 32 заявки.
Стоимость заявки: 428 рублей.
Не учитывались комментарии под постами. Поэтому по факту цена лида еще немного ниже.
P.S. Успех рекламной кампании напрямую зависит от скорости и качества обработки лидов, закрытие их на продажу. Данная строительная компания не гонится за количество лидов, уделяя особое внимание качеству.
Поэтому одна из причин проведения тестовой рекламной кампании для вас - это возможность рассчитать бюджет рекламной кампании на последующие месяцы в зависимости от того, сколько лидов Вы в силах обработать и скольких клиентов обслужить без потери качества.
Потрачено: 13,725 рублей
Переходов: 1963
Стоимость перехода: 6,9 рублей
Данная рекламная кампания принесла 32 заявки.
Стоимость заявки: 428 рублей.
Не учитывались комментарии под постами. Поэтому по факту цена лида еще немного ниже.
P.S. Успех рекламной кампании напрямую зависит от скорости и качества обработки лидов, закрытие их на продажу. Данная строительная компания не гонится за количество лидов, уделяя особое внимание качеству.
Поэтому одна из причин проведения тестовой рекламной кампании для вас - это возможность рассчитать бюджет рекламной кампании на последующие месяцы в зависимости от того, сколько лидов Вы в силах обработать и скольких клиентов обслужить без потери качества.
