Задача продвижения - продажи услуг модельной школы через таргет ВК. Цифры буду приводить с декабря 2024 по март 2025. На данный момент работы продолжаются.
Меня зовут Александр Агафонов. За последние 5 лет я поработал с 50+ онлайн и офлайн бизнесами как подрядчик по трафику через ВК и Яндекс.
Давайте перейдем к нашему кейсу. За 3 месяца работы через таргет Вконтакте привлекли 453 заявок по средней цене 500р за заявку.
Проект - модельное агентство из Краснодара. Основной продукт для продвижения - курсы моделей для разных возрастов (3-12 лет, 12-25 лет, 25+).
Меня зовут Александр Агафонов. За последние 5 лет я поработал с 50+ онлайн и офлайн бизнесами как подрядчик по трафику через ВК и Яндекс.
Давайте перейдем к нашему кейсу. За 3 месяца работы через таргет Вконтакте привлекли 453 заявок по средней цене 500р за заявку.
Проект - модельное агентство из Краснодара. Основной продукт для продвижения - курсы моделей для разных возрастов (3-12 лет, 12-25 лет, 25+).
До начала работы было еще несколько источников трафика, но они часто работали нестабильно - объёмы и цена заявки могли постоянно меняться.
Клиент обратился с запросом на постоянный источник трафика, из которого можно получать целевые заявки для дальнейших продаж.
Для того, чтобы выстроить стабильную систему, нужно разобраться с:
Также важный момент - сейчас у ВК 2 рекламных кабинета (Реклама Вконтакте - старый, VK ads - новый). Стартанули работу со старого кабинета, но со временем начали тестировать новый (VKads) - он показал хорошие результаты, и постепенно полностью перешли на него.
Клиент обратился с запросом на постоянный источник трафика, из которого можно получать целевые заявки для дальнейших продаж.
Для того, чтобы выстроить стабильную систему, нужно разобраться с:
- Воронкой продаж (как именно человек будет оставлять заявку)
- Аудиторией
- Рекламными креативами
Также важный момент - сейчас у ВК 2 рекламных кабинета (Реклама Вконтакте - старый, VK ads - новый). Стартанули работу со старого кабинета, но со временем начали тестировать новый (VKads) - он показал хорошие результаты, и постепенно полностью перешли на него.
Скриншот из рекламного кабинета с показателями за февраль. Столбец "Результат" в таблице - это заполненная заявка с именем и номером телефона для связи
Этапы работ
Первым делом тестировали воронку продаж - попробовали несколько способов (напрямую в сообщения, через сайт, лид-магнит, лид формы внутри вк). Обычно стараюсь на старте протестировать как можно больше разных вариантов - с помощью этих небольших тестов в будущем можно сэкономить десятки и сотни тысяч бюджета.
По итогу лучше себя показали лид-формы вк, сфокусировались на них.
Пример лид-формы
Если говорить про аудиторию, то тут работа ведется постоянно - примерно раз в неделю запускаем новые аудитории, благодаря чему получается держать стабильную цену заявки. За время работы протестировали больше 40 аудиторий.
Что касается рекламных креативов - здесь также примерно раз в 1-2 месяца обновляем рекламные материалы, чтобы цена и объём заявок были стабильными. Лучше всего себя показывают короткие видео с красивыми кадрами из модельной индустрии - создаём у аудитории желанием погрузиться в глянцевый мир подиумов и показов!
Что касается рекламных креативов - здесь также примерно раз в 1-2 месяца обновляем рекламные материалы, чтобы цена и объём заявок были стабильными. Лучше всего себя показывают короткие видео с красивыми кадрами из модельной индустрии - создаём у аудитории желанием погрузиться в глянцевый мир подиумов и показов!
Также, самый важный процесс для денег в кассе - на всём пути работы контролируем окупаемость заявок - 2 раза в месяц смотрим количество продаж с наших заявок, и масштабируем прибыльные связки. Ведь деньги в кассе намного важнее количества и цены заявки :)
ROI - показатель окупаемости (отношение потраченного бюджета к полученной выручке)
По итогу за 3 месяца работ через таргет ВК мы получили 453 заявок по цене 500р. В общей сложности с 225.929р бюджета клиент получил продаж на 1,1+ млн.р (окупаемость 400+%).
Продолжаем работу, увеличиваем бюджеты. За май цена заявки снизилась - на данный момент (23 мая) составляет 458р.
Если вам нужен постоянный поток заявок в ваше модельное агентство - просто напишите "Модели" мне в телеграм @Alagafo. Пообщаемся и решим, как я могу вам помочь.
Помимо таргета ВК также можем создать поток заявок через Яндекс Директ + сайт.
