О проекте.
Детейлинг студия (https://vk.com/detailingschool) в Пермском крае, город Березники. Сама студия на рынке более 5 лет. Все это время работала только на клиентов. Учеников не обучали, хотя запросы периодически приходили.
Собственник давно следит за мной в запрещенной соц. сети и решил обратиться за помощью для привлечения первых учеников и, вообще, протестировать это направление через рекламу ВК.
Задачи.
Все максимально просто. Привлечь учеников на 3 направления:
- Полировка авто;
- Оклейка авто полиуретановой пленкой;
- Тонировка.
Детейлинг студия (https://vk.com/detailingschool) в Пермском крае, город Березники. Сама студия на рынке более 5 лет. Все это время работала только на клиентов. Учеников не обучали, хотя запросы периодически приходили.
Собственник давно следит за мной в запрещенной соц. сети и решил обратиться за помощью для привлечения первых учеников и, вообще, протестировать это направление через рекламу ВК.
Задачи.
Все максимально просто. Привлечь учеников на 3 направления:
- Полировка авто;
- Оклейка авто полиуретановой пленкой;
- Тонировка.
(На фото учитель и первые ученики)
Подготовка.
Решили не вести трафик в основную группу детейлинг студии и создали отдельную для Школы Детейлинга. Грамотно оформили и укомплектовали. Собственник записал общее видео информационного плана и рассказал в нем про школу, студию и формат обучения.
Аудитории.
Это самый интересный момент.
Я уже больше 3 лет привлекаю клиентов в детейлинг студии и знаю, что нужно делать даже с закрытыми глазами и одной рукой. Все эти 3 года сам себе привлекаю детейлинг студии к совместной работе. Однако, с привлечением учеников это что-то новое. Если в этапах выше с аудиториями было все понятно, то в номом случае была неопределенность.
Какие аудитории выделил:
Парсинг всех детейлинг студий Пермского края
Парсинг всех детейлинг школ (GMA, Sappo, Alarm и др.)
Сбор ключевых запросов через Wordstat по Пермскому краю
Интересы в рекламном кабинете
Приступаем к запуску.
Первые рекламные кампании было решено запустить на сам город Березники. Все 4 аудитории по городу в радиусе 100км.
Подготовка.
Решили не вести трафик в основную группу детейлинг студии и создали отдельную для Школы Детейлинга. Грамотно оформили и укомплектовали. Собственник записал общее видео информационного плана и рассказал в нем про школу, студию и формат обучения.
Аудитории.
Это самый интересный момент.
Я уже больше 3 лет привлекаю клиентов в детейлинг студии и знаю, что нужно делать даже с закрытыми глазами и одной рукой. Все эти 3 года сам себе привлекаю детейлинг студии к совместной работе. Однако, с привлечением учеников это что-то новое. Если в этапах выше с аудиториями было все понятно, то в номом случае была неопределенность.
Какие аудитории выделил:
Парсинг всех детейлинг студий Пермского края
Парсинг всех детейлинг школ (GMA, Sappo, Alarm и др.)
Сбор ключевых запросов через Wordstat по Пермскому краю
Интересы в рекламном кабинете
Приступаем к запуску.
Первые рекламные кампании было решено запустить на сам город Березники. Все 4 аудитории по городу в радиусе 100км.
Получаем на выходе 8 заявок, хотя в кабинете отображаются 4. Лид выходит по 1000р - дороговато. Идем дальше.
Следующий запуск пробуем запустить на город Пермь. Радиус 100км.
Следующий запуск пробуем запустить на город Пермь. Радиус 100км.
Получается еще дороже. Но! Так как мы запускались не сразу, а с разницей в пару недель, то так получилось, что мы попали на события 21 сентября 2022 года. Изначально лиды шли по 500р, после цифры ты видишь сам. Суммарно пришли 12 лидов, а в кабинете отображаются только 3. Как ты понимаешь, многие сначала изучают группу, а только потом пишут. Кампании отключили.
Пробуем делать еще 1 запуск 3 октября 2022 года.
Пробуем делать еще 1 запуск 3 октября 2022 года.
Цифры в кабинете уже приятные. Пришло 10 лидов, в кабинете только 3.
Макеты.
Уверен, Вам не интересно смотреть на макеты, которые не сработали. Поэтому показываю самый рабочий.
Макеты.
Уверен, Вам не интересно смотреть на макеты, которые не сработали. Поэтому показываю самый рабочий.
Результаты.
Потрачено - 29.000 рублей.
Получено заявок на обучение - 30
Продаж - 3 курса = 110.000 рублей.
Конверсия - 10%
Потрачено - 29.000 рублей.
Получено заявок на обучение - 30
Продаж - 3 курса = 110.000 рублей.
Конверсия - 10%
Не обращайте внимание на неотвеченные диалоги, со всеми людьми собственник созванивался лично.
Выводы.
С учетом сложившейся ситуации в стране и с учетом того, что это мой первый запуск детейлинг школы, результат считаю более чем достойным.
Сейчас, учитывая все потраченные деньги и запуски, прекрасно понятно куда и как двигаться дальше и привлекать больше учеников.
Да, можно вести трафик на лидформу, на сенлер и прогревать там, но я считаю, что максимально оперативный ответ и созвон с живым человеком очень хорошо сказывается на продаже.
Выводы.
С учетом сложившейся ситуации в стране и с учетом того, что это мой первый запуск детейлинг школы, результат считаю более чем достойным.
Сейчас, учитывая все потраченные деньги и запуски, прекрасно понятно куда и как двигаться дальше и привлекать больше учеников.
Да, можно вести трафик на лидформу, на сенлер и прогревать там, но я считаю, что максимально оперативный ответ и созвон с живым человеком очень хорошо сказывается на продаже.
