Кейс продвижения неоновых вывесок

Сам я за качественное оказание услуг, ведь с таким подходом имя эксперта становится только сильнее и клиенты начинают советовать дальше. Как и в этом раз, мой текущий клиент посоветовал меня своему другу. Это приятно.

В общем, не хочется ходить вокруг да около, поэтому переходим к делу.

Проект по производству неоновых вывесок в г. Иваново, но отправлять их могут по всей России, поэтому к гео не привязываемся. А по ЦА могут быть как бизнес для заказа вывесок или какой-то интерьерной атрибутики, так и частные лица для интерьера дома или специалисты-фрилансеры на фон.

Прежде, чем бежать и делать проработки, я решил поизучать, что уже есть на рынке и как заливаются конкуренты. Проанализировав, принял решение запускать на личку (без бота, просто на приветственное сообщение) и там чтобы менеджер быстро подключался и обрабатывал.

Целевую аудиторию поделил на разные креативы, это для дома и для бизнеса, соотвественно, все внутренние текста и лидформы были также адаптированы.

По визуальной части, то уже много чего за свой опыт потестил и видео в большинстве своём не цеплялось, поэтому зашел через статику (изображения) без дополнительного текста на них, чтобы просто визуально передать, что мы делаем и уже самим текстом раскрывать суть предложения.

Ниже показываю пару из запущенных, но самые рабочие показать не смогу, тк с заказчиком работа продолжается и успешные крео также откручиваются.

Текста в длинном описании креатива тоже отличаются, тут лишь для заглушки показал, чтобы ± ориентироваться в том, как выглядит с визуалом подход.

Заливая на сообщения, сделал креативы в равных пропорциях и по бюджету для объективного сравнения по стоимости и получаем следующие цифры:

а) на бизнес (остановлена)

б) на дом (одна часть за 292 руб продолжает открут)

При таком подходе трафик хоть и активно вовлекается, но не всех удается вытаскивать на продолжение диалога, поэтому решено дополнительно проверить РК на лидформу. Цифры ниже:

а) на бизнес

б) на частников для дома

В целом, на выходе получается, что и та и та линия хорошо может отрабатывать (лидформа и личка), но бизнес сегмент дороже и при масштабировании цена активно двигается в рост, а если идешь на частных для дома - то там потенциал хорош и если дальше масштабировать при текущих цифрах, то я бы выбрал его, потому что и сам средний чек не всегда сильно ниже, чем у бизнеса.

Ну и небольшая справка обо мне:

Меня зовут Сергей, работаю с трафиком в соц сетях с января 2018 года, за который освоил уже более 100 миллионов рекламного бюджета. Больше всего сосредоточен в нишах - инфобиз (как твердые, так и мягкие) и товарка (в особенности - мебель).