Дано:
Январь 2022 года
Канал существует уже два года, но не набрал даже тысячу подписчиков.
YouTube-канал — 379 человек
Группа ВК — 179 человек
Изначально обложка группы ВК была такой же как на Ютубе:
На тот момент я пробовала уже запускать на себя рекламу и она сработала вполне неплохо. Я помню, что за несколько дней тестовой РК набрала 100 подписчиков в группу. Тогда цель была — подписка на группу и прогрев контентом на стене группы.
В этот раз я хотела проверить другие гипотезы.
Задачи перед собой я поставила следующие:
1) Упаковать группу ВК, поскольку планировала вести трафик именно туда.
2) Наполнить контентом, который будет рассказывать о игровом опыте девушки-ретрогеймера;
3) Запустить таргетированную рекламу на привлечение подписчиков в обе платформы, довести их до подписки контентом и ретаргетом
Ни о каких конкретных KPI я на тот момент не думала.
Из плюсов:
1) Работа на саму себя;
2) Тема, которую я отлично знаю и ниша, в которой вращаюсь уже второй год;
Из минусов:
1) Приходилось периодически отбиваться от страха «а вдруг у меня не получится?» плавно переходящего в лень;
2) ОЧЕНЬ узкая ниша.
Этапы работ:
1) Собрала и изучила всех прямых конкурентов, косвенных и за внимание: стримеры-ретрогеймеры девушки, стримеры-ретрогеймеры мужчины, интернет-магазины консолей и картриджей (и барахолки), информационные ретро-сообщества (новости), любители старого «железа», для пробы отдельно собрала и стримеров современных игр обоих полов. Поскольку собирала подписчиков сообществ, то возраст ограничивать не стала (если человек подписан, то ему данная тематика интересна, не зависимо от возраста);
2) Доработала оформление группы VK (сменила обложку, сделав акцент на скетчах, а не на стримах, и добавила меню, которого вообще не было);
3) Регулярно публиковала контент, в том числе не только на игровую тематику (для разбавки);
4) Выяснила, что наиболее популярны распаковки и демонстрация коллекций картриджей (После рекламы проводила три стрима на стену группы ВК с телефона (вертикальные) и приходило 15-20 человек, при количестве подписчиков меньше 200. В то время как на YouTube до рекламы было 379 подписчиков, а на стримы прходило 5-10 человек);
5) Подготовила креативы о стримах девушки-ретрогеймера и о скетчах о подругах. Тестировала объявления со ссылкой на YouTube и только на группу, пробовала запускать ТГБ.
В результате — +20 подписчиков в группе ВК за пару дней тестовой РК и +40 на YouTube за то же время.
Примеры креативов:
Сразу было понятно, что аудитории больше зашел креатив №2, но первый я оставила для сравнительного анализа.
Перейдем в рекламный кабинет ВК:
При этом:
Основные показатели в рекламе:
✔ Самый высокий CTR: 1.188 % — Холодная аудитория LAL на Топ-5 / eCPC: 3.70 ₽
✔Самый низкий eCPC: 2.58 ₽. Ледяная аудитория КИ ПО и Игры / CTR: 0.348 %
✔ Лучшая связка: Прохладная аудитория — Универсальная запись — активности конкурентов.
CTR 0.777 %, eCPC: 6.18 ₽ / Переходов: 97 / Вступлений: 6
На донатоспособность пока новую аудиторию не проверяла, но во время стримов в группу ВК она ведет себя очень активно в чате:)
