Вывели 584 запроса в топ-10 и превратили органический трафик в поток заявок. Считаем заявки и их стоимость — не позиции ради позиций.
Рынок переполнен частниками на газелях, которые работают без документов и берут в полтора раза дешевле. Компания с договором и НДС проигрывает по цене всегда — надо было выигрывать другим.
Общий запрос «грузоперевозки» перегрет и приводит частных клиентов на одну ходку. Настоящие деньги в направлениях и юрлицах, а под них не было ни одной страницы.
«С частниками на газелях бессмысленно воевать ценой — они всегда дешевле, потому что не платят налогов. Мы перестали продвигаться по слову «грузоперевозки» и ушли в направления и типы грузов. Заявок стало меньше, но это заявки от компаний, которым нужен договор».
Перевозки в конкретные города и регионы — 94 страницы. Заказчик ищет «грузоперевозки Москва Казань», а не «грузоперевозки».
Рефрижератор, негабарит, сборный груз, опасный груз — разные требования, разные клиенты и совсем другие деньги.
Договор, НДС, экспедирование, страхование груза, отслеживание — то, чего частник не даст никогда. Это и стало отстройкой.
2 240 запросов, кластеризованных по смыслу. Главная ошибка ниши — пытаться продвинуть все запросы одной страницей: поиск не понимает, о чём она, и не даёт позиций ни по одному кластеру.
Скорость загрузки, мобильная версия, дубли, битые ссылки, robots и карта сайта. Это не даёт роста само по себе, но без этого не работает всё остальное — поиск просто не доносит страницы до выдачи.
Формы, кнопки звонка, понятные цены и работающая мобильная вёрстка. Трафик без конверсии — это отчёт для красоты, а не результат: мы считаем заявки, а не визиты.
Запросы «город — город» дали основной трафик.
Специализация подняла средний чек.
Отстройка от частников привела корпоративных клиентов.
Данные Яндекс Метрики, источник «Переходы из поисковых систем»
Бюджет фиксированный — 88 000 ₽ в месяц. Трафик растёт, цена заявки падает
Длина полосы — размер кластера, залитая часть — запросы в топ-10
Съём позиций по ключевым запросам, срезы за период работ
| Запросы (14) | Частота | 05.11.251–10: 0% | 05.01.261–10: 0% | 05.03.261–10: 0% | 05.04.261–10: 0% | 05.06.261–10: 71% | 05.08.261–10: 100% |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| грузоперевозки | 3 200 | — | — | — | 58 | 19 | 6 |
| газель для перевозки | 1 600 | — | — | 53 | 30 | 10 | 3 |
| перевозка мебели | 1 100 | — | — | 41 | 23 | 7 | 2 |
| грузоперевозки межгород | 880 | — | — | 45 | 28 | 11 | 4 |
| рефрижератор перевозка | 480 | — | 87 | 34 | 19 | 6 | 2 |
| негабаритные перевозки | 390 | — | 81 | 27 | 14 | 4 | 1 |
| сборные грузы доставка | 340 | — | 84 | 37 | 22 | 8 | 3 |
| перевозка оборудования | 290 | — | 81 | 32 | 19 | 6 | 2 |
| грузоперевозки для юридических лиц | 260 | — | 77 | 26 | 14 | 4 | 1 |
| фура 20 тонн заказать | 410 | — | 88 | 43 | 28 | 12 | 5 |
| что входит в газель по объему | 240 | — | 76 | 26 | 14 | 4 | 1 |
| перевозка пианино | 190 | — | 78 | 31 | 18 | 6 | 2 |
| транспортная компания с договором | 320 | — | 84 | 36 | 22 | 8 | 3 |
| доставка груза по россии | 720 | — | 97 | 50 | 34 | 16 | 7 |
Трафик без конверсии — это отчёт для красоты. Одновременно с продвижением дорабатывали сам сайт, чтобы посетитель из поиска доходил до заявки.
Откуда, куда, тип груза — цена и срок сразу.
Клиент видит, где машина, и перестаёт звонить диспетчеру.
Договор, счёт, транспортная накладная — через личный кабинет.
Габариты кузова и грузоподъёмность: заказчик подбирает сам.
Часть клиентов вообще не доходит до сайта: они ищут в Картах и звонят прямо из карточки. Это отдельный поток, и он не пересекается с поисковым.
Фото машин с габаритами: заказчик сразу видит, подойдёт ли транспорт.
Город, межгород, рефрижератор — по этому и фильтруют.
Отзывы с описанием задачи вместо «всё хорошо».
Часть людей больше не открывает сайты: они спрашивают ассистента и получают готовый ответ. Чтобы оказаться внутри такого ответа, недостаточно быть в топе — нужно, чтобы страницу было удобно процитировать.
Поиск с Нейро, Алиса, ассистенты с веб-поиском
Что влезает в газель, фуру, рефрижератор — с размерами.
Какие бумаги нужны, кто за что отвечает при повреждении груза.
Машиночитаемое описание компании и транспорта.
Сколько идёт груз, как оформить страховку.
Примеры из проверки ответов ассистентов
Зафиксируем в договоре запросы и сроки. Если к оговорённой дате их не будет в топе — возвращаем оплату за период.
Начинаем с бесплатного аудита: покажем, по каким запросам вас реально можно вывести, а по каким обещать нечестно.
Получить бесплатный аудит