Вывели 412 запросов в топ-10 и превратили органический трафик в поток заявок. Считаем заявки и их стоимость — не позиции ради позиций.
Химчистку вызывают в момент аварии: пролили вино, ребёнок нарисовал на диване, кот пометил матрас. Человек ищет решение конкретного пятна, а сайт предлагал общий прайс на химчистку мебели.
Главное сомнение — высохнет ли и не останется ли развода. Люди боятся, что диван будет мокрым три дня, и откладывают вызов, пока пятно не въелось окончательно.
«Человек не ищет «химчистку мебели» — он ищет, как убрать пятно от вина с дивана, прямо сейчас, с телефоном в одной руке и салфеткой в другой. Мы написали страницу под каждое пятно и добавили честный ответ, за сколько диван высохнет. Этого хватило».
Вино, кровь, моча животных, жир, следы от фломастера — 58 страниц под то, как человек формулирует беду.
Сколько сохнет, можно ли спать на матрасе в тот же день, чем пахнет после обработки. Именно это тормозит решение.
Видео работы экстрактора с грязной водой в баке — самый убедительный аргумент, который есть в нише.
1 240 запросов, кластеризованных по смыслу. Главная ошибка ниши — пытаться продвинуть все запросы одной страницей: поиск не понимает, о чём она, и не даёт позиций ни по одному кластеру.
Скорость загрузки, мобильная версия, дубли, битые ссылки, robots и карта сайта. Это не даёт роста само по себе, но без этого не работает всё остальное — поиск просто не доносит страницы до выдачи.
Формы, кнопки звонка, понятные цены и работающая мобильная вёрстка. Трафик без конверсии — это отчёт для красоты, а не результат: мы считаем заявки, а не визиты.
«Убрать пятно от вина» дало самый дешёвый контакт.
Снятое сомнение подняло долю заказов.
Наглядность результата стала главным доводом.
Данные Яндекс Метрики, источник «Переходы из поисковых систем»
Бюджет фиксированный — 46 000 ₽ в месяц. Трафик растёт, цена заявки падает
Длина полосы — размер кластера, залитая часть — запросы в топ-10
Съём позиций по ключевым запросам, срезы за период работ
| Запросы (14) | Частота | 05.01.261–10: 0% | 05.02.261–10: 0% | 05.04.261–10: 0% | 05.05.261–10: 0% | 05.07.261–10: 100% | 05.08.261–10: 100% |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| химчистка дивана на дому | 1 400 | — | — | — | 44 | 5 | 2 |
| химчистка мебели | 880 | — | — | 72 | 35 | 8 | 4 |
| чистка матраса | 620 | — | — | 47 | 18 | 2 | 1 |
| химчистка ковров | 720 | — | — | 61 | 29 | 6 | 3 |
| убрать пятно от вина с дивана | 340 | — | — | 36 | 15 | 2 | 1 |
| запах мочи кота с матраса | 290 | — | — | 35 | 14 | 2 | 1 |
| химчистка кресел | 260 | — | — | 40 | 19 | 4 | 2 |
| сколько сохнет диван после химчистки | 210 | — | — | 32 | 14 | 2 | 1 |
| химчистка салона автомобиля | 480 | — | — | 56 | 31 | 9 | 5 |
| чистка углового дивана цена | 390 | — | — | 44 | 20 | 4 | 2 |
| выведение пятен с мебели | 240 | — | — | 43 | 22 | 6 | 3 |
| химчистка стульев | 180 | — | — | 38 | 18 | 4 | 2 |
| чистка ковролина | 220 | — | — | 46 | 25 | 7 | 4 |
| химчистка мебели в офисе | 160 | — | — | 41 | 22 | 6 | 3 |
Трафик без конверсии — это отчёт для красоты. Одновременно с продвижением дорабатывали сам сайт, чтобы посетитель из поиска доходил до заявки.
Диван, количество мест, тип ткани — цена сразу.
Клиент присылает снимок и получает ответ, выводится ли.
Грязная вода в баке экстрактора — самое убедительное доказательство.
Выбор окна выезда онлайн, подтверждение сразу.
Часть клиентов вообще не доходит до сайта: они ищут в Картах и звонят прямо из карточки. Это отдельный поток, и он не пересекается с поисковым.
Витрина результатов — главный аргумент в нише.
Химчистка едет к клиенту, важно покрытие, а не адрес офиса.
Просьба об отзыве в день работы, пока результат перед глазами.
Часть людей больше не открывает сайты: они спрашивают ассистента и получают готовый ответ. Чтобы оказаться внутри такого ответа, недостаточно быть в топе — нужно, чтобы страницу было удобно процитировать.
Поиск с Нейро, Алиса, ассистенты с веб-поиском
Что делать до приезда, чем нельзя тереть — прямыми ответами.
Какие ткани чем чистятся, что нельзя мочить.
Машиночитаемое описание службы и видов чистки.
Сколько сохнет, чем пахнет, когда можно пользоваться.
Примеры из проверки ответов ассистентов
Зафиксируем в договоре запросы и сроки. Если к оговорённой дате их не будет в топе — возвращаем оплату за период.
Начинаем с бесплатного аудита: покажем, по каким запросам вас реально можно вывести, а по каким обещать нечестно.
Получить бесплатный аудит