Большинство гостиниц получают брони через агрегаторы и отдают 15–20% комиссии. Реклама в поиске нужна, чтобы гость бронировал напрямую на сайте: дешевле для отеля и выгоднее для гостя. Разбираем, сколько стоит прямое бронирование.
Контекстная реклама гостиницы обходится от 35 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 60 000 – 180 000 ₽. Клик стоит 15 – 40 ₽, прямое бронирование — 650 – 1 000 ₽ при брони 10 000 – 25 000 ₽. Это 4–8% стоимости проживания против 15–20% комиссии агрегатора. Цифры — ориентир по типичным показателям ниши.
Бренд-запросы и события в городе дают прямые брони, командировки — регулярных корпоративных гостей.
Распределение бюджета 70 000 ₽ в месяц для гостиницы на 40 номеров.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: гостиница в городе | «Гостиница в центре Казани», «отель рядом с вокзалом» | 22 000 ₽ | 31% |
| Даты и события | «Гостиница на выходные», «где остановиться на концерт» | 12 000 ₽ | 17% |
| Командировки и компании | «Гостиница для командировок с отчётными документами» | 8 000 ₽ | 11% |
| Ретаргетинг | Возврат к датам и лучшей цене на сайте | 6 000 ₽ | 9% |
| Ведение и оптимизация | Загрузка по датам, модуль бронирования, минус-слова «вакансии», «купить отель» | 18 000 ₽ | 26% |
| Аналитика | Прямые брони, ночи, выручка | 4 000 ₽ | 6% |
Итого за месяц работ: 70 000 ₽. Гость часто находит отель на агрегаторе, а потом ищет его название в поиске, чтобы проверить цену. Реклама по бренду с «лучшая цена при бронировании на сайте» перехватывает таких гостей и экономит комиссию — это самые дешёвые брони в кампании.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Подрядчик должен работать с загрузкой по датам и считать ночи и выручку, а не заявки.
Расчёт на типичных показателях для гостиницы со средней бронью 15 000 ₽.
Бронь стоит 5,5% её суммы. Через агрегатор та же бронь обошлась бы в 2 250 – 3 000 ₽ комиссии.
Подставьте свои цифры в калькулятор бюджета Директа или сравните нишу с соседними в таблице цен клика по нишам.
Если на агрегаторе номер стоит столько же, сколько на сайте отеля, гость бронирует там, где привык. Небольшое преимущество прямой брони — ранний заезд, завтрак в подарок или скидка 5% — и понятный модуль бронирования с оплатой картой переводят гостей на сайт. Без этого реклама по бренду просто отправляет трафик обратно на агрегатор.
От 25 000 – 60 000 ₽ в месяц на прямые брони.
Название отеля, «гостиница в центре [город]», «отель рядом с вокзалом», «гостиница для командировок».
Чтобы гость, нашедший отель на агрегаторе, забронировал напрямую без комиссии.
Модуль онлайн-бронирования, оплата картой и лучшая цена.
На даты событий в городе и выходные с низкой загрузкой.
Да: командировки повторяются, и компании бронируют напрямую.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём вашу гостиницу и покажем, сколько стоит прямая бронь и сколько сэкономите на комиссии.
Получить расчёт
