Мотоэкипировку покупают весной, перед открытием сезона: шлем, куртку, перчатки, защиту. Чек высокий, покупатель разбирается в брендах и размерах. Разбираем, сколько стоит заказ.
Контекстная реклама магазина мотоэкипировки обходится от 50 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень в сезон — 100 000 – 280 000 ₽. Клик стоит 15 – 30 ₽, заказ — 2 300 – 3 300 ₽ при среднем чеке 18 000 – 40 000 ₽. В нашем кейсе — 620 заказов по 2 850 ₽ за 6 месяцев при среднем чеке 25 000 ₽.
Шлемы и перчатки дают поток, комплекты экипировки — высокий чек в начале сезона.
Распределение бюджета 110 000 ₽ в месяц в сезон для магазина мотоэкипировки.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: мотоэкипировка | «Мотоэкипировка купить», «мотокуртка мужская» | 36 000 ₽ | 33% |
| Товарная кампания | Шлемы и куртки с фото, ценой и размерами | 30 000 ₽ | 27% |
| Шлемы и защита | «Мотошлем модуляр», «защита на мотоцикл черепаха» | 16 000 ₽ | 15% |
| Ретаргетинг | Возврат к выбранным размерам и комплектам | 8 000 ₽ | 7% |
| Ведение и оптимизация | Сезонные ставки, минус-слова «б/у Авито», «ремонт шлема» | 15 000 ₽ | 14% |
| Аналитика | Заказы, возвраты по размерам, средний чек | 5 000 ₽ | 5% |
Итого за месяц работ: 110 000 ₽. Мотосезон короткий: с марта по июнь продаётся большая часть годового объёма. Ставки поднимают заранее, в конце февраля, пока конкуренты ещё не включили рекламу, а зимой оставляют ремаркетинг и распродажу прошлых коллекций.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Интернет-магазин мотоэкипировки: шлемы, куртки, перчатки, защита и мотоботы.
Заказ стоил около 11% чека. Новички, собиравшие полный комплект, давали самые крупные заказы. Разбор проекта целиком →
Подрядчик должен готовить сезон заранее и работать с размерной сеткой в фиде.
Расчёт для магазина со средним чеком 25 000 ₽.
Заказ стоит 11% чека. Комплект для новичка на 45 000 ₽ снижает долю рекламы до 6%.
Человек, который только получил права категории A, не знает, что ему нужно кроме шлема. Подборка «экипировка для новичка: шлем, куртка, перчатки, защита» с ценой комплекта и консультацией по размерам даёт заказ в два-три раза крупнее одиночной покупки. Опытный мотоциклист ищет конкретную модель, новичку нужен готовый ответ.
От 35 000 – 90 000 ₽ в месяц в сезон.
В конце февраля — до пика сезона.
«Мотошлем модуляр», «мотокуртка мужская», «экипировка для мотоцикла новичку».
Таблицы размеров, консультация и видео посадки.
Ретаргетинг, распродажи коллекций и подарочные сертификаты.
Новички, собирающие полный комплект экипировки.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём ваш каталог и покажем, сколько стоит заказ в мотосезон.
Получить расчёт
