Наушники ищут по конкретной модели, сравнивают цену в пяти магазинах и покупают там, где дешевле и быстрее привезут. Маркетплейсы рядом, конкуренция жёсткая. Разбираем, сколько стоит продажа.
Контекстная реклама магазина наушников обходится от 50 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 90 000 – 250 000 ₽. Клик стоит 10 – 25 ₽, продажа — 700 – 1 100 ₽ при среднем чеке 6 000 – 15 000 ₽. В нашем кейсе — 1 120 продаж по 890 ₽ за 6 месяцев при среднем чеке 9 000 ₽.
Беспроводные наушники массовых брендов дают поток, студийные и аудиофильские модели — высокий чек.
Распределение бюджета 90 000 ₽ в месяц для интернет-магазина наушников.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: купить наушники | «Беспроводные наушники купить», «наушники с шумоподавлением» | 30 000 ₽ | 33% |
| Товарная кампания | Фото, цена и наличие каждой модели прямо в выдаче | 24 000 ₽ | 27% |
| Модели и бренды | «Sony WH-1000XM5 купить», «наушники Marshall» — горячий спрос | 12 000 ₽ | 13% |
| Ретаргетинг | Возврат тех, кто сравнивал модели и не купил | 8 000 ₽ | 9% |
| Ведение и оптимизация | Фид, ставки по марже, минус-слова «ремонт», «не работает» | 12 000 ₽ | 13% |
| Аналитика | Продажи, маржа по категориям, возвраты | 4 000 ₽ | 4% |
Итого за месяц работ: 90 000 ₽. Запросы «наушники не заряжаются» и «как подключить наушники» идут потоком, но покупателей в них почти нет. Их отсекают, а ставки поднимают на модели с хорошей маржой, а не на самые популярные.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Интернет-магазин наушников и портативной аудиотехники с доставкой по России.
Продажа обходилась в 10% чека. Лучше всего окупались модели с шумоподавлением: чек выше, а цена клика почти такая же, как у бюджетных. Разбор проекта целиком →
Подрядчик должен работать с фидом, маржой по моделям и отсекать сервисный спрос.
Расчёт для магазина со средним чеком 9 000 ₽.
Продажа стоит 9,7% чека. Если к наушникам добавляют чехол или амбушюры, доля рекламы падает ниже 9%.
Магазин не выиграет у маркетплейса по цене: там всегда найдётся модель на 500 ₽ дешевле. Выигрывают гарантией: официальная поставка, проверка серийного номера, обмен за 14 дней, если не подошла посадка. Объявления с этими аргументами дают клики чуть дороже, но покупатель, который боится подделки, приходит уже готовым заплатить.
От 35 000 – 80 000 ₽ в месяц на товарную кампанию и поиск.
Конкретные модели, «наушники с шумоподавлением», «беспроводные наушники купить».
Да: модель с фото, ценой и наличием продаётся прямо из выдачи.
Минус-слова «ремонт», «не работает», «как подключить», «не заряжается».
Оригинальной поставкой, гарантией, быстрой доставкой и обменом.
В ноябре–декабре перед праздниками и в сезон выхода новых моделей.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём ваш каталог и покажем, сколько стоит продажа и какие модели окупаются лучше.
Получить расчёт
