К психотерапевту приходят с тревогой, депрессией, выгоранием — и остаются на курс из десятков сессий. Разбираем, сколько стоит клиент и почему в этой нише реклама держится на доверии к специалисту.
Контекстная реклама психотерапии обходится от 40 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 70 000 – 200 000 ₽. Клик стоит 50 – 180 ₽, заявка — 800 – 1 600 ₽, клиент на курсе — 2 500 – 5 000 ₽ при сессии 3 500 – 7 000 ₽. В нашем кейсе — 187 заявок по 1 123 ₽ и 65 новых клиентов за 4 месяца.
Психотерапевт-врач и психолог — разные услуги с разными требованиями к рекламе; онлайн-сессии расширяют географию.
Распределение бюджета 80 000 ₽ в месяц для психотерапевтического центра.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: психотерапевт | «Психотерапевт при тревожном расстройстве», «психотерапевт онлайн запись» | 30 000 ₽ | 38% |
| Конкретные запросы | «Лечение панических атак», «помощь при выгорании», «семейный психотерапевт» | 20 000 ₽ | 25% |
| Ретаргетинг | Решение принимают не сразу: возвращаются к специалисту через дни и недели | 10 000 ₽ | 12% |
| Ведение и оптимизация | Модерация, корректные формулировки, минус-слова тестов и статей | 16 000 ₽ | 20% |
| Аналитика | Заявки, первые сессии, продолжившие терапию | 4 000 ₽ | 5% |
Итого за месяц работ: 80 000 ₽. Реклама психотерапии модерируется как медицинская: нужна лицензия, если услугу оказывает врач, и нельзя обещать избавления от диагнозов.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Психотерапевтический центр: индивидуальная и семейная терапия очно и онлайн.
Терапию начинало около 35% заявок, клиент обходился примерно в 3 230 ₽ — меньше стоимости одной сессии. Разбор проекта целиком →
Подрядчик должен знать требования к рекламе и писать бережно, без давления на боль.
Расчёт для центра со средней сессией 5 000 ₽.
Если терапию начинает 35% заявок, клиент обходится около 3 230 ₽ — меньше одной сессии. Курс из 10 сессий приносит 50 000 ₽, и реклама занимает меньше 7% выручки с клиента.
Реклама, которая строится на страхе — «ваша тревога разрушает жизнь», «депрессия не пройдёт сама», — получает клики, но отталкивает именно тех, кому нужна помощь: человек в уязвимом состоянии не доверяет давлению. Спокойное описание того, с чем работает специалист, как проходит первая встреча и сколько она стоит, приводит меньше случайных кликов, но больше клиентов, которые остаются на курс.
От 30 000 – 60 000 ₽ в месяц на основные запросы очно и онлайн.
С конкретной проблемой: «психотерапевт при панических атаках», «помощь при выгорании», «семейный психотерапевт».
Медицинская лицензия для врачебных услуг, запрет на обещания излечения и давление на страх.
Да: она расширяет географию, но конкуренция в общероссийской выдаче выше.
Образование и опыт специалиста, описание подхода и первой встречи, понятная стоимость.
На третьей-четвёртой сессии клиента, дальше курс приносит выручку без затрат на привлечение.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём ваши направления и покажем, сколько стоит клиент на курсе терапии.
Получить расчёт
