Путёвку в санаторий выбирают пенсионеры, люди после болезней и те, кто хочет подлечить спину или желудок в отпуске. Часто путёвку покупают дети для родителей. Разбираем, сколько стоит продажа.
Контекстная реклама санатория обходится от 35 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 70 000 – 200 000 ₽. Клик стоит 25 – 60 ₽, заявка — 700 – 1 000 ₽, продажа путёвки — 3 000 – 3 800 ₽ при путёвке 40 000 – 150 000 ₽. В нашем кейсе — 387 заявок по 785 ₽ и 92 новых клиента за 6 месяцев.
Путёвки на 10–14 дней дают основной доход, короткие программы выходного дня — новых гостей.
Распределение бюджета 80 000 ₽ в месяц для санатория.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: санаторий с лечением | «Санаторий с лечением цены», «путёвка в санаторий» | 30 000 ₽ | 38% |
| Профили лечения | «Санаторий для лечения суставов», «санаторий лечение ЖКТ» | 20 000 ₽ | 25% |
| Пенсионеры и подарки | «Путёвка в санаторий для пенсионеров», «санаторий в подарок родителям» | 12 000 ₽ | 15% |
| Ретаргетинг | Долгое решение: возврат к датам | 6 000 ₽ | 8% |
| Ведение и оптимизация | Минус-слова «бесплатная путёвка ФСС», «вакансии», «отзывы о больнице» | 10 000 ₽ | 12% |
| Аналитика | Звонки, брони, оплаты | 2 000 ₽ | 2% |
Итого за месяц работ: 80 000 ₽. Санаторно-курортное лечение — медицинская услуга, и реклама требует лицензии и предупреждения о противопоказаниях. Аудитория старше, поэтому телефон в объявлении и быстрый ответ менеджера важнее онлайн-брони.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Санаторий с лечением опорно-двигательной системы, ЖКТ и программами восстановления.
Путёвку покупала почти каждая четвёртая заявка, продажа обходилась около 3 300 ₽ — несколько процентов стоимости путёвки. Разбор проекта целиком →
Подрядчик должен вести профили лечения, знать требования медицинской рекламы и считать звонки.
Расчёт для санатория со средней путёвкой 70 000 ₽.
Если путёвку покупает 24% заявок, продажа обходится около 3 300 ₽ — 4,7% путёвки.
Человек с больными суставами ищет не «санаторий с бассейном», а место, где лечат именно его проблему: грязи, процедуры, врачи. Объявления под профили лечения с перечнем процедур, включённых в путёвку, дают заявки от тех, кто уже решил ехать. Общие объявления про отдых конкурируют с отелями и проигрывают по цене.
От 25 000 – 60 000 ₽ в месяц.
Да: санаторно-курортное лечение — медицинская услуга.
«Санаторий с лечением цены», «санаторий для лечения суставов», «путёвка для пенсионеров».
Весной и осенью — сезон лечения, летом — отпуска.
Пенсионеры, люди после болезней и взрослые дети в подарок родителям.
Да: многие ездят в один санаторий каждый год.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём ваш санаторий и профили и покажем, сколько стоит проданная путёвка.
Получить расчёт
