О кондиционере вспоминают в первый жаркий день, когда из дефлекторов дует тёплый воздух. Спрос резко растёт в мае и июне, и очереди в сервисах растягиваются на недели. Разбираем, сколько стоит клиент.
Контекстная реклама заправки автокондиционеров обходится от 15 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень в сезон — 30 000 – 80 000 ₽. Клик стоит 15 – 40 ₽, заявка — 600 – 900 ₽, клиент — 1 500 – 2 200 ₽ при чеке от 2 000 ₽ за заправку до 25 000 ₽ за ремонт. В нашем кейсе — 412 заявок по 735 ₽ и 167 новых клиентов за 4 месяца.
Заправка даёт поток в сезон, поиск утечек и ремонт компрессора — высокий чек.
Распределение бюджета 40 000 ₽ в месяц в сезон для сервиса автокондиционеров.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: заправка автокондиционера | «Заправка кондиционера авто цена», «заправить кондиционер рядом» | 15 000 ₽ | 38% |
| Ремонт и утечки | «Кондиционер в машине не холодит», «поиск утечки фреона» | 8 000 ₽ | 20% |
| Обработка и чистка | «Антибактериальная обработка кондиционера», «запах из кондиционера» | 5 000 ₽ | 12% |
| Карты | Приоритет на Яндекс Картах возле сервиса | 3 000 ₽ | 8% |
| Ведение и оптимизация | Сезонные ставки, минус-слова «баллон купить», «своими руками» | 7 000 ₽ | 18% |
| Аналитика | Звонки, записи, выполненные работы | 2 000 ₽ | 5% |
Итого за месяц работ: 40 000 ₽. Заправочные баллоны продаются в автомагазинах, и запросы «заправить кондиционер самому» растут вместе с жарой. Их отсекают, а бюджет с запросов про ремонт не урезают: там чек в разы выше.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Сервис по заправке, диагностике и ремонту автомобильных кондиционеров.
Работой заканчивалось 40% заявок, клиент обходился около 1 810 ₽. Заметная часть заправок переходила в ремонт после поиска утечки. Разбор проекта целиком →
Подрядчик должен поднимать ставки в жару, отсекать «сделай сам» и учитывать ремонты.
Расчёт для сервиса со средним чеком 6 000 ₽ (заправки и ремонты).
Если работой заканчивается 40% заявок, клиент обходится около 1 850 ₽ — 31% среднего чека. Ремонты окупают сезон.
В июльскую жару клик по «заправке кондиционера» дорожает, а сервис загружен на неделю вперёд. Клиент, который не может записаться на завтра, уходит к соседу. Кампания в апреле и мае с предложением «проверьте кондиционер до жары» приводит клиентов дешевле и распределяет загрузку. Летом бюджет уходит на ремонт, где клиент готов подождать.
От 10 000 – 25 000 ₽ в месяц в сезон на один сервис.
С конца апреля: до жары клик дешевле, а мастера свободнее.
«Заправка кондиционера авто цена», «кондиционер в машине не холодит», «поиск утечки фреона».
Минус-слова «баллон», «купить фреон», «своими руками», «самому».
Снизить бюджет и оставить ремонт, диагностику и антибактериальную обработку.
Поиск утечек, замена радиатора и компрессора, обработка системы.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём ваш сервис и покажем, сколько стоит клиент на заправку и ремонт.
Получить расчёт
