Оставить заявку
📊 Кейс · Продвижение на Авито

Продвижение клининговых услуг на Авито — 1 360 контактов по 232 ₽ за 4 месяца

Развернули 192 объявлений в топе выдачи Авито, выстроили стабильный поток обращений и снизили стоимость контакта. Считаем контакты и их цену — без придуманной выручки.

1 360контактов
232 ₽стоимость контакта
78 900 ₽бюджет в месяц
192активных объявлений

Что показал рекламный кабинет за период

наша работа

Воронка продаж

Просмотры
13 880 +2 400%
В среднем 22,7 ₽ за просмотр
▼ конверсия в контакт 9,8%
Контакты
1 360 +1 800%
В среднем 232 ₽ за контакт
Избранное
2 790 +2 100%
Сохранили объявление
наша работа

Показатели

Активные объявления192
Новые и переопубл.158
С прошлого периода34
Расходы315 500 ₽
На объявления293 400 ₽
Продвижение22 100 ₽
Это 72 919–82 960 ₽ в месяц, в среднем 78 900 ₽
78 900 ₽бюджет в месяц
1 360контактов
232 ₽стоимость контакта

Клининговая компания

🏗️
Профиль
Уборка квартир и офисов: поддерживающая, генеральная, после ремонта. Свои средства и техника, проверенный персонал.
💰
Средний чек
~5 800 ₽ за генеральную уборку двушки.
Поддерживающая уборкаГенеральная уборкаПосле ремонтаМытьё оконХимчистка мебелиУборка офисов

Клиент пускает чужого человека в свой дом

Клининг — услуга доверия: в квартиру заходит незнакомый человек, когда хозяев может не быть дома. Дешёвые объявления вызывали тревогу, а не желание заказать.

Плюс размытость: «уборка от 1 500 ₽» — за что, сколько комнат, входят ли окна. Каждый звонок начинался с выяснений.

Что нужно было сделать

1Выстроить стабильный поток контактов — от 340 обращений в месяц.
2Удержать стоимость контакта ниже 270 ₽ и снижать её по мере оптимизации.
3Снять страх — показать людей и договор.
4Занять топ выдачи Авито по ключевым запросам и районам города.

Собрали 192 объявлений и систему продвижения

1

Показали сотрудников и договор

Фото клинеров в форме, договор, материальная ответственность. В нише, где пускают в дом, это важнее скидки.

2

Разложили цены по типам уборки

Поддерживающая, генеральная, после ремонта — с ценой за квартиру и списком, что входит. Никаких «от 1 500 ₽».

3

Постинг под все запросы ниши

Развернули 192 объявлений: услуги × районы города. Клиент ищет не «клининг вообще», а конкретную работу рядом с домом — под каждый такой запрос отдельная карточка. Так объявления попадают в максимум поисков внутри Авито.

4

Уникализация против бана

Тексты и фото уникализировали, чтобы объявления не считались дублями. Публикацию и переопубликацию поставили на регламент — без ручной рутины и вылетов из выдачи.

5

Скорость ответа на контакт

Дали клиенту регламент: ответ в течение 15 минут. На Авито в услугах побеждает тот, кто откликнулся первым, — это напрямую поднимает долю контактов, доходящих до сделки.

Гипотезы, которые снизили стоимость контакта

👥

Фото сотрудников в форме

Реальные клинеры вместо стоков сняли тревогу и подняли доверие.

📋

Что входит в уборку

Подробный список работ убрал выяснения по телефону.

🏢

Офисы отдельно

Объявления под уборку офисов привели постоянные договоры с ежемесячной оплатой.

Контакты росли, стоимость контакта падала

Контакты по месяцам

2583403813811 мес2 мес3 мес4 мес

Стоимость контакта, ₽

3132442071911 мес2 мес3 мес4 мес

Было vs Стало

Было

Клиенты опасались пускать незнакомцев
«Уборка от 1 500 ₽» — непонятно за что
Стоимость контакта около 380 ₽
Только разовые заказы от частников

Стало

192 объявления по типам уборки и объектам
Стоимость контакта 232 ₽
1 360 контактов за 4 месяца
Офисы дали регулярную выручку
−39%
снижение стоимости контакта за 4 месяца
1 360 контактов по средней цене 232 ₽ · стоимость контакта снижена с 313 до 191 ₽. При типичной для ниши конверсии контакт→сделка ~25% это ≈ 340 уборок.
Точное число сделок зависит от отдела продаж клиента — на Авито мы отвечаем за объём и стоимость контактов.

Бесплатный аудит вашего сайта

  • Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
  • Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
  • Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Не отправилось. Позвоните нам: +7 927 97 52 110

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Алексей Лигер, директор агентства «В точку»
Лигер Алексей
Директор агентства «В точку»
  • Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
  • Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав
Вячеслав
Стратег
+7 (927) 975-21-10
Людмила
Людмила
Старший стратег
+7 (927) 190-05-45
Маркетолог агентства «В точку»

«Клининг покупают доверием: в квартиру заходит чужой человек, часто когда хозяев нет дома. Мы убрали стоковые картинки с пузырьками и показали своих сотрудников в форме и договор с материальной ответственностью. Это сработало лучше любой скидки».

Марина · ведущий маркетолог «В точку»

Продвижение на Авито — коротко о главном

Как вызвать доверие в клининге?
Показать людей и документы: фото сотрудников в форме, договор, материальная ответственность. Клиент пускает в дом человека, а не абстрактную компанию.
Чем офисный клининг отличается от квартирного?
Регулярностью и договором: офис убирают ежедневно или по графику, это стабильная выручка. Мы вынесли его в отдельные объявления.
Контакт — это уже клиент?
Нет. Контакт — это обращение: звонок или сообщение. Дальше сделку закрывает клиент. Мы отвечаем за объём и стоимость контактов; при типичной для ниши конверсии ~25% из 1 360 контактов выходит ≈ 340 сделок.
Зачем так много объявлений — 192 штук?
Внутри Авито выигрывает охват выдачи: каждая услуга в связке с районом — отдельное объявление, так вы попадаете в максимум поисков. Публикацию ведём на регламенте, чтобы объявления не улетали в бан за дубли.

Хотите так же на Авито?

Развернём систему объявлений под вашу нишу, выведем в топ выдачи и дадим поток контактов по контролируемой цене.

Получить расчёт для своей ниши