📊 Кейс · Продвижение на Авито

Продвижение услуг манипулятора на Авито — 1 120 контактов по 204 ₽ за 4 месяца

Развернули 176 объявлений в топе выдачи Авито, выстроили стабильный поток обращений и снизили стоимость контакта. Считаем контакты и их цену — без придуманной выручки.

1 120контактов

204 ₽стоимость контакта

57 100 ₽бюджет в месяц

176активных объявлений

Статистика из кабинета Авито

Что показал рекламный кабинет за период

наша работа

Воронка продаж

Просмотры

11 910 +2 400%

В среднем 19,2 ₽ за просмотр

▼ конверсия в контакт 9,4%

Контакты

1 120 +1 800%

В среднем 204 ₽ за контакт

Избранное

2 300 +2 100%

Сохранили объявление

наша работа

Показатели

Активные объявления176

Новые и переопубл.146

С прошлого периода30

Расходы228 500 ₽

На объявления212 500 ₽

Продвижение16 000 ₽

Это 52 577–60 200 ₽ в месяц, в среднем 57 100 ₽

57 100 ₽бюджет в месяц

1 120контактов

204 ₽стоимость контакта

Клиент

Услуги манипулятора

🏗️

Профиль

Манипуляторы 5–15 тонн со стрелой 3–7 тонн: перевозка бытовок, срубов, техники, стройматериалов. Работа по городу и области.

💰

Средний чек

~9 400 ₽ выезд по городу.

Манипуляторы 5–15 тСтрела до 7 тоннПеревозка бытовок и срубовРазгрузка стройматериаловРабота в стеснённых условияхВыезд в область

Проблема

Заказ на сегодня, через два часа

Манипулятор почти всегда нужен срочно: машина с грузом уже стоит, разгружать нечем. Заказ достаётся тому, кто ответил за минуту и назвал время подачи.

Клиент не знает, какая техника нужна под его задачу, и называет вес наугад. Приезжает машина, стрелы не хватает — выезд впустую и испорченные отношения.

Цели

Что нужно было сделать

1Выстроить стабильный поток контактов — от 280 обращений в месяц.

2Удержать стоимость контакта ниже 240 ₽ и снижать её по мере оптимизации.

3Отвечать за минуту в рабочее время.

4Занять топ выдачи Авито по ключевым запросам и районам города.

Что делали на Авито

Собрали 176 объявлений и систему продвижения

Поставили ответ на минуту

Регламент: заявка не висит дольше минуты. В срочной технике это важнее цены — груз стоит и ждать некому.

Подбирали технику по задаче

Объявления под конкретику: перевезти бытовку, снять сруб, поднять на этаж. Клиенту не нужно знать тоннаж стрелы, он знает свой груз.

Указали габариты и вылет

Длина борта, вылет стрелы, грузоподъёмность на каждом вылете. Это убрало пустые выезды к объектам, куда машина не проходит.

Постинг под все запросы ниши

Развернули 176 объявлений: услуги × районы города. Клиент ищет не «манипулятор вообще», а конкретную работу рядом с домом — под каждый такой запрос отдельная карточка. Так объявления попадают в максимум поисков внутри Авито.

Уникализация против бана

Тексты и фото уникализировали, чтобы объявления не считались дублями. Публикацию и переопубликацию поставили на регламент — без ручной рутины и вылетов из выдачи.

Скорость ответа на контакт

Дали клиенту регламент: ответ в течение 15 минут. На Авито в услугах побеждает тот, кто откликнулся первым, — это напрямую поднимает долю контактов, доходящих до сделки.

Что тестировали

Гипотезы, которые снизили стоимость контакта

⚡

Ответ в течение минуты

Скорость стала главным конкурентным фактором.

📦

Объявления под тип груза

«Перевезти бытовку» дало самый дешёвый контакт.

📐

Вылет стрелы в цифрах

Точные параметры убрали пустые выезды.

Динамика

Контакты росли, стоимость контакта падала

Контакты по месяцам

Стоимость контакта, ₽

Результат

Было vs Стало

Было

Заявки обрабатывались за полчаса

Клиент называл вес наугад

Пустые выезды из-за габаритов

Стоимость контакта около 350 ₽

Стало

176 объявлений по типам грузов

Стоимость контакта 204 ₽

1 120 контактов за 4 месяца

Пустые выезды почти исчезли

−39%

снижение стоимости контакта за 4 месяца

1 120 контактов по средней цене 204 ₽ · стоимость контакта снижена с 275 до 168 ₽. При типичной для ниши конверсии контакт→сделка ~30% это ≈ 336 выездов.

Точное число сделок зависит от отдела продаж клиента — на Авито мы отвечаем за объём и стоимость контактов.

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Комментарий команды

«Манипулятор — это всегда «надо было час назад». Мы поставили жёсткий регламент: заявка не висит дольше минуты. Оказалось, что это работает лучше любой скидки — груз стоит, и клиенту некогда сравнивать прайсы».

Марина · ведущий маркетолог «В точку»

Частые вопросы

Продвижение на Авито — коротко о главном

Как быстро приедет манипулятор?

По городу обычно в течение двух-трёх часов, если машина свободна. Заявку принимаем и отвечаем в течение минуты.

Какая техника нужна под мой груз?

Скажите, что везём и куда — подберём сами. Важны вес, габариты и расстояние от площадки до точки установки.

Контакт — это уже клиент?

Нет. Контакт — это обращение: звонок или сообщение. Дальше сделку закрывает клиент. Мы отвечаем за объём и стоимость контактов; при типичной для ниши конверсии ~30% из 1 120 контактов выходит ≈ 336 сделок.

Зачем так много объявлений — 176 штук?

Внутри Авито выигрывает охват выдачи: каждая услуга в связке с районом — отдельное объявление, так вы попадаете в максимум поисков. Публикацию ведём на регламенте, чтобы объявления не улетали в бан за дубли.