Оставить заявку
📊 Кейс · Продвижение на Авито

Продвижение утепления и отделки балконов на Авито — 920 контактов по 402 ₽ за 5 месяцев

Развернули 162 объявлений в топе выдачи Авито, выстроили стабильный поток обращений и снизили стоимость контакта. Считаем контакты и их цену — без придуманной выручки.

920контактов
402 ₽стоимость контакта
74 000 ₽бюджет в месяц
162активных объявлений

Что показал рекламный кабинет за период

наша работа

Воронка продаж

Просмотры
12 110 +2 400%
В среднем 30,5 ₽ за просмотр
▼ конверсия в контакт 7,6%
Контакты
920 +1 800%
В среднем 402 ₽ за контакт
Избранное
1 890 +2 100%
Сохранили объявление
наша работа

Показатели

Активные объявления162
Новые и переопубл.134
С прошлого периода28
Расходы369 800 ₽
На объявления343 900 ₽
Продвижение25 900 ₽
Это 67 687–78 384 ₽ в месяц, в среднем 74 000 ₽
74 000 ₽бюджет в месяц
920контактов
402 ₽стоимость контакта

Компания по отделке и утеплению балконов

🏗️
Профиль
Отделка балконов под ключ: утепление, обшивка панелями и вагонкой, тёплый пол, шкафы, объединение с комнатой.
💰
Средний чек
~120 000 ₽ балкон под ключ.
Утепление балконаОбшивка панелямиВагонкаТёплый полШкафы на балконОбъединение с комнатой

Балкон как лишние квадратные метры

Люди воспринимают балкон как склад хлама и не думают о нём как о жилой площади. Спрос приходится создавать.

Те, кто задумывается, боятся холода: «утеплим, а всё равно будет ледяной».

Что нужно было сделать

1Выстроить стабильный поток контактов — от 190 обращений в месяц.
2Удержать стоимость контакта ниже 470 ₽ и снижать её по мере оптимизации.
3Продавать дополнительную комнату, а не обшивку.
4Занять топ выдачи Авито по ключевым запросам и районам города.

Собрали 162 объявлений и систему продвижения

1

Показали балконы как жилые пространства

Кабинет, зона отдыха, детский уголок на бывшем балконе — это создавало желание, которого раньше не было.

2

Объяснили пирог утепления

Толщина утеплителя, пароизоляция, тёплый пол — почему на балконе будет тепло зимой.

3

Постинг под все запросы ниши

Развернули 162 объявлений: услуги × районы города. Клиент ищет не «отделка балкона вообще», а конкретную работу рядом с домом — под каждый такой запрос отдельная карточка. Так объявления попадают в максимум поисков внутри Авито.

4

Уникализация против бана

Тексты и фото уникализировали, чтобы объявления не считались дублями. Публикацию и переопубликацию поставили на регламент — без ручной рутины и вылетов из выдачи.

5

Скорость ответа на контакт

Дали клиенту регламент: ответ в течение 15 минут. На Авито в услугах побеждает тот, кто откликнулся первым, — это напрямую поднимает долю контактов, доходящих до сделки.

Гипотезы, которые снизили стоимость контакта

🪴

Балкон как комната

Фото обжитых пространств создавали спрос, а не удовлетворяли его.

🌡️

Пирог утепления в разрезе

Объяснение технологии сняло страх холода.

🗄️

Шкафы на балкон

Практичное решение привлекло тех, кто хотел просто убрать хлам.

Контакты росли, стоимость контакта падала

Контакты по месяцам

1381751932072071 мес2 мес3 мес4 мес5 мес

Стоимость контакта, ₽

5684433803523271 мес2 мес3 мес4 мес5 мес

Было vs Стало

Было

Балкон воспринимался как склад
Клиенты боялись, что будет холодно
Спроса почти не было
Стоимость контакта около 620 ₽

Стало

162 объявления по типам отделки
Стоимость контакта 402 ₽
920 контактов за 5 месяцев
Балкон продаётся как жилая комната
−42%
снижение стоимости контакта за 5 месяцев
920 контактов по средней цене 402 ₽ · стоимость контакта снижена с 568 до 327 ₽. При типичной для ниши конверсии контакт→сделка ~15% это ≈ 138 объектов.
Точное число сделок зависит от отдела продаж клиента — на Авито мы отвечаем за объём и стоимость контактов.

Бесплатный аудит вашего сайта

  • Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
  • Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
  • Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Не отправилось. Позвоните нам: +7 927 97 52 110

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Алексей Лигер, директор агентства «В точку»
Лигер Алексей
Директор агентства «В точку»
  • Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
  • Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав
Вячеслав
Стратег
+7 (927) 975-21-10
Людмила
Людмила
Старший стратег
+7 (927) 190-05-45
Маркетолог агентства «В точку»

«Балкон у большинства — это склад лыж и банок. Никто не думает о нём как о комнате. Мы стали показывать бывшие балконы, превращённые в кабинеты и зоны отдыха. Это не удовлетворяло спрос, а создавало его: люди смотрели на свой хлам другими глазами».

Марина · ведущий маркетолог «В точку»

Продвижение на Авито — коротко о главном

Будет ли на утеплённом балконе тепло зимой?
Да, при правильном пироге утепления с пароизоляцией и тёплым полом балкон становится полноценной комнатой.
Можно ли объединить балкон с комнатой?
Технически да, но это требует согласования перепланировки. Мы делаем варианты и с объединением, и без него.
Контакт — это уже клиент?
Нет. Контакт — это обращение: звонок или сообщение. Дальше сделку закрывает клиент. Мы отвечаем за объём и стоимость контактов; при типичной для ниши конверсии ~15% из 920 контактов выходит ≈ 138 сделок.
Зачем так много объявлений — 162 штук?
Внутри Авито выигрывает охват выдачи: каждая услуга в связке с районом — отдельное объявление, так вы попадаете в максимум поисков. Публикацию ведём на регламенте, чтобы объявления не улетали в бан за дубли.

Хотите так же на Авито?

Развернём систему объявлений под вашу нишу, выведем в топ выдачи и дадим поток контактов по контролируемой цене.

Получить расчёт для своей ниши