📊 Кейс · Продвижение на Авито

Продвижение откачки септиков и выгребных ям на Авито — 1 240 контактов по 176 ₽ за 4 месяца

Развернули 186 объявлений в топе выдачи Авито, выстроили стабильный поток обращений и снизили стоимость контакта. Считаем контакты и их цену — без придуманной выручки.

1 240контактов

176 ₽стоимость контакта

54 600 ₽бюджет в месяц

186активных объявлений

Статистика из кабинета Авито

Что показал рекламный кабинет за период

наша работа

Воронка продаж

Просмотры

12 650 +2 400%

В среднем 17,2 ₽ за просмотр

▼ конверсия в контакт 9,8%

Контакты

1 240 +1 800%

В среднем 176 ₽ за контакт

Избранное

2 540 +2 100%

Сохранили объявление

наша работа

Показатели

Активные объявления186

Новые и переопубл.154

С прошлого периода32

Расходы218 200 ₽

На объявления202 900 ₽

Продвижение15 300 ₽

Это 50 203–57 350 ₽ в месяц, в среднем 54 600 ₽

54 600 ₽бюджет в месяц

1 240контактов

176 ₽стоимость контакта

Клиент

Откачка септиков

🏗️

Профиль

Ассенизаторские машины 4–10 м³: откачка септиков, выгребных ям, туалетов. Длинные шланги, работа в узких проездах, круглосуточно.

💰

Средний чек

~4 600 ₽ выезд по городу.

Машины 4–10 м³Шланги до 60 метровОткачка выгребных ямПромывка ёмкостейРабота в узких проездахКруглосуточные выезды

Проблема

Услуга, за которой звонят в аварийном режиме

Про откачку вспоминают, когда уже переполнилось и пошло в дом. Заказчик обзванивает подряд и берёт первого, кто скажет «сегодня» — цена вообще не обсуждается.

Половина сорванных выездов — машина не подъехала к ёмкости: узкий проезд, дальняя постановка, забор. Про длину шланга не спрашивает никто, а решает именно она.

Цели

Что нужно было сделать

1Выстроить стабильный поток контактов — от 320 обращений в месяц.

2Удержать стоимость контакта ниже 210 ₽ и снижать её по мере оптимизации.

3Выигрывать сегодняшним выездом.

4Занять топ выдачи Авито по ключевым запросам и районам города.

Что делали на Авито

Собрали 186 объявлений и систему продвижения

Вынесли «сегодня» в заголовки

Не цена, а срок выезда. В аварийной ситуации это единственное, что читают.

Указали длину шланга

Шестьдесят метров вместо «подъедем куда угодно». Заказчики с дальней ёмкостью стали находить нас целенаправленно.

Закрыли дачные направления

Отдельные объявления по садовым товариществам и направлениям области — там основная масса септиков.

Постинг под все запросы ниши

Развернули 186 объявлений: услуги × районы города. Клиент ищет не «откачка септиков вообще», а конкретную работу рядом с домом — под каждый такой запрос отдельная карточка. Так объявления попадают в максимум поисков внутри Авито.

Уникализация против бана

Тексты и фото уникализировали, чтобы объявления не считались дублями. Публикацию и переопубликацию поставили на регламент — без ручной рутины и вылетов из выдачи.

Скорость ответа на контакт

Дали клиенту регламент: ответ в течение 15 минут. На Авито в услугах побеждает тот, кто откликнулся первым, — это напрямую поднимает долю контактов, доходящих до сделки.

Что тестировали

Гипотезы, которые снизили стоимость контакта

🚨

«Выезд сегодня» в заголовке

Срок обошёл ценовые объявления.

🧵

Длина шланга в цифрах

Конкретика убрала сорванные выезды.

🏡

Объявления по СНТ

Дачные направления дали самый дешёвый контакт.

Динамика

Контакты росли, стоимость контакта падала

Контакты по месяцам

Стоимость контакта, ₽

Результат

Было vs Стало

Было

Конкурировали ценой выезда

Машина не доставала до дальних ёмкостей

Общие объявления на город

Стоимость контакта около 290 ₽

Стало

186 объявлений по направлениям и СНТ

Стоимость контакта 176 ₽

1 240 контактов за 4 месяца

Сорванные выезды свелись к единицам

−39%

снижение стоимости контакта за 4 месяца

1 240 контактов по средней цене 176 ₽ · стоимость контакта снижена с 238 до 145 ₽. При типичной для ниши конверсии контакт→сделка ~34% это ≈ 422 выездов.

Точное число сделок зависит от отдела продаж клиента — на Авито мы отвечаем за объём и стоимость контактов.

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Комментарий команды

«Про откачку вспоминают, когда уже полилось. Цену в этот момент не спрашивают — спрашивают, приедете ли сегодня. Мы убрали из заголовков слово «недорого» и поставили туда срок выезда. Плюс написали длину шланга — и перестали срывать выезды к дальним ёмкостям».

Марина · ведущий маркетолог «В точку»

Частые вопросы

Продвижение на Авито — коротко о главном

Приедете сегодня?

В большинстве случаев да, у нас несколько машин и круглосуточный график. При переполнении ждать нельзя, и мы это понимаем.

Машина не подъедет близко к ёмкости, что делать?

У нас шланги до шестидесяти метров. Скажите примерное расстояние от места, куда встанет машина, — подберём подходящую.

Контакт — это уже клиент?

Нет. Контакт — это обращение: звонок или сообщение. Дальше сделку закрывает клиент. Мы отвечаем за объём и стоимость контактов; при типичной для ниши конверсии ~34% из 1 240 контактов выходит ≈ 422 сделок.

Зачем так много объявлений — 186 штук?

Внутри Авито выигрывает охват выдачи: каждая услуга в связке с районом — отдельное объявление, так вы попадаете в максимум поисков. Публикацию ведём на регламенте, чтобы объявления не улетали в бан за дубли.