Оставить заявку
📊 Кейс · Продвижение на Авито

Продвижение вывоза и утилизации мебели на Авито — 1 180 контактов по 168 ₽ за 3 месяца

Развернули 136 объявлений в топе выдачи Авито, выстроили стабильный поток обращений и снизили стоимость контакта. Считаем контакты и их цену — без придуманной выручки.

1 180контактов
168 ₽стоимость контакта
66 100 ₽бюджет в месяц
136активных объявлений

Что показал рекламный кабинет за период

наша работа

Воронка продаж

Просмотры
10 540 +2 400%
В среднем 18,8 ₽ за просмотр
▼ конверсия в контакт 11,2%
Контакты
1 180 +1 800%
В среднем 168 ₽ за контакт
Избранное
2 420 +2 100%
Сохранили объявление
наша работа

Показатели

Активные объявления136
Новые и переопубл.112
С прошлого периода24
Расходы198 200 ₽
На объявления184 300 ₽
Продвижение13 900 ₽
Это 63 384–68 145 ₽ в месяц, в среднем 66 100 ₽
66 100 ₽бюджет в месяц
1 180контактов
168 ₽стоимость контакта

Служба вывоза старой мебели

🏗️
Профиль
Вывоз и утилизация старой мебели и хлама: разбор, вынос, погрузка, утилизация на полигоне. Работа без выходных.
💰
Средний чек
~4 600 ₽ средний вывоз.
Вывоз мебелиРазбор и выносВывоз хламаОсвобождение квартирУтилизация техникиРабота без выходных

Старый диван, который некому вынести

Избавиться от старого дивана — целая проблема: его нужно разобрать, вынести и куда-то деть. Люди месяцами живут с хламом на балконе.

Особенно остро у пожилых людей и женщин: физически не справиться самим, а просить некого.

Что нужно было сделать

1Выстроить стабильный поток контактов — от 400 обращений в месяц.
2Удержать стоимость контакта ниже 190 ₽ и снижать её по мере оптимизации.
3Продавать избавление от проблемы, а не перевозку.
4Убрать баны и ручную рутину — вести публикацию и продвижение системно.

Собрали 136 объявлений и систему продвижения

1

Акцент на «разберём и вынесем сами»

Не «вывоз мусора», а «приедем, разберём диван, вынесем и увезём — вам делать ничего не нужно». Это и есть ценность.

2

Отдельно вывели освобождение квартир

После продажи или наследства нужно очистить квартиру полностью — дорогой заказ с высоким чеком.

3

Постинг под все запросы ниши

Развернули 136 объявлений: услуги × районы города. Клиент ищет не «вывоз старой мебели вообще», а конкретную работу рядом с домом — под каждый такой запрос отдельная карточка. Так объявления попадают в максимум поисков внутри Авито.

4

Уникализация против бана

Тексты и фото уникализировали, чтобы объявления не считались дублями. Публикацию и переопубликацию поставили на регламент — без ручной рутины и вылетов из выдачи.

5

Скорость ответа на контакт

Дали клиенту регламент: ответ в течение 15 минут. На Авито в услугах побеждает тот, кто откликнулся первым, — это напрямую поднимает долю контактов, доходящих до сделки.

Гипотезы, которые снизили стоимость контакта

🛋️

«Разберём и вынесем» в заголовке

Акцент на полном цикле резко поднял отклик.

🏠

Освобождение квартир

Комплексные заказы подняли средний чек втрое.

♻️

Утилизация по документам

Официальная утилизация привела юрлиц.

Контакты росли, стоимость контакта падала

Контакты по месяцам

3194134481 мес2 мес3 мес

Стоимость контакта, ₽

2091651411 мес2 мес3 мес

Было vs Стало

Было

Общие объявления про вывоз мусора
Люди месяцами тянули с хламом
Стоимость контакта около 240 ₽
Только мелкие разовые заказы

Стало

136 объявлений по типам вывоза
Стоимость контакта 168 ₽
1 180 контактов за 3 месяца
Освобождение квартир подняло чек
−33%
снижение стоимости контакта за 3 месяца
1 180 контактов по средней цене 168 ₽ · стоимость контакта снижена с 209 до 141 ₽. При типичной для ниши конверсии контакт→сделка ~34% это ≈ 401 вывозов.
Точное число сделок зависит от отдела продаж клиента — на Авито мы отвечаем за объём и стоимость контактов.

Бесплатный аудит вашего сайта

  • Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
  • Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
  • Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Не отправилось. Позвоните нам: +7 927 97 52 110

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Алексей Лигер, директор агентства «В точку»
Лигер Алексей
Директор агентства «В точку»
  • Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
  • Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав
Вячеслав
Стратег
+7 (927) 975-21-10
Людмила
Людмила
Старший стратег
+7 (927) 190-05-45
Маркетолог агентства «В точку»

«Старый диван на балконе — это не про деньги, а про беспомощность: разобрать тяжело, вынести некому, увезти не на чем. Мы перестали писать „вывоз мусора“ и стали писать „приедем, разберём, вынесем — вам делать ничего не нужно“. Люди звонили с облегчением».

Марина · ведущий маркетолог «В точку»

Продвижение на Авито — коротко о главном

Нужно ли самому разбирать мебель?
Нет: мы приезжаем, разбираем, выносим и увозим. Клиенту не нужно делать ничего — в этом и смысл услуги.
Что такое освобождение квартиры?
Полная очистка помещения от мебели и хлама, например после продажи или наследства. Это комплексный заказ с выездом бригады.
Контакт — это уже клиент?
Нет. Контакт — это обращение: звонок или сообщение. Дальше сделку закрывает клиент. Мы отвечаем за объём и стоимость контактов; при типичной для ниши конверсии ~34% из 1 180 контактов выходит ≈ 401 сделок.
Зачем так много объявлений — 136 штук?
Внутри Авито выигрывает охват выдачи: каждая услуга в связке с районом — отдельное объявление, так вы попадаете в максимум поисков. Публикацию ведём на регламенте, чтобы объявления не улетали в бан за дубли.

Хотите так же на Авито?

Развернём систему объявлений под вашу нишу, выведем в топ выдачи и дадим поток контактов по контролируемой цене.

Получить расчёт для своей ниши