Оставить заявку
📊 Кейс · Продвижение на Авито

Продвижение установки заборов на Авито — 1 020 контактов по 428 ₽ за 5 месяцев

Развернули 214 объявлений в топе выдачи Авито, выстроили стабильный поток обращений и снизили стоимость контакта. Считаем контакты и их цену — без придуманной выручки.

1 020контактов
428 ₽стоимость контакта
87 300 ₽бюджет в месяц
214активных объявлений

Что показал рекламный кабинет за период

наша работа

Воронка продаж

Просмотры
14 170 +2 400%
В среднем 30,8 ₽ за просмотр
▼ конверсия в контакт 7,2%
Контакты
1 020 +1 800%
В среднем 428 ₽ за контакт
Избранное
2 090 +2 100%
Сохранили объявление
наша работа

Показатели

Активные объявления214
Новые и переопубл.176
С прошлого периода38
Расходы436 600 ₽
На объявления406 000 ₽
Продвижение30 600 ₽
Это 79 547–92 565 ₽ в месяц, в среднем 87 300 ₽
87 300 ₽бюджет в месяц
1 020контактов
428 ₽стоимость контакта

Компания по установке заборов

🏗️
Профиль
Заборы под ключ: профнастил, штакетник, сетка, кованые, из камня. Свой сварочный цех, монтаж от 3 дней.
💰
Средний чек
~180 000 ₽ за участок, цена от 1 400 ₽ за погонный метр.
ПрофнастилЕвроштакетник3D-сеткаКованые заборыВорота и калиткиЗаборы из камня

Считали в погонных метрах, а клиент думал участком

Заказчик не знает, сколько у него погонных метров — он знает, что у него шесть соток. Объявления с ценой «от 1 400 ₽/п.м.» ничего ему не говорили, и каждый звонок начинался с долгого расчёта.

Из-за этого много пустых обращений: люди узнавали итоговую сумму и отваливались. Стоимость контакта держалась около 700 ₽, а менеджер тратил часы на консультации без результата.

Что нужно было сделать

1Выстроить стабильный поток контактов — от 200 обращений в месяц.
2Удержать стоимость контакта ниже 480 ₽ и снижать её по мере оптимизации.
3Считать ценой за участок, а не за погонный метр.
4Занять топ выдачи Авито по ключевым запросам и районам города.

Собрали 214 объявлений и систему продвижения

1

Перевели цены в сотки

«Забор на 6 соток из профнастила — 168 000 ₽ под ключ». Клиент сразу видит свою сумму и звонит уже с пониманием бюджета.

2

Добавили ворота и калитки в комплект

Заборы почти всегда идут с воротами. Собрали комплекты «забор + ворота + калитка» — это подняло средний чек и упростило выбор.

3

Постинг под все запросы ниши

Развернули 214 объявлений: услуги × районы города. Клиент ищет не «заборы и ограждения вообще», а конкретную работу рядом с домом — под каждый такой запрос отдельная карточка. Так объявления попадают в максимум поисков внутри Авито.

4

Уникализация против бана

Тексты и фото уникализировали, чтобы объявления не считались дублями. Публикацию и переопубликацию поставили на регламент — без ручной рутины и вылетов из выдачи.

5

Скорость ответа на контакт

Дали клиенту регламент: ответ в течение 15 минут. На Авито в услугах побеждает тот, кто откликнулся первым, — это напрямую поднимает долю контактов, доходящих до сделки.

Гипотезы, которые снизили стоимость контакта

📏

Цена за сотки vs за метр

Расчёт на участок вдвое сократил пустые звонки — люди звонили уже зная сумму.

🚪

Комплект с воротами

Готовые комплекты подняли средний чек и убрали дополнительные переговоры.

🏡

Фото на реальных участках

Заборы на обычных дачных участках вместо каталожных рендеров подняли доверие.

Контакты росли, стоимость контакта падала

Контакты по месяцам

1531942142302291 мес2 мес3 мес4 мес5 мес

Стоимость контакта, ₽

6054724053753471 мес2 мес3 мес4 мес5 мес

Было vs Стало

Было

Цена в погонных метрах — непонятно клиенту
Каждый звонок начинался с расчётов
Стоимость контакта около 700 ₽
Много пустых консультаций

Стало

214 объявлений с ценой за участок
Стоимость контакта 428 ₽
1 020 контактов за 5 месяцев
Клиент звонит, уже понимая бюджет
−43%
снижение стоимости контакта за 5 месяцев
1 020 контактов по средней цене 428 ₽ · стоимость контакта снижена с 605 до 347 ₽. При типичной для ниши конверсии контакт→сделка ~11% это ≈ 112 договоров.
Точное число сделок зависит от отдела продаж клиента — на Авито мы отвечаем за объём и стоимость контактов.

Бесплатный аудит вашего сайта

  • Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
  • Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
  • Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Не отправилось. Позвоните нам: +7 927 97 52 110

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Алексей Лигер, директор агентства «В точку»
Лигер Алексей
Директор агентства «В точку»
  • Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
  • Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав
Вячеслав
Стратег
+7 (927) 975-21-10
Людмила
Людмила
Старший стратег
+7 (927) 190-05-45
Маркетолог агентства «В точку»

«Заборщики упорно пишут цену за погонный метр, а дачник считает сотками. Мы просто перевели прайс на язык клиента: „забор на шесть соток — сто шестьдесят восемь тысяч под ключ“. Пустые звонки с расчётами исчезли, менеджер стал разговаривать только с теми, кто готов покупать».

Марина · ведущий маркетолог «В точку»

Продвижение на Авито — коротко о главном

Почему цена за погонный метр плохо работает?
Заказчик мыслит участком, а не метрами. Пока он не пересчитает — не поймёт бюджет и не позвонит. Цена «за 6 соток под ключ» снимает этот барьер.
Когда сезон на заборы?
С апреля по октябрь, пик — май и сентябрь. Зимой ставят редко, поэтому бюджет имеет смысл концентрировать в тёплые месяцы.
Контакт — это уже клиент?
Нет. Контакт — это обращение: звонок или сообщение. Дальше сделку закрывает клиент. Мы отвечаем за объём и стоимость контактов; при типичной для ниши конверсии ~11% из 1 020 контактов выходит ≈ 112 сделок.
Зачем так много объявлений — 214 штук?
Внутри Авито выигрывает охват выдачи: каждая услуга в связке с районом — отдельное объявление, так вы попадаете в максимум поисков. Публикацию ведём на регламенте, чтобы объявления не улетали в бан за дубли.

Хотите так же на Авито?

Развернём систему объявлений под вашу нишу, выведем в топ выдачи и дадим поток контактов по контролируемой цене.

Получить расчёт для своей ниши