Оставить заявку
📊 Кейс · Продвижение на Авито

Продвижение заправки картриджей и обслуживания оргтехники на Авито — 1 160 контактов по 178 ₽ за 4 месяца

Развернули 172 объявления в топе выдачи Авито, выстроили стабильный поток обращений и снизили стоимость контакта. Считаем контакты и их цену — без придуманной выручки.

1 160контактов
178 ₽стоимость контакта
51 600 ₽бюджет в месяц
172активных объявлений

Что показал рекламный кабинет за период

наша работа

Воронка продаж

Просмотры
12 080 +2 400%
В среднем 17,1 ₽ за просмотр
▼ конверсия в контакт 9,6%
Контакты
1 160 +1 800%
В среднем 178 ₽ за контакт
Избранное
2 380 +2 100%
Сохранили объявление
наша работа

Показатели

Активные объявления172
Новые и переопубл.142
С прошлого периода30
Расходы206 500 ₽
На объявления192 000 ₽
Продвижение14 500 ₽
Это 47 505–54 520 ₽ в месяц, в среднем 51 600 ₽
51 600 ₽бюджет в месяц
1 160контактов
178 ₽стоимость контакта

Заправка картриджей

🏗️
Профиль
Заправка и восстановление картриджей, ремонт принтеров и МФУ, обслуживание офисной техники по договору. Выезд в офис.
💰
Средний чек
~3 400 ₽ выезд с заправкой.
Заправка картриджейВосстановление и ремонтРемонт принтеров и МФУВыезд в офисОбслуживание по договоруОбмен картриджей

Принтер встал — а печатать надо сейчас

Картридж кончается в самый неподходящий момент, и офису нужен мастер сегодня. Никто не сравнивает цены — сравнивают, кто приедет через час.

Дешёвая заправка портит технику: неподходящий тонер сажает фотобарабан. Экономия в триста рублей оборачивается ремонтом принтера.

Что нужно было сделать

1Выстроить стабильный поток контактов — от 290 обращений в месяц.
2Удержать стоимость контакта ниже 210 ₽ и снижать её по мере оптимизации.
3Выигрывать скоростью выезда.
4Убрать баны и ручную рутину — вести публикацию и продвижение системно.

Собрали 172 объявлений и систему продвижения

1

Поставили выезд в день обращения

В заголовках — срок, а не цена. Для офиса простаивающий принтер дороже разницы в двести рублей.

2

Ввели подменный фонд

Оставляем заправленный картридж на подмену, забираем пустой. Печать не останавливается вообще.

3

Пошли в договорное обслуживание

Регулярное обслуживание парка техники — стабильный доход вместо разовых выездов.

4

Постинг под все запросы ниши

Развернули 172 объявления: услуги × районы города. Клиент ищет не «заправка картриджей вообще», а конкретную работу рядом с домом — под каждый такой запрос отдельная карточка. Так объявления попадают в максимум поисков внутри Авито.

5

Уникализация против бана

Тексты и фото уникализировали, чтобы объявления не считались дублями. Публикацию и переопубликацию поставили на регламент — без ручной рутины и вылетов из выдачи.

6

Скорость ответа на контакт

Дали клиенту регламент: ответ в течение 15 минут. На Авито в услугах побеждает тот, кто откликнулся первым, — это напрямую поднимает долю контактов, доходящих до сделки.

Гипотезы, которые снизили стоимость контакта

Выезд в день обращения

Скорость обошла ценовые объявления.

🔄

Подменный картридж

Непрерывная печать привела корпоративных клиентов.

📑

Договорное обслуживание

Абонентская модель дала стабильный поток.

Контакты росли, стоимость контакта падала

Контакты по месяцам

2202903253251 мес2 мес3 мес4 мес

Стоимость контакта, ₽

2401881591461 мес2 мес3 мес4 мес

Было vs Стало

Было

Конкурировали ценой заправки
Офис ждал картридж из заправки
Только разовые выезды
Стоимость контакта около 260 ₽

Стало

172 объявления по районам и услугам
Стоимость контакта 178 ₽
1 160 контактов за 4 месяца
Договоры дали предсказуемую выручку
−39%
снижение стоимости контакта за 4 месяца
1 160 контактов по средней цене 178 ₽ · стоимость контакта снижена с 240 до 146 ₽. При типичной для ниши конверсии контакт→сделка ~32% это ≈ 371 выездов.
Точное число сделок зависит от отдела продаж клиента — на Авито мы отвечаем за объём и стоимость контактов.

Бесплатный аудит вашего сайта

  • Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
  • Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
  • Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Не отправилось. Позвоните нам: +7 927 97 52 110

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Алексей Лигер, директор агентства «В точку»
Лигер Алексей
Директор агентства «В точку»
  • Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
  • Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав
Вячеслав
Стратег
+7 (927) 975-21-10
Людмила
Людмила
Старший стратег
+7 (927) 190-05-45
Маркетолог агентства «В точку»

«Офис не выбирает заправку по цене — офис выбирает того, кто приедет сегодня. Мы убрали из заголовков «дёшево» и поставили срок выезда. А потом добавили подменный картридж, и печать у клиентов перестала останавливаться вообще».

Марина · ведущий маркетолог «В точку»

Продвижение на Авито — коротко о главном

Как быстро приедете?
Обычно в день обращения. Для офиса простой принтера дороже, чем разница в цене заправки.
Не испортит ли заправка принтер?
Дешёвый неподходящий тонер действительно сажает фотобарабан. Мы используем тонер под конкретную модель и даём гарантию на заправку.
Контакт — это уже клиент?
Нет. Контакт — это обращение: звонок или сообщение. Дальше сделку закрывает клиент. Мы отвечаем за объём и стоимость контактов; при типичной для ниши конверсии ~32% из 1 160 контактов выходит ≈ 371 сделок.
Зачем так много объявлений — 172 штук?
Внутри Авито выигрывает охват выдачи: каждая услуга в связке с районом — отдельное объявление, так вы попадаете в максимум поисков. Публикацию ведём на регламенте, чтобы объявления не улетали в бан за дубли.

Хотите так же на Авито?

Развернём систему объявлений под вашу нишу, выведем в топ выдачи и дадим поток контактов по контролируемой цене.

Получить расчёт для своей ниши