Реклама в Телеграме продаётся не за клики, а за показы, и цена подписчика гуляет в разы внутри одного месяца: в проекте агентства «В точку» по магазину одежды подписка 30 октября стоила 15,08 ₽, а 12 ноября – уже 92,17 ₽ при средней по месяцу 40,26 ₽ и 1609 привлечённых подписчиках. Настройка рекламы в Telegram у нас стоит от 25 000 ₽, пакет на 500 подписчиков в месяц – от 29 000 ₽, а деньги площадке считаются отдельно: в проекте по каналу об охране труда ежемесячный рекламный бюджет – 100 000 ₽. И главное отличие от привычных каналов: таргет здесь идёт не по человеку и его интересам, а по каналам, которые он читает.
Порядок действий: что делать по шагам
- Решите, куда вести людей. Внутри мессенджера хорошо работают подписка на канал и диалог с ботом, переход на внешний сайт люди делают заметно неохотнее. Выбранное действие и станет тем, что вы будете считать.
- Подготовьте площадку до включения бюджета. Пустой канал с тремя постами сжигает деньги: человек заходит, не понимает, о чём тут, и уходит. Нужны 10–15 публикаций, короткое описание и понятное первое сообщение бота.
- Выберите способ закупки. Официальная рекламная платформа Telegram Ads – это аукцион с оплатой за тысячу показов, по устройству ближе всего к Яндекс Директу. Посевы – ручная покупка постов у владельцев каналов по их прайсу.
- Соберите список каналов, которые читает ваш покупатель. Это основная работа: в Телеграме вы выбираете не «мужчин 25–45 из Саранска», а конкретные каналы и темы.
- Напишите 5–10 коротких объявлений с разными обещаниями. Места мало, поэтому побеждает не красота текста, а понятная выгода в первой строке.
- Заложите тестовый бюджет и срок теста заранее. Решение о продолжении принимается по цене подписчика или заявки, а не по ощущению «вроде идёт».
- Промаркируйте рекламу и проверьте канал в реестре. Это не формальность, а требование закона, и отвечает за него рекламодатель.
- Масштабируйте только те связки, которые держат цену. Удачная пара «канал плюс объявление» – это и есть результат теста, всё остальное выключается.
Официальная платформа и посевы: чем они отличаются
Telegram Ads даёт управляемость: объявления показываются в лентах каналов по выбранным темам, расход и цена действия видны по дням, можно быстро отключить то, что не работает. Именно поэтому в проекте магазина одежды удалось поймать разброс цены подписки и снизить её в шесть раз – без ежедневного контроля такое просто не видно.
Посевы дают доверие: пост выходит от имени автора, которого читают, и аудитория реагирует иначе, чем на рекламный блок. Платите вы за размещение, а не за результат, поэтому цену подписчика или заявки считаете сами уже после выхода поста. Наш прогнозный коридор по привлечению подписчиков – 15–90 ₽ за подписчика, и зависит он от тематики, конкуренции и географии.
Третий вариант – интеграция у автора канала, когда он сам рассказывает про ваш продукт. Он дороже и непредсказуемее по результату, зато в узких профессиональных темах даёт самый тёплый контакт. Четвёртый – конкурсы и партнёрства с соседними каналами: денег почти не требует, но приводит смешанную по качеству аудиторию.
| Способ | За что платите | Когда первые результаты | Кому подходит |
|---|---|---|---|
| Telegram Ads | за тысячу показов | подписчики в первые 2–3 дня | тем, кому нужен управляемый расход и цифры по дням |
| Посевы в каналах | за размещение поста | в день выхода поста | узким темам, где аудитория собрана в 10–20 каналах |
| Интеграция у автора | по прайсу автора | в день выхода | экспертным продуктам с длинным выбором |
| Конкурсы и партнёрства | призом и своим временем | 1–2 недели | тем, у кого бюджета нет совсем |
Сколько это стоит
Цена всегда складывается из двух частей: работа подрядчика и деньги площадке или владельцам каналов. В таблице они разведены специально – в смете их часто складывают в одну сумму, и потом непонятно, за что вы заплатили.
| Вариант | Цена | Что за это делается |
|---|---|---|
| Аудит Telegram-канала | от 10 000 ₽ | разбор канала, контента и аудитории, план исправлений |
| Стратегия продвижения канала | от 20 000 ₽ | темы, форматы, каналы размещения, прогноз цены подписчика |
| Настройка рекламы в Telegram | от 25 000 ₽ | кабинет, кампании, креативы, запуск и контроль первой недели |
| Ведение канала | от 35 000 ₽ в месяц | контент-план и публикации, чтобы реклама не лилась в пустоту |
| Пакет на 500 подписчиков в месяц | от 29 000 ₽ | подбор 5–7 каналов, таргет, оптимизация |
| Пакет на 2 000 подписчиков в месяц | от 69 000 ₽ | подбор 10–15 каналов, тесты объявлений и аудиторий |
| Пакет на 5 000 подписчиков в месяц | от 149 000 ₽ | широкая закупка с ежедневным контролем цены |
| Рекламный бюджет площадке | считается отдельно | в проекте по охране труда – 100 000 ₽ в месяц |
Цены агентства «В точку», полный список – на странице стоимости услуг продвижения в Telegram. Последняя строка – не гонорар подрядчика, и если в вашей смете рекламный бюджет слит с работой, это первый вопрос, который стоит задать.
Важно: сравнивать подрядчиков по цене подписчика бессмысленно, пока вы не договорились, что считаете результатом. Подписчик за 40 ₽ и заявка от того же подписчика – разные сущности, и в Телеграме между ними обычно проходят недели.
Сроки: когда ждать результата
Тестовая кампания у нас запускается за 10 рабочих дней, стандартный проект с таргетом и посевами – от 20 дней. Первые подписчики появляются в течение 2–3 дней после старта рекламы, массовый прирост начинается через 1–2 недели, когда уже видно, какие каналы и объявления работают.
Выводы о цене раньше двух недель делать нельзя: данных мало, и вы рискуете выключить связку, которая просто попала на дорогие дни. Реальный результат в Телеграме набирается месяцами: в проекте по каналу об охране труда за четыре месяца пришли 960 целевых подписчиков по цене от 40 до 99 ₽, а сам канал вырос до 2295 подписчиков.
Частые ошибки
Запуск на пустой канал. Реклама приводит человека на первый экран, и если там нет ни описания, ни постов, он не подписывается. Деньги в этом случае тратятся на то, чтобы люди посмотрели на пустую комнату.
Оценка по кликам и охватам. В отчётах красиво выглядят показы, но платит бизнес за подписчика и заявку. В проекте канала экскурсовода подписчик обошёлся в 90,62 ₽ – и только такая цифра позволяет решить, продолжать или нет.
Покупка посевов по числу подписчиков. Смотреть надо на охват постов и живые реакции, а не на цифру в шапке: канал с 50 тысячами мёртвых подписчиков стоит дороже и даёт меньше, чем профильный канал на 3 тысячи читателей.
Один текст объявления на всех. В Телеграме одна и та же связка выгорает быстро, потому что вы показываетесь одной и той же аудитории конкретных каналов. Без запаса новых объявлений цена начинает расти на второй-третьей неделе.
Отсутствие ежедневного контроля. Цена подписки в разные дни отличается в разы, и решение «докинуть бюджет» без свежих цифр обычно означает докинуть его в дорогой день.
Что требует закон
Размещение в Телеграме – это интернет-реклама, и на неё действует общий порядок: пометка «реклама», указание рекламодателя и получение идентификатора через оператора рекламных данных с отчётностью, как предписывает закон «О рекламе». Отвечает за это рекламодатель, а не владелец канала, поэтому договариваться о маркировке нужно до выхода поста.
Второй пункт – реестр. По правилам Роскомнадзора каналы с аудиторией больше 10 тысяч подписчиков должны быть зарегистрированы, и размещать рекламу в незарегистрированном канале нельзя: проверка занимает минуту и делается до оплаты.
Важно: в лицензируемых темах – медицина и клиники, стоматология, косметология с инъекциями, финансовые услуги, лекарства – площадка при модерации запрашивает лицензию, а в рекламе медицинских услуг нужна оговорка о противопоказаниях и необходимости консультации специалиста. Обещания результата и формулировки в духе «лучший» и «гарантируем излечение» в таких темах снимают, а за нарушение штрафуют.
Сам запрос «как запустить рекламу в телеграме» собирает всего 2 запроса в месяц по Вордстату, а «реклама в телеграме цена» – 7 запросов в месяц: второе число про поиск подрядчика и размером рынка не является. Отдавать задачу подрядчику стоит, когда тест уже показал рабочие связки и пора масштабировать закупку с ежедневным контролем цены – это та работа, которую владельцу бизнеса физически некогда делать каждый день, и её закрывает настройка рекламы в Telegram.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама в Телеграме для небольшого бизнеса
Работа подрядчика начинается от 25 000 ₽ за настройку рекламы, пакет на 500 подписчиков в месяц – от 29 000 ₽. Рекламный бюджет считается отдельно и зависит от того, сколько подписчиков или заявок вам нужно: наш прогнозный коридор – 15–90 ₽ за подписчика, то есть первая тысяча стоит примерно от 15 до 90 тысяч рублей на площадку.
Можно ли запустить рекламу в Телеграме самому
Да, особенно посевы: список каналов можно собрать руками, а размещение обсудить с владельцем напрямую. Сложность не в запуске, а в ежедневном контроле цены и в замене выгорающих объявлений. Если считать своё время деньгами, самостоятельный вариант выгоден на бюджетах примерно до 30–40 тысяч рублей в месяц.
Что дешевле: официальная платформа или посевы
По цене подписчика они сопоставимы, разница в управляемости. На платформе вы видите расход по дням и можете отключить неудачную связку сразу, в посевах деньги уже потрачены, и остаётся только считать результат. Начинать проще с посевов в 3–5 каналах, а платформу подключать, когда понятно, какие темы дают отклик.
Какой минимальный бюджет нужен на тест
Ориентируйтесь на объём, при котором получится 100–200 подписчиков: на этом количестве уже видно, какая тема и какое объявление работают. При цене подписчика 15–90 ₽ это примерно от 10 до 20 тысяч рублей на площадку плюс срок в 10–14 дней. Меньше – это не тест, а лотерея.
Нужно ли маркировать рекламу в Телеграме
Нужно: и рекламный блок на платформе, и обычный пост в чужом канале. Пометка «реклама», данные рекламодателя и идентификатор через оператора рекламных данных – обязательны, ответственность на рекламодателе. Заодно проверьте, что канал есть в реестре Роскомнадзора, если у него больше 10 тысяч подписчиков.
Как проверить канал перед покупкой посева
Смотрите на охват последних 10–15 постов, а не на число подписчиков, и на то, есть ли под постами живые комментарии и реакции. Попросите статистику за последний месяц и обратите внимание на резкие скачки прироста: они обычно означают закупку ботов. Первое размещение берите минимальное, с отдельной ссылкой, чтобы посчитать результат именно этого канала.
Если хотите понять, во что обойдётся подписчик и заявка именно в вашей теме, приходите с описанием продукта, города и того, куда вы хотите вести людей – в канал или в бота. Мы посчитаем закупку на ваши данные, а не на средние по рынку, и начать можно со страницы продвижения в Telegram.
Бесплатный разбор рекламы в Телеграме
Посмотрим ваш канал или продукт, подберём подходящий формат - Директ, посевы или связку из двух - и прикинем, какие каналы подойдут по теме и аудитории. Вы получите короткий план запуска с ориентиром по бюджету, без обязательств и звонков с уговорами.
Оставить заявку
