Самому Директ настраивается за вечер, но первые заявки приходят на 3–7 день, а предсказуемая цена заявки – только к третьей-четвёртой неделе, и между этими датами лежит весь риск самостоятельного запуска. В проекте агентства «В точку» автомойка с бюджетом 25 000 ₽ в месяц получила 378 записей по 187 ₽ за три месяца, и такую цену даёт не хитрая настройка, а еженедельная чистка поисковых запросов. Настройка под ключ по нашему прайсу стоит от 35 000 ₽, аудит уже работающей кампании – от 8 000 ₽: это и есть та сумма, которую вы экономите, если делаете всё руками.
Как настроить Директ самому: порядок действий
- Посчитайте, сколько вы готовы платить за заявку и за клиента. Без этой цифры кампанию не с чем сравнивать, и любой результат будет казаться то хорошим, то плохим.
- Приведите в порядок посадочную страницу: цены без «от», понятная форма, телефон, который берут. Реклама не лечит страницу, она только быстрее показывает её слабые места.
- Поставьте счётчик Яндекс Метрики и настройте цели – отправку формы, клик по номеру, переход в мессенджер. Свяжите счётчик с рекламным аккаунтом, иначе кампания не будет знать, что считать успехом.
- Соберите запросы в Вордстате: отдельно то, что описывает вашу услугу, отдельно – с добавкой города и района. Разведите их по группам так, чтобы в каждой группе можно было написать одно честное объявление.
- Выпишите минус-слова до запуска, а не после: «бесплатно», «своими руками», «вакансии», «отзывы», «обучение», названия чужих брендов.
- Разделите кампании на поиск и сети. Это разные аудитории, разная цена клика и разная логика оптимизации, и в одной кампании они всегда съедают друг друга.
- Напишите объявления, где в заголовке стоит сам запрос, а в тексте – цена, срок и география. Добавьте быстрые ссылки и уточнения: они расширяют объявление и делают его заметнее.
- Задайте регион показа, расписание и дневное ограничение бюджета. Ставками сегодня управляет автостратегия, ваша задача – дать ей цель и потолок, а не торговаться за каждый клик вручную.
- Разметьте ссылки метками и запустите. Первую неделю открывайте отчёт по поисковым запросам каждый день – именно там видно, за что вы на самом деле платите.
В кабинете есть два пути: упрощённый мастер, который собирает кампанию сам по ссылке на сайт и по паре фраз, и полный режим, где всё перечисленное выше настраивается руками. Мастер годится для одной услуги в одном городе и для первого теста. Как только услуг становится больше трёх или появляются разные районы, он начинает мешать.
Сколько это стоит и какой вариант выбрать
| Вариант | Во что обходится | Когда пойдут первые заявки | Кому подходит |
|---|---|---|---|
| Полностью сам, упрощённый мастер | только рекламный бюджет, от 25 000 ₽/мес | 3–7 дней | Одна услуга, один город, готовый сайт |
| Полностью сам, полный режим кабинета | бюджет плюс 10–15 часов вашего времени | 3–7 дней | Тем, у кого несколько услуг и районов |
| Стратегия запуска, ведёте сами | от 15 000 ₽ разово плюс бюджет | 3–7 дней | Когда нужен план и структура, а руки свои |
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | – | Директ уже крутится, а заявок нет |
| Настройка в Яндекс Директе под ключ | от 35 000 ₽ разово плюс бюджет | 3–7 дней | Когда времени нет, а бюджет выше 50 000 ₽ |
| Отдельная кампания в РСЯ | от 25 000 ₽ разово | 1–2 недели | Узкие услуги и новые адреса, где поиска мало |
Рекламный бюджет платится Яндексу напрямую и ни в одну из этих строк не входит. Ориентир, от которого мы считаем медиапланы, – около 55 ₽ за клик и около 4% конверсии сайта в заявку, то есть примерно 1 400 ₽ за заявку «вслепую». Дальше эта цифра расходится в разы: в наших проектах она опускалась до 187 ₽ и поднималась до 1 156 ₽, и зависит это от ниши, региона и посадочной страницы, а не от того, кто нажимал кнопки.
Важно: самый маленький рабочий бюджет среди наших кампаний в Директе – 25 000 ₽ в месяц. Ниже этой суммы кампания просто не набирает данных: вы принимаете решения по десятку кликов и почти наверняка ошибаетесь.
Ошибки, на которых уходит первый бюджет
Ошибка номер один – запуск без целей в Метрике. Кампания без целей оптимизируется по кликам, а клики можно купить сколько угодно и как угодно дёшево; автостратегии начинают работать осмысленно, когда набирают порядка десяти конверсий в неделю – это ориентир самого Яндекса. Вторая по частоте – широкие фразы без минус-слов: «натяжные потолки» приводят и тех, кто ищет работу, и тех, кто собирается делать сам.
Третья – поиск и сети в одной кампании. В сетях клик дешевле, охват больше, и статистика поиска в общем отчёте тонет, а вместе с ней тонет и понимание, откуда пришли заявки. Четвёртая – реклама на страницу без цен: объявление с ценой и страница без цены дают самый дорогой отказ в кампании, человек уходит уже оплаченным.
Пятая ошибка дороже остальных и не видна в кабинете – модерация. Медицина и стоматология, ветеринария, инъекционная косметология, психиатрия, финансовые услуги и лекарства рекламируются только при наличии лицензии, и площадка запросит её копию при проверке. Рекламу медицинских услуг и препаратов сопровождают предупреждением о противопоказаниях и необходимости консультации специалиста, обещать гарантированный результат и излечение нельзя, а рекламу алкоголя в интернете закон запрещает вовсе. Интернет-реклама маркируется и учитывается в ЕРИР: в Директе эту часть закрывает сама площадка, но за достоверность данных о рекламодателе отвечаете вы.
Поиск, РСЯ и ретаргетинг: что включать и когда
Поиск включают первым и всегда. Это люди, которые уже сформулировали потребность словами, и решение у них принято сегодня; клик здесь самый дорогой в кампании, но и заявка приходит быстрее всего. Начинать стоит с самых конкретных фраз – услуга плюс город, услуга плюс цена, услуга плюс «рядом», – а широкие оставить на потом, когда будет с чем сравнивать.
Сети нужны там, где поискового спроса физически мало: узкая услуга, новый район, товар, который ищут по картинке, а не по названию. Работают они иначе – по интересам и по похожим аудиториям, – и требуют еженедельной чистки площадок, иначе бюджет спокойно уезжает в мобильные игры и развлекательные приложения.
Ретаргетинг подключают, когда на сайте накопилась аудитория, обычно со второго-третьего месяца. Это самый дешёвый контакт в кампании: человек уже был у вас, видел цены и не дошёл до формы. Отдельная настройка стоит от 15 000 ₽ и окупается в любой нише, где решение принимают дольше одного дня.
Что показывают наши кампании
| Проект | Бюджет | Срок | Заявок | Цена заявки |
|---|---|---|---|---|
| Автомойка | 25 000 ₽/мес | 3 месяца | 378 записей | 187 ₽ |
| Магазин штор | 90 000 ₽/мес | 6 месяцев | 1 770 заказов | 305 ₽ |
| Гончарная мастерская | 30 000 ₽/мес | 6 месяцев | 315 | 387 ₽ |
| Автошкола | 70 000 ₽/мес | 7 месяцев | 834 | 475 ₽ |
| Агентство нянь | 40 000 ₽/мес | 6 месяцев | 437 | 728 ₽ |
| Чип-тюнинг | 60 000 ₽/мес | 6 месяцев | 324 | 875 ₽ |
| Металлообработка | – | – | 217 | 1 156 ₽ |
Разброс между 187 и 1 156 ₽ объясняется не качеством настройки, а длиной решения. Мойку выбирают по дороге, станок под заказ – неделями, и всё это время бюджет показывает объявление одному и тому же человеку. Смотреть надо не на цену заявки, а на цену клиента: у агентства «В точку» в проекте автомойки при чеке услуги 850 ₽ сработала именно повторяемость визитов, а не дешёвый клик.
Важно: ни один из этих результатов не получен в первый месяц. Все сроки в таблице – от трёх месяцев, и это честная дистанция, на которой Директ вообще можно оценивать.
Где заказать
Самостоятельный запуск – нормальный вариант, и по Вордстату так думают многие: запрос «настроить яндекс директ самому» набирает 124 обращения в месяц по России. Если решите не делать сам, сравнивать подрядчиков стоит по смете под ваш город и услуги, а не по обещанному охвату.
- «В точку» – агентство полного цикла, контекстная реклама со сметой от заявок и клиентов, а не от охвата
- Сертифицированные агентства Яндекса – работают по стандартам площадки, обычно с минимальным бюджетом от 100 000 ₽
- eLama и подобные сервисы – помощь в ведении своими силами, подходит, если настраивает ваш сотрудник
- Частные специалисты по Директу – дешевле на старте, но чаще всего один канал и без аналитики
- Фрилансеры с бирж – самый дешёвый вариант и самый непредсказуемый по качеству семантики
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Можно ли настроить Яндекс Директ самому бесплатно?
Настройка своими руками ничего не стоит, кроме времени: кабинет бесплатный, Вордстат и Метрика тоже. Платить придётся только за клики, и минимум, на котором кампания набирает данные, – около 25 000 ₽ в месяц. Бесплатных заявок в Директе не бывает, бесплатной бывает только работа по настройке, если её делаете вы.
Правда ли, что Директ сам настраивает рекламу?
Частично: упрощённый мастер соберёт группы, тексты и картинки по ссылке на ваш сайт, а автостратегия сама распределит бюджет. Но цели в Метрике, минус-слова, регион и адекватность посадочной страницы площадка за вас не придумает. Автоматика хорошо оптимизирует то, что вы правильно поставили, и очень быстро оптимизирует мимо, если цель не задана.
Сколько времени займёт настройка, если делать самому первый раз?
На сбор семантики и минус-слов закладывайте день-два, на объявления и технику – ещё несколько часов. Модерация обычно проходит в пределах суток, первые заявки идут на 3–7 день. Предсказуемая цена заявки появляется к третьей-четвёртой неделе, когда накопится список мусорных запросов.
Можно ли рекламировать себя, если сайта нет?
Технически можно вести рекламу на карточку в справочнике или на страницу в соцсети, но на чужой площадке не поставить свои цели и не собрать аудиторию для ретаргетинга, а значит цена заявки считается вслепую. Минимум для нормального старта – одностраничник с ценами, формой и телефоном. Он окупается быстрее, чем кажется: именно страница чаще всего определяет, во сколько вам обойдётся заявка.
Что проверять в первый месяц после запуска?
Отчёт по поисковым запросам – каждый день первую неделю, потом раз в два-три дня. Дальше: цена заявки по каждой кампании отдельно, доля отказов на посадочной странице и площадки в сетях. Всё, что дороже вашей целевой цены заявки и не даёт клиентов две недели подряд, отключается без сожаления.
Когда самостоятельная настройка перестаёт окупаться?
Примерно на бюджете 50 000 ₽ в месяц и выше: с этого момента час вашего времени стоит дороже, чем работа специалиста, а ошибка в структуре кампаний обходится в десятки тысяч. Второй признак – больше трёх-четырёх направлений услуг или несколько городов. Третий – лицензируемая ниша, где цена ошибки на модерации измеряется не только снятыми объявлениями, но и штрафом.
Если считать время и разбираться в отчётах некогда, задачу проще отдать целиком – приходите за сметой в контекстную рекламу, посмотрим спрос по вашим запросам и скажем, какой бюджет имеет смысл в вашем городе.
Бесплатный разбор вашей кампании в Яндекс Директе
Посмотрю ваш рекламный кабинет и сайт, куда идёт трафик, найду места, где бюджет уходит впустую, и проверю, что настроено неверно. Пришлю短 список конкретных правок, которые вы сможете внести сами - без обязательств и без предложения услуг.
Оставить заявку
