Основные деньги на Авито уходят не на рекламу, а на саму публикацию: в кейсах «В точку» на размещение объявлений приходится 93% бюджета площадке и только 7% – на платное продвижение. В клининге это 293 400 ₽ за размещение против 22 100 ₽ за продвижение за четыре месяца при 192 активных объявлениях, то есть около 382 ₽ в месяц за одну карточку. Поэтому вопрос «сколько стоит размещение на Авито» правильнее ставить не как «сколько стоит одно объявление», а как «сколько карточек мне нужно держать в поиске и что я плачу за каждую» – дальше разберём по шагам, из чего складывается эта сумма и где в ней прячется переплата.
Как не переплатить: семь шагов
- Разделите два счёта. Размещение – это право карточки быть в поиске, продвижение – доплата за то, чтобы её видели выше остальных. Это разные деньги, и складывать их в одну строку «бюджет на Авито» – первый шаг к тому, чтобы не понимать свой счёт.
- Посчитайте, сколько объявлений вам реально нужно. Одна карточка попадает в один поисковый запрос, поэтому сетка из двух сотен карточек стоит дороже, но даёт предсказуемый поток, а одна карточка почти всегда даёт ноль.
- Узнайте бесплатный лимит своей категории. Он разный для разных категорий и регионов, и в товарных нишах его хватает на старт, а в услугах и автомобилях – почти никогда.
- Сравните разовую оплату с тарифом. Платить за каждую публикацию отдельно имеет смысл, пока объявлений единицы; на десятках карточек пакет лимитов в пересчёте на одну публикацию выходит дешевле.
- Не включайте продвижение на весь каталог. Сначала месяц собирайте статистику, какие карточки приносят обращения, и доплачивайте только за них.
- Считайте не цену публикации, а цену обращения. Дешёвая карточка без обращений дороже дорогой, которая приносит заявки.
- Заложите три месяца. Первый месяц уходит на сбор сетки и статистики, и судить о цене размещения по нему нельзя.
Куда на самом деле уходят деньги
Платежей у вас будет три, и путают их постоянно. Первый – площадке за публикацию карточек, и это основная часть счёта: в кейсе по грузоперевозкам из 338 100 ₽, ушедших Авито, на размещение пришлось 314 400 ₽, а на продвижение – 23 700 ₽ за четыре месяца.
Второй – площадке же за услуги продвижения: поднятие в поиске, выделение карточки, увеличение показов. Они не дают права на публикацию и не спасают карточку, которая не проходит модерацию, – это только про видимость среди тех, кто уже размещён.
Третий – подрядчику, если вы не ведёте магазин сами. В «В точку» ведение магазина стоит от 20 000 ₽ в месяц, сборка магазина под ключ – от 30 000 ₽ разово, и в эту сумму бюджет площадке не входит; подробный разбор состава работ есть в статье про стоимость продвижения на Авито.
Важно: продвижение не заменяет размещение. Если бесплатный лимит категории закончился, а публикация не оплачена, карточки просто не выйдут в поиск, и никакие доплаты за показы этого не изменят.
От чего зависит цена одной публикации
Главный множитель – категория и регион, а не ваш товар и не ваше усердие. В одной и той же категории цена публикации в Москве и в городе на триста тысяч жителей различается заметно, а между категориями разница ещё больше: недвижимость, автомобили и услуги стоят дороже большинства товарных разделов.
Второй множитель – срок. Публикация оплачивается на ограниченный период, после которого карточка уходит из поиска, и каталог, который нужно держать активным постоянно, – это регулярный расход, а не разовый платёж на старте.
Третий – состояние каталога. Дубли, неверная категория и карточки без нормальных фото съедают оплаченное размещение впустую: деньги списаны, а карточка в выдаче не участвует. В части категорий, где нужны подтверждающие документы, без них объявление не пройдёт проверку вообще, и это условие размещения, а не сбой.
Сколько выходит в месяц: цифры из наших проектов
Ниже – расходы площадке в кейсах «В точку»: отдельно размещение, отдельно продвижение. Сравнивать столбцы между нишами бессмысленно, а внутри своей категории – полезно.
| Ниша | Объявлений | Срок | Размещение | Продвижение | Цена контакта |
|---|---|---|---|---|---|
| Ремонт телефонов | 160 | 3 мес | 236 800 ₽ | 17 800 ₽ | 172 ₽ |
| Клининг | 192 | 4 мес | 293 400 ₽ | 22 100 ₽ | 232 ₽ |
| Заборы | 214 | 5 мес | 406 000 ₽ | 30 600 ₽ | 428 ₽ |
| Грузоперевозки | 220 | 4 мес | 314 400 ₽ | 23 700 ₽ | 214 ₽ |
| Окна ПВХ | 238 | 5 мес | 493 500 ₽ | 37 100 ₽ | 396 ₽ |
| Автозапчасти | 286 | 5 мес | 274 200 ₽ | 20 600 ₽ | 182 ₽ |
Если поделить размещение на срок и на число карточек, получится от 192 до 493 ₽ в месяц за одно объявление – и самый дешёвый тут не тот проект, где карточек меньше всего, а тот, где категория дешевле. В автозапчастях 286 объявлений обошлись дешевле, чем 238 карточек по окнам, потому что публикация в товарном разделе стоит меньше, чем в услугах с выездом и сметой.
На чём переплачивают чаще всего
Продвижение вместо количества. Классическая ошибка – держать пять карточек и доплачивать за показы каждой. Пять объявлений ловят пять поисковых запросов, и сколько бы вы ни доплатили, шестого не появится; дешевле расширить сетку, чем греть узкую.
Дубли в каталоге. Один текст, размноженный по десяти карточкам, площадка считает повтором и убирает часть из поиска. Оплаченное размещение при этом не возвращается, так что уникализация фото и описаний – это не про красоту, а про то, чтобы не платить дважды.
Медленные ответы. Авито учитывает скорость ответа продавца, и магазин, где переписку читают раз в день, получает меньше обращений на те же оплаченные карточки. Это самая дешёвая экономия из всех доступных – она не стоит ни рубля бюджета.
Продвижение всего каталога ровным слоем. В наших проектах доля продвижения в расходах площадке держится около 7% именно потому, что усиливают отобранные карточки, а не все. Если у вас эта доля ближе к половине, скорее всего вы платите за показы позиций, которые и так не продаются.
Сроки: когда размещение начинает отбиваться
Первые обращения идут с первых недель, но судить о цене размещения по первому месяцу нельзя: карточки ещё набирают статистику, а профиль – рейтинг. Предсказуемый поток появляется со второго-третьего месяца, и в кейсе по клинингу цена контакта за четыре месяца упала с 313 до 191 ₽ без роста бюджета – просто потому, что стало понятно, какие карточки работают.
Спрос на сам вопрос при этом устойчивый: «стоимость размещения на авито» набирает 754 запроса в месяц по России по Вордстату, и больше двух третей из них – про цену публикации одного объявления, квартиры или автомобиля. То есть люди ищут не тариф, а ответ на «сколько с меня возьмут в моей категории», и площадка показывает эту цифру в кабинете до оплаты.
Пока речь про десяток карточек, размещением стоит управлять самому; отдавать задачу имеет смысл, когда объявлений сотни, лимиты и переопубликации нужно вести по расписанию, а бюджет площадке перевалил за несколько десятков тысяч в месяц – тогда полезно посмотреть продвижение на Авито под ключ.
Вопросы и ответы
Сколько стоит размещение одного объявления на Авито?
Цена зависит от категории и региона, и площадка показывает её в кабинете до оплаты. Порядок величин по нашим кейсам: если поделить расходы на размещение на число карточек и месяцев, выходит от 192 до 493 ₽ за одно объявление в месяц. В дорогих категориях и в крупных городах будет выше.
Можно ли размещаться бесплатно?
Да, в пределах бесплатного лимита категории: он разный для разных разделов и регионов. В товарных нишах его хватает, чтобы попробовать канал, в услугах, автомобилях и недвижимости бесплатных публикаций почти нет. Как только лимит исчерпан, новые карточки в поиск не выходят, пока размещение не оплачено.
Сколько стоит разместить объявление о продаже квартиры или другой недвижимости?
Недвижимость – одна из самых дорогих категорий, и цена там считается не по товару, а по типу объекта, сделке и региону. Бесплатных публикаций в ней практически нет, а срок размещения ограничен, поэтому долгая продажа означает повторные платежи. Точную сумму по своему объекту видно в кабинете перед публикацией.
Сколько стоит разместить объявление о продаже автомобиля?
Автомобили тоже относятся к платным категориям, и цена зависит от региона и от того, частное это объявление или от бизнеса. У автосалонов и перекупщиков условия отличаются от условий частного продавца, и попытка размещать поток машин как частник обычно заканчивается ограничением аккаунта. Один автомобиль в год и десять машин в месяц – это разные счета.
Сколько стоит разместить вакансию на Авито?
Вакансии живут в отдельном разделе со своими условиями, и там платят не столько за публикацию, сколько за доступ к откликам и базе соискателей. Цена зависит от региона и от того, сколько вакансий вы ведёте одновременно. Как канал подбора это выглядит на практике, разобрано на странице поиска сотрудников через Авито.
Что дешевле: платить за каждое объявление или взять тариф?
На единичных объявлениях разовая оплата проще и дешевле. На десятках и сотнях карточек пакет лимитов в пересчёте на одну публикацию выходит выгоднее, и именно поэтому магазины с большим каталогом считают расход не за объявление, а за месяц. Считать надо на своём числе позиций: точка перехода у каждой категории своя.
Если хочется понять не абстрактный тариф, а сколько будет стоить размещение в вашей категории и вашем городе при нужном числе карточек, посмотрите, как мы считаем это на старте: продвижение на Авито под ключ – там же кейсы с полной экономикой по месяцам, отдельно размещение и отдельно продвижение.
Бесплатный разбор вашего кабинета на Авито
Посмотрим ваши объявления и тарифы, посчитаем, во что реально обходится один обращённый клиент, и покажем, где бюджет уходит впустую. Вы получите короткий список конкретных правок - без обязательств и без договора.
Оставить заявку
