Ведение магазина на Авито стоит от 20 000 ₽ в месяц, создание магазина под ключ – от 30 000 ₽ разово. Это цены агентства «В точку» на август 2026 года, и это только работа подрядчика: сверх неё вы платите самой площадке за продвижение объявлений, обычно от 10 000 ₽ в месяц. Дальше разберём, из чего эти суммы складываются и на что смотреть, когда сравниваете предложения.
Из чего складывается бюджет
Главная путаница в том, что деньги уходят в два разных кошелька: подрядчику и площадке. Их часто смешивают, и потом расчёты не сходятся.
Первое – платное продвижение внутри Авито. Это оплата площадке за показы: пакеты продвижения объявлений, повышение в поиске, выделение. Тратится по каждому объявлению отдельно и зависит от категории и города. В узкой нише небольшого города продвижение объявления стоит сотни рублей, в московской мебели или строительстве – тысячи. В «В точку» такие работы считаются отдельными строками: реклама на Авито от 10 000 ₽, платное размещение от 3 000 ₽, продвижение отдельных товаров от 2 500 ₽.
Второе – работа подрядчика. Сюда входит то, что площадка за вас не сделает: анализ ниши и товарной матрицы, оформление профиля, съёмка и подготовка фото, тексты объявлений, настройка автозагрузки, ежедневная работа с вопросами и отзывами, разбор блокировок. Ведение магазина у нас начинается от 20 000 ₽ в месяц, подготовка контента для объявлений – от 20 000 ₽, работа с отзывами и репутацией – от 3 500 ₽.
Третье – тариф Авито для бизнеса. Платный доступ к расширенным лимитам объявлений и статистике. Тоже уходит площадке, не подрядчику.
Когда спрашивают «сколько стоит продвижение», обычно имеют в виду второе, а в счёт приходят все три. Поэтому первый вопрос подрядчику – что именно входит в его сумму, а что вы будете платить площадке отдельно.
Что влияет на стоимость сильнее всего
Количество объявлений. Магазин из десяти позиций и каталог на восемьсот – принципиально разная работа. Разброс тут больше, чем кажется: в проектах «В точку» это и 200 объявлений по пиломатериалам, и 15 134 по запчастям SCANIA. Во втором случае без автозагрузки из вашей системы учёта не обойтись, и это отдельная задача на старте.
Конкуренция в категории и городе. В категориях с высокой плотностью продавцов (мебель, стройматериалы, окна) стоимость показа выше, и без платного продвижения объявления просто не видно.
Состояние профиля. Аккаунт с историей и отзывами продаёт лучше нового. Если начинаете с нуля, первые месяцы дороже: рейтинг ещё не работает на вас.
Готовность контента. Если есть нормальные фото товара и описания, вы экономите на подготовке. Если нет, съёмка и тексты станут заметной частью первого счёта.
Реальные цифры из наших проектов
Дальше цифры из кейсов «В точку», где мы вели канал целиком. Это не прайс и не обещание: они показывают порядок величин и то, насколько сильно результат зависит от ниши.
- Пиломатериалы из ценных пород, 200 объявлений: 28 127 просмотров, 881 обращение, 12 ₽ за обращение.
- Оптовые поставки металлопроката, Москва и область, 2 000 объявлений: 8 047 просмотров, 901 обращение, 142 ₽ за обращение.
- Окна ПВХ с установкой в городе на 300 тысяч жителей, 900 объявлений: 8 607 просмотров, 576 запросов контактов, 31 ₽ за контакт.
- Куры-несушки с доставкой, 500 с лишним объявлений: 256 904 просмотра, 26 923 обращения, 1,3 ₽ за обращение.
Разброс от 1,3 до 142 ₽ – это не разница в качестве работы, а разница в нише. Там, где товар массовый и дешёвый, обращений много и они копеечные. В опте с длинным циклом сделки обращение стоит в сто раз дороже, но и чек другой. Поэтому сравнивать цену обращения между нишами бесполезно, а внутри своей – обязательно.
Общая закономерность по нашим проектам: в товарных нишах со средним чеком от 15 тысяч рублей Авито обычно даёт обращения дешевле контекстной рекламы. В услугах с длинным циклом сделки наоборот, там площадка работает хуже.
Когда канал окупается
Считать окупаемость по стоимости обращения бессмысленно: на Авито много холодных вопросов вроде «а есть ли в наличии». Смотреть надо на стоимость сделки.
Ориентир для нормально настроенного канала: первые продажи идут с первого-второго месяца, выход на предсказуемый поток – к третьему. Если за три месяца при живом бюджете на продвижение сделок нет, дело обычно не в площадке, а в цене или в том, как обрабатывают обращения.
Отдельная статья расходов, о которой забывают, – скорость ответа. Авито ранжирует продавцов с учётом того, как быстро они отвечают. Если сообщения читают раз в день, продвижение частично оплачивается впустую.
Что спросить у подрядчика до старта
- Что входит в вашу сумму, а что я плачу Авито отдельно?
- Сколько объявлений будет и как они будут обновляться, руками или автозагрузкой?
- Кто отвечает на сообщения и в какие часы?
- Что делаете при блокировке объявлений или аккаунта?
- По какой цифре мы поймём через два месяца, что канал работает?
Пятый вопрос самый важный. Если в ответ звучит «поднимем охваты», это не показатель. Нормальный ответ – количество и стоимость целевых обращений, а лучше сделок. В «В точку» на старте фиксируем целевую стоимость обращения по вашей категории и через два месяца сверяем с фактом.
Если нужен расчёт под вашу нишу и товар, посмотрите, как мы это делаем: продвижение на Авито под ключ, там же кейсы с цифрами по мебели, пиломатериалам и окнам. Если Авито лишь один из каналов, имеет смысл сразу смотреть на весь набор услуг и считать общий поток заявок.
