Ведение магазина на Авито стоит от 20 000 ₽ в месяц, создание магазина под ключ – от 30 000 ₽ разово. Это цены агентства «В точку» на август 2026 года, и это только работа подрядчика: сверх неё вы платите самой площадке за продвижение объявлений, обычно от 10 000 ₽ в месяц. Дальше разберём, из чего эти суммы складываются и на что смотреть, когда сравниваете предложения.
Сколько стоит: коротко
Все цифры статьи в одной таблице, детали ниже.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Создание магазина под ключ | от 30 000 ₽ разово | Тем, кто выходит на Авито с нуля: профиль, товарная матрица, первые объявления |
| Ведение магазина | от 20 000 ₽ в месяц | Тем, у кого магазин уже есть и нужна ежедневная работа с объявлениями и обращениями |
| Подготовка контента для объявлений | от 20 000 ₽ | Тем, у кого нет нормальных фото и описаний товара |
| Реклама на Авито | от 10 000 ₽ | Бюджет площадке на показы в конкурентных категориях |
| Платное размещение | от 3 000 ₽ | Тем, кому нужно разместиться сверх бесплатных лимитов |
| Работа с отзывами и репутацией | от 3 500 ₽ | Аккаунтам с историей, где рейтинг влияет на продажи |
| Продвижение отдельных товаров | от 2 500 ₽ | Тем, кто хочет усилить показы по конкретным позициям |
Из чего складывается бюджет
Главная путаница в том, что деньги уходят в два разных кошелька: подрядчику и площадке. Их часто смешивают, и потом расчёты не сходятся.
Первое – платное продвижение внутри Авито. Это оплата площадке за показы: пакеты продвижения объявлений, повышение в поиске, выделение. Тратится по каждому объявлению отдельно и зависит от категории и города. В узкой нише небольшого города продвижение объявления стоит сотни рублей, в московской мебели или строительстве – тысячи. В «В точку» такие работы считаются отдельными строками: реклама на Авито от 10 000 ₽, платное размещение от 3 000 ₽, продвижение отдельных товаров от 2 500 ₽.
Второе – работа подрядчика. Сюда входит то, что площадка за вас не сделает: анализ ниши и товарной матрицы, оформление профиля, съёмка и подготовка фото, тексты объявлений, настройка автозагрузки, ежедневная работа с вопросами и отзывами, разбор блокировок. Ведение магазина у нас начинается от 20 000 ₽ в месяц, подготовка контента для объявлений – от 20 000 ₽, работа с отзывами и репутацией – от 3 500 ₽.
Третье – тариф Авито для бизнеса. Платный доступ к расширенным лимитам объявлений и статистике. Тоже уходит площадке, не подрядчику.
Когда спрашивают «сколько стоит продвижение», обычно имеют в виду второе, а в счёт приходят все три. Поэтому первый вопрос подрядчику – что именно входит в его сумму, а что вы будете платить площадке отдельно.
Что влияет на стоимость сильнее всего
Количество объявлений. Магазин из десяти позиций и каталог на восемьсот – принципиально разная работа. Разброс тут больше, чем кажется: в проектах «В точку» это и 200 объявлений по пиломатериалам, и 15 134 по запчастям SCANIA. Во втором случае без автозагрузки из вашей системы учёта не обойтись, и это отдельная задача на старте.
Конкуренция в категории и городе. В категориях с высокой плотностью продавцов (мебель, стройматериалы, окна) стоимость показа выше, и без платного продвижения объявления просто не видно.
Состояние профиля. Аккаунт с историей и отзывами продаёт лучше нового. Если начинаете с нуля, первые месяцы дороже: рейтинг ещё не работает на вас.
Готовность контента. Если есть нормальные фото товара и описания, вы экономите на подготовке. Если нет, съёмка и тексты станут заметной частью первого счёта.
Реальные цифры из наших проектов
Дальше цифры из кейсов «В точку», где мы вели канал целиком. Это не прайс и не обещание: они показывают порядок величин и то, насколько сильно результат зависит от ниши.
- Пиломатериалы из ценных пород, 200 объявлений: 28 127 просмотров, 881 обращение, 12 ₽ за обращение.
- Оптовые поставки металлопроката, Москва и область, 2 000 объявлений: 8 047 просмотров, 901 обращение, 142 ₽ за обращение.
- Окна ПВХ с установкой в городе на 300 тысяч жителей, 900 объявлений: 8 607 просмотров, 576 запросов контактов, 31 ₽ за контакт.
- Куры-несушки с доставкой, 500 с лишним объявлений: 256 904 просмотра, 26 923 обращения, 1,3 ₽ за обращение.
Карточки этих проектов с полными цифрами – в блоке кейсов на странице продвижения на Авито.
Разброс от 1,3 до 142 ₽ – это не разница в качестве работы, а разница в нише. Там, где товар массовый и дешёвый, обращений много и они копеечные. В опте с длинным циклом сделки обращение стоит в сто раз дороже, но и чек другой. Поэтому сравнивать цену обращения между нишами бесполезно, а внутри своей – обязательно.
Общая закономерность по нашим проектам: в товарных нишах со средним чеком от 15 тысяч рублей Авито обычно даёт обращения дешевле контекстной рекламы. В услугах с длинным циклом сделки наоборот, там площадка работает хуже.
Когда канал окупается
Считать окупаемость по стоимости обращения бессмысленно: на Авито много холодных вопросов вроде «а есть ли в наличии». Смотреть надо на стоимость сделки.
Ориентир для нормально настроенного канала: первые продажи идут с первого-второго месяца, выход на предсказуемый поток – к третьему. Если за три месяца при живом бюджете на продвижение сделок нет, дело обычно не в площадке, а в цене или в том, как обрабатывают обращения.
Отдельная статья расходов, о которой забывают, – скорость ответа. Авито ранжирует продавцов с учётом того, как быстро они отвечают. Если сообщения читают раз в день, продвижение частично оплачивается впустую.
Что спросить у подрядчика до старта
- Что входит в вашу сумму, а что я плачу Авито отдельно?
- Сколько объявлений будет и как они будут обновляться, руками или автозагрузкой?
- Кто отвечает на сообщения и в какие часы?
- Что делаете при блокировке объявлений или аккаунта?
- По какой цифре мы поймём через два месяца, что канал работает?
Пятый вопрос самый важный. Если в ответ звучит «поднимем охваты», это не показатель. Нормальный ответ – количество и стоимость целевых обращений, а лучше сделок. В «В точку» на старте фиксируем целевую стоимость обращения по вашей категории и через два месяца сверяем с фактом.
Прикиньте свой бюджет
Диапазон цены обращения – рыночный ориентир по нише: собран из наших проектов и открытых бенчмарков. Итог зависит от города, конкуренции и состояния профиля, точный расчёт сделаем по вашей задаче.
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на вашу задачу, а не по обещаниям.
- «В точку» – продвижение на Авито под ключ: создание и ведение магазина, автозагрузка каталога, фиксация целевой стоимости обращения на старте
- Kokoc Group – крупный рекламный холдинг, ведёт Авито как один из каналов внутри общей стратегии трафика
- Demis Group – сетевое агентство с большим потоком проектов, подходит компаниям, которым нужен подрядчик с типовыми регламентами
- Ingate – работает преимущественно со средним и крупным бизнесом, сильна аналитика и отчётность по каналам
- «Ашманов и партнёры» – отраслевая экспертиза и аудит, разумный выбор, когда нужно сначала понять, ваш ли это канал
Отдельный рейтинг агентств по продвижению на Авито мы ведём на digital-rank.ru – там же критерии оценки. А как вообще читать такие списки, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Почему нельзя назвать точную цену продвижения на Авито сразу?
Потому что сумма зависит от количества объявлений, категории и города. Магазин на десять позиций и каталог на несколько сотен – это разный объём работы и разные затраты на показы. Точную цифру дают после разбора ниши и товарной матрицы, до этого называют только вилку.
Плата подрядчику и бюджет на продвижение – это одно и то же?
Нет, это два разных кошелька. Подрядчику вы платите за работу: анализ ниши, оформление профиля, тексты и фото, автозагрузку, ответы на сообщения. Площадке вы платите отдельно за показы объявлений и за тариф Авито для бизнеса. Всегда уточняйте, что из этого входит в счёт подрядчика.
Можно ли обойтись без платного продвижения внутри Авито?
В нишах с низкой конкуренцией – иногда да, объявления собирают показы и без доплаты. В категориях вроде мебели, стройматериалов или окон продавцов слишком много, и без платного продвижения объявление просто не видно. Понять это можно только по своей категории и городу, общего ответа нет.
Через сколько месяцев Авито начинает окупаться?
Первые продажи обычно идут с первого-второго месяца, предсказуемый поток – примерно к третьему. Если за три месяца при живом бюджете на продвижение сделок нет, чаще всего дело в цене товара или в том, как обрабатывают обращения. Смотреть надо на стоимость сделки, а не на стоимость обращения: холодных вопросов на площадке много.
Что делать, если объявления или аккаунт заблокировали?
Разбор блокировок – обычная часть ведения магазина, а не форс-мажор. Обычно причина в описании, фото или дублях объявлений, и всё правится подачей корректировки и обращением в поддержку. Спросите подрядчика до старта, как именно он действует при блокировке и входит ли это в его сумму.
Если нужен расчёт под вашу нишу и товар, посмотрите, как мы это делаем: продвижение на Авито под ключ, там же кейсы с цифрами по мебели, пиломатериалам и окнам. Если Авито лишь один из каналов, имеет смысл сразу смотреть на весь набор услуг и считать общий поток заявок.
Бесплатный аудит вашего Авито-профиля
Пришлите ссылку на профиль – посмотрим объявления, найдём, где теряются обращения, и дадим прогноз по вашей нише с цифрами из похожих проектов. Без оплаты и обязательств.
Оставить заявку
