Кето-рационы – самая дорогая по цене заказа ниша в доставке еды из тех, что вело агентство «В точку»: заказ обошёлся в 2 344 ₽ и всё равно дал окупаемость 634%, потому что за недельный рацион здесь платят 15 500 ₽. За шесть месяцев это 512 заказов и 7,93 млн ₽ выручки при доле рекламных расходов 13,6% – в обычной доставке такая цена заявки означала бы работу в минус. Спрос при этом тонкий: «доставку кето-рационов» набирают 14 раз в месяц на всю Россию (Вордстат), так что объёмом трафика тут ничего не берётся. Работа подрядчика по одному каналу стоит от 15 000 до 80 000 ₽ в месяц, рекламный бюджет площадкам платится отдельно: в нашем проекте это 180 000 ₽ в месяц. Дальше – тарифы, восемь каналов с ценой заказа по каждому, ограничения рекламы и то, от чего эти цифры сдвинутся именно у вас.
Сколько стоит: тарифы коротко
В месячную сумму подрядчика входит семантика по целям и по самой диете, минус-слова, объявления, ограничение показов зоной доставки, настройка целей в Метрике, еженедельная оптимизация и отчёт по цене заказа. Рекламный бюджет площадкам – это вторая строка сметы, и именно её забывают, когда сравнивают два коммерческих предложения.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Карточки в Яндекс Картах и 2ГИС своими силами | 0 ₽ | Всем: фото рационов, состав, БЖУ, зона и часы доставки |
| Контекстная реклама, фрилансер | 10 000–25 000 ₽/мес | Одному городу с небольшим бюджетом; зону доставки часто не ограничивают |
| Реклама на 2ГИС | от 15 000 ₽/мес | Тем, у кого есть цех или пункт выдачи с адресом |
| Контекстная реклама, агентство | 25 000–60 000 ₽/мес | Основной вариант: поиск, сети, догон тех, кто читал про кето |
| Продвижение в Яндекс Картах под ключ | от 25 000 ₽/мес | Кухне и точке выдачи, куда приезжают забирать рационы |
| Таргетированная реклама ВКонтакте | от 30 000 ₽/мес | Выходу в новый город и работе с сообществами о ЗОЖ |
| Реклама в Телеграме | от 30 000 ₽/мес | Тем, у кого уже есть свой канал и повторные продления |
| Поисковое продвижение, агентство | 35 000–80 000 ₽/мес | Тем, кто планирует минимум на год: дёшево с шестого месяца |
| Сайт доставки: лендинг / магазин с корзиной | от 45 000 / от 89 000 ₽ разово | До старта рекламы, иначе нечего мерить |
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ разово | Реклама идёт, но заказы дорогие и непонятно почему |
Цена заказа и чек: что здесь решает
Кето покупают не потому, что проголодались, а потому, что приняли решение о питании – и это решение зреет неделю. Человек читает про входы в кетоз, считает БЖУ, ищет, не станет ли плохо, сравнивает два-три сервиса и только потом оформляет недельный рацион на 15 500 ₽. Отсюда и цена заказа: 2 344 ₽ против 285 ₽ на домашней еде – разницу делает не качество настройки, а длина раздумья и чек. Ориентир по нише простой: заказ должен укладываться в 12–15% от чека, у нас вышло 13,6% при плане не выше 15%.
| Проект | Результат | Цена заказа | Средний чек |
|---|---|---|---|
| Доставка кето-рационов | 512 заказов, ROMI 634% | 2 344 ₽ | 15 500 ₽ |
| Доставка правильного питания | 1 125 заказов, ROMI 462% | 870 ₽ | 5 400 ₽ |
| Доставка веганской еды | 420 заказов, ROMI 350% | 780 ₽ | 2 700 ₽ |
| Доставка детского питания | 712 подписок, ROMI 530% | 680 ₽ | 4 600 ₽ |
| Доставка фитнес-питания | 1 280 заказов, ROMI 680% | 585 ₽ | 4 200 ₽ |
| Доставка домашней еды | 1 280 заказов, ROMI 1233% | 285 ₽ | 750 ₽ |
Важно: до нас у клиента заявка стоила свыше 4 000 ₽ и ниша казалась нерентабельной. Дорогая заявка в кето – не приговор, а вопрос того, с каким чеком вы её сравниваете.
Что можно обещать в рекламе, а что снимут на модерации
Лицензия для доставки готовой еды не нужна, но производство должно быть зарегистрировано в Роспотребнадзоре, с программой производственного контроля и документами на сырьё – площадки запрашивают их при модерации, если в объявлении есть слова про диету и здоровье. Реклама продуктов питания не вправе создавать впечатление, что еда лечит: «уберёт диабет», «нормализует сахар», «избавит от эпилепсии» – это прямое нарушение закона о рекламе, а не придирка модератора.
Обещания веса тоже ограничены: «минус 10 кг за неделю» снимают как недостоверное утверждение, а если вы говорите о кето как о методе лечения или профилактики, объявление превращается в рекламу медицинских методов и требует предупреждения о противопоказаниях и необходимости консультации специалиста. Образы врачей и людей в белых халатах в рекламе еды использовать нельзя – это отдельный запрет. Если рядом продаются кето-добавки, у них своя пометка «не является лекарственным средством», и вся реклама с 2022 года маркируется через единый реестр интернет-рекламы.
Какие каналы работают
Яндекс Директ на поиске. Основной канал и единственный, который даёт заказы с первой недели, но прямых запросов здесь мало, поэтому семантику собирают шире вывески: меню кето-диеты, рационы на неделю, еда с низким содержанием углеводов, вход в кетоз. Подходит тем, у кого уже есть сайт с меню и ценами. В нашем проекте поиск вместе с сетями дал все 512 заказов за полгода.
Сети и догоняющая реклама. Кето выбирают несколько дней, и вся ценность догона в этой паузе: человек открыл меню, посчитал БЖУ, ушёл думать – его возвращают через неделю со скидкой на первый рацион. Отдельно от поиска канал почти не работает, зато вместе с ним тянет цену вниз: в проекте заказ подешевел с 2 647 ₽ в марте до 1 914 ₽ в мае и дальше держался около 2 000 ₽.
Поисковое продвижение и статьи. Самый выгодный канал вдолгую и самый медленный на старте: в смежном проекте по доставке еды бюджет 72 000 ₽ в месяц дал 1 328 заявок по 542 ₽, причём к десятому месяцу заявка стоила 263 ₽. В кето он работает лучше, чем где-либо ещё, потому что людям нужен не прайс, а объяснение: что такое кетоз, что можно есть, почему первые три дня тяжело. Такие статьи заодно попадают в ответы нейросетевых ассистентов.
Яндекс Карты и 2ГИС. Часть клиентов до сайта не доходит и звонит прямо из карточки, особенно если есть пункт выдачи. Обращение отсюда в общепите стоит 150–400 ₽ против 600–1 400 ₽ в контексте, а карточку можно вести бесплатно. Это первое, что приводят в порядок до любой платной рекламы.
ВКонтакте. Прямого спроса нет, зато собирается аудитория по интересам «ЗОЖ», «нутрициология», «низкоуглеводное питание» и по подписчикам профильных сообществ. Канал закрывает то, чего не умеет поиск: он объясняет кето тем, кто о нём только слышал. Цену обращения тут считают по факту первого месяца – она сильно зависит от города и качества съёмки блюд.
Телеграм. Свой канал с меню недели, разборами составов и напоминаниями о продлении удерживает базу и почти не даёт первых заказов. Посевы у нутрициологов и авторов о питании работают точнее любого таргетинга: аудитория уже понимает слово «кетоз» и не боится цены. Отдельной цены заявки у канала нет, он считается вместе с продлениями.
Партнёрства с нутрициологами и тренерами. Доверие переносится с человека на сервис, поэтому конверсия здесь выше, чем в любом холодном канале: промокод у специалиста, пробный день, совместная программа питания. Объём ограничен и договариваться нужно руками, зато аудитория уже платит за результат. Отдельного замера цены заявки у канала нет – он считается по промокодам.
Агрегаторы доставки. Спрос там уже есть и настраивать ничего не нужно, но площадка берёт 25–35% с каждого чека. При чеке 15 500 ₽ это 3 900–5 400 ₽ с одного заказа – дороже, чем наша заявка из Директа, и платится не один раз, а с каждого продления.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ, поиск | 1 | 2 344 ₽ | 512 заказов за 6 мес, ROMI 634% | Заказы с первой недели | Прямых запросов мало, много «просто почитать» |
| Сети и догоняющая | 1 | входит в 2 344 ₽ | Цена заказа с 2 647 до 1 914 ₽ | Возвращает тех, кто считал БЖУ | Без поиска сама по себе не работает |
| Поисковое продвижение | 1 | 542 ₽, к 10-му месяцу 263 ₽ | 1 328 заявок при бюджете 72 000 ₽/мес | Не выключается вместе с бюджетом | Первые заявки на третий-четвёртый месяц |
| Яндекс Карты и 2ГИС | 2 | 150–400 ₽ в общепите | Поток тех, кто забирает сам | Карточку можно вести бесплатно | Только свой город и свой радиус |
| Нутрициологи и тренеры | 2 | без отдельного замера | Тёплая аудитория, готовая к чеку | Доверие переносится на сервис | Договариваться руками, объём ограничен |
| ВКонтакте | 2 | считать по первому месяцу | Узнаваемость и подписчики | Аудитория по интересам и сообществам | Нужен поток фото и видео рационов |
| Телеграм | 3 | приходит в органике | Продления и повторные заказы | Повторный заказ обходится бесплатно | Первых заказов почти не даёт |
| Агрегаторы доставки | 3 | комиссия 25–35% с заказа | Верхний спрос сразу | Заказы без настройки кампаний | 3 900–5 400 ₽ с каждого чека, клиент не ваш |
Сколько нужно бюджета и когда пойдут заказы
Разумный старт для премиального сегмента – от 150 000 ₽ рекламного бюджета в месяц плюс работы по одному-двум каналам: в нашем проекте это были 180 000 ₽ в месяц шесть месяцев подряд, с марта по август. Меньшей суммой попробовать можно, но при заказе около 2 000 ₽ за месяц наберётся три-четыре десятка сделок, и по ним ещё нельзя судить о продлениях.
Подготовка занимает от 7 до 14 рабочих дней, первые заказы приходят на третий-седьмой день после запуска, ровный поток – через две-три недели. Цена заказа падает не за счёт торга за ставки, а по мере накопления данных: у нас она снижалась три месяца подряд и дальше держалась около 2 000 ₽ при плане 2 500 ₽.
Важно: клиент, который берёт недельный рацион раз в месяц весь год, через агрегатор отдаёт площадке 46 800–64 800 ₽ комиссии, а через свой канал стоит 2 344 ₽ привлечения один раз. В этом вся арифметика вопроса «зачем платить за рекламу, если заказы и так идут».
Кейсы продвижения доставки кето-рационов
- Реклама доставки кето-рационов – 512 заказов по 2 344 ₽ за полгода, 7,93 млн ₽ выручки и ROMI 634% при чеке 15 500 ₽.
- Реклама доставки правильного питания – 1 125 заказов по 870 ₽ и ROMI 462% на рационах вместо разовых покупок.
- Реклама доставки фитнес-питания – 1 280 заказов по 585 ₽ за шесть месяцев при ROMI 680%.
- Реклама доставки веганской еды – 420 заказов по 780 ₽ на узкой аудитории с высокой лояльностью.
- Реклама доставки детского питания – 712 подписок по 680 ₽ и ROMI 530%.
- Реклама доставки домашней еды – 1 280 заказов по 285 ₽ при чеке 750 ₽ и ROMI 1233%.
Где заказать
- «В точку» – агентство полного цикла: берёт поиск, сети, карты и аналитику разом и отвечает за цену заказа, а не за клики; профильная услуга по этой теме – контекстная реклама.
- Узкий подрядчик по контексту. Дешевле на старте и быстро запускает Директ, но сайт, карты и учёт продлений останутся на вас.
- Агентство по поисковому продвижению. Разумный выбор, если сайт уже принимает заказы и нужен трафик, который не выключается вместе с бюджетом.
- Фрилансер. Подходит одному городу с бюджетом до 30 000 ₽; зону доставки чаще всего не ограничивают, это стоит проверить сразу.
- Свой маркетолог в штате. Имеет смысл сервису с несколькими городами и постоянным объёмом работы круглый год.
Если выбираете между несколькими исполнителями, критерии сравнения и лидеров по направлениям мы собрали в рейтинге компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама доставки кето в месяц?
Работа подрядчика – 10 000–25 000 ₽ у фрилансера и 25 000–60 000 ₽ в агентстве за контекст, 35 000–80 000 ₽ за поисковое продвижение, от 25 000 ₽ за ведение карточек в Яндекс Картах. Рекламный бюджет площадкам считается отдельно: в нашем проекте это 180 000 ₽ в месяц. Разовые работы идут сверху, аудит рекламной кампании – от 8 000 ₽.
Почему заказ на кето стоит 2 344 ₽, а на домашней еде 285 ₽?
Потому что это разные решения. Обед выбирают за минуту, а недельный кето-рацион за 15 500 ₽ – несколько дней, с чтением про кетоз и сравнением сервисов. Смотреть надо не на саму цену заказа, а на её долю в чеке: 2 344 ₽ от 15 500 ₽ – это 13,6% выручки, и экономика сходится.
Какой канал запускать первым, если бюджет небольшой?
Карточки в Яндекс Картах и 2ГИС: они бесплатны, а обращение из карт в общепите стоит 150–400 ₽ против 600–1 400 ₽ в контексте. Следом – поиск в Директе с жёстким ограничением зоны доставки и понятной посадочной с меню и БЖУ. Соцсети, Телеграм и партнёрства подключают, когда на первых двух каналах экономика уже сходится.
Можно ли писать в рекламе про похудение и снижение сахара?
Про снижение сахара, лечение диабета и эпилепсии – нельзя: еде запрещено приписывать лечебные свойства, и такое объявление снимут на модерации. Про вес говорить можно, но без конкретных обещаний вроде «минус 10 кг за неделю». Если вы подаёте кето как метод лечения, реклама становится рекламой медицинских методов и требует предупреждения о противопоказаниях и консультации специалиста.
Стоит ли уходить из агрегаторов доставки?
Уходить не стоит, но параллельно нужно строить свой канал. Площадка берёт 25–35% с каждого чека, а при 15 500 ₽ это 3 900–5 400 ₽ с одного заказа и с каждого продления, тогда как своё привлечение оплачивается один раз. Постоянных клиентов переводят к себе через личный кабинет, бонус за продление и купон в коробке.
Нужен ли сайт, если есть соцсети и агрегатор?
Нужен хотя бы лендинг с меню на неделю, составом, БЖУ, ценами и формой заказа – без него нельзя мерить конверсию и вести догоняющую рекламу. Отдельно окупается калькулятор БЖУ: он и продаёт, и даёт цель для оптимизации кампаний. Личный кабинет с продлением подписки имеет смысл, когда доставка стала основным потоком выручки.
Если хотите понять, во сколько обойдётся заказ именно у вас, посмотрим ваши рационы, зону доставки и текущие каналы и посчитаем экономику по каждому до запуска – разбор занимает несколько дней и ни к чему не обязывает. Начать можно со страницы услуги контекстная реклама.
Бесплатный разбор воронки доставки рационов
Посмотрим ваши текущие каналы, сайт и путь клиента от первого касания до повторного заказа, посчитаем реальную стоимость заказа по каждому источнику. Вы получите короткий документ с тем, что тормозит продажи прямо сейчас, и с каких шагов начать - без обязательств и договора.
Оставить заявку
