Настроили контекстную рекламу для сервиса доставки здорового питания, увеличили количество подписок в 2,5 раза и значительно снизили стоимость привлечения клиента. Период — март–август 2025, бюджет — 120 000 ₽/мес.
«Нам удалось построить мост между желанием людей вести здоровый образ жизни и их занятостью. Мы не просто продавали еду, а предлагали готовое решение для достижения фитнес-целей. Акцент на персонализации меню и удобстве доставки позволил нам выделиться на фоне конкурентов. Благодаря точечной работе с аудиторией, которая уже "созрела" для изменений, каждый рекламный бюджет приносил измеримый результат».
Компания «FitMeal Pro» предлагает услуги по доставке готового рациона питания для людей, ведущих активный образ жизни и стремящихся к правильному питанию. В ассортименте — программы для похудения, набора массы, поддержания формы, а также вегетарианские и безглютеновые опции.
Работают в среднем и выше среднего ценовом сегменте. Средний чек (стоимость недельной подписки) — 4200 ₽. Доставка осуществляется ежедневно по Москве и Московской области.
Клиент столкнулся с высокой конкуренцией на рынке доставки готовой еды и неопределённостью в позиционировании. Предыдущие попытки самостоятельной рекламы давали высокую цену за подписку — более 1200 ₽ при низкомRetention Rate.
Необходимо было чётко сегментировать аудиторию и донести ценность персонализированного питания, а не просто “еды на каждый день”.
Увеличение количества новых и продлённых подписок
Снижение стоимости привлечения клиента до целевого показателя
Оформление подписок через сайт и мобильное приложение
Работа с марта по август 2025 года, бюджет 120 000 ₽/мес
Доля рекламных расходов не выше 10% от выручки
Отстройка от обычных доставок еды, акцент на фитнес-целях
Пол: Женщины 60%, мужчины 40%
Возраст: 24–40 лет
Гео: Москва и МО
Недвижимость: Жители крупных городов, активные пользователи фитнес-центров
Интересы: Фитнес, ЗОЖ, правильное питание, ПП-рецепты, потеря веса, силовые тренировки
Поисковые кампании по запросам «доставка пп», «фитнес еда на неделю»
Таргетинг на пользователей, интересующихся конкретными диетами (кето, веган)
Ретаргетинг брошенных корзин с предложением первого дня бесплатно
Look-alike на аудиторию, оформлявшую подписки от 2 месяцев
А/Б тест: реклама по целям (похудение vs набор массы)
«Доставка фитнес питания Москва», «пп еда на неделю»
Посетители сайтов фитнес-клубов, магазинов спортивного питания
«Дожим» пользователей, просматривавших меню, со скидкой на первую неделю
Аудитория, похожая на клиентов с длительной подпиской
Персональный диетолог бесплатно — подбираем рацион под ваши цели и параметры
Меню от шеф-повара — разнообразно и вкусно, без компромиссов для здоровья
Удобная система заморозки и доставки — еда остаётся свежей до 5 дней
Бонусная программа лояльности — скидки и подарки за каждую продлённую подписку
Истории успеха клиентов: «Минус 10 кг за 2 месяца с FitMeal Pro»
Реалистичные фото готовых рационов: «Забудьте о готовке, наслаждайтесь результатом»
Визуализация преимуществ: «Как изменится ваше тело с нашим питанием?»
«Больше времени на тренировки, меньше на готовку — мы всё продумали»
Ежемесячная статистика кампании с марта по август 2025 года
