Настроили контекстную рекламу для сервиса доставки детского питания, увеличили количество подписок и снизили стоимость привлечения клиента. Период — март–август 2024, бюджет — 100 000 ₽/мес.
«Мы взялись за амбициозный проект в социально значимой нише. Доставка детского питания — это не только бизнес, это забота о самом ценном. Наша задача была донести до родителей, что качественное, сбалансированное питание может быть удобным и доступным. Мы сосредоточились на таргетинге молодых родителей, будущих мам, и смогли выстроить эффективную воронку, где каждый клик превращается в лояльного клиента, а каждый вложенный рубль приносит не только прибыль, но и уверенность в завтрашнем дне для тысяч семей».
Сервис «Малыши-Еда» предлагает доставку готового и свежеприготовленного детского питания для малышей от 6 месяцев до 3 лет. В ассортименте: овощные и фруктовые пюре, мясные суфле, злаковые каши, творожки и йогурты.
Работают по подписочной модели с еженедельной доставкой. Продукция сертифицирована, используются только свежие фермерские продукты. Средний чек подписки — 4 600 ₽.
Клиент стартовал с ограниченным бюджетом и нуждался в быстром привлечении первых подписчиков. Существующая рекламная кампания не давала ожидаемых результатов: цена заказа была слишком высокой — более 1 500 ₽, а охват целевой аудитории недостаточным.
Была необходимость отстроиться от супермаркетных аналогов, подчеркнуть качество и удобство, сформировать доверие у родителей.
Увеличение количества ежемесячных платных подписок
Снижение стоимости привлечения подписчика до целевого показателя
Оформление подписки через сайт или мобильное приложение
Работа с марта по август 2024 года, бюджет 100 000 ₽/мес
Доля рекламных расходов не выше 10% от выручки
Формирование имиджа надёжного и качественного сервиса
Пол: Женщины 80%, мужчины 20%
Возраст: 24–38 лет
Гео: Москва и МО (в дальнейшем — регионы)
Семейное положение: Молодые родители, беременные женщины
Интересы: Воспитание детей, детское здоровье, правильное питание, эко-продукты
Поисковые кампании по запросам «детское питание с доставкой»
Таргетинг на матерей с детьми до 3 лет
Ретаргетинг на пользователей, смотревших меню или бросавших корзину
Look-alike на базу действующих подписчиков
Медийная реклама с акцентом на качество и удобство
«Купить детское пюре с доставкой», «готовое питание для малышей»
Психографический таргетинг на мам, интересующихся развитием и здоровьем ребенка
Напоминание о преимуществах сервиса и спецпредложение для тех, кто сомневался
Похожие аудитории на подписчиков с долгосрочными планами подписки
Ежедневное свежее приготовление — сегодня готовим, завтра доставляем
Индивидуальное меню по возрасту и предпочтениям ребенка
Не нужно готовить, мыть посуду, ходить в магазин — сохраняем ваше время
Гипоаллергенные опции и безглютеновое меню по запросу
Мамы делятся впечатлениями о сервисе и реакции малышей на питание
Аппетитные фото блюд крупным планом, чтобы вызывать доверие к качеству
Скриншоты и видео интерфейса сайта/приложения, демонстрирующие простоту заказа
Фото сертификатов, процесса приготовления в чистых условиях, курьеров в масках
Ежемесячная статистика кампании с марта по август 2024 года
