Настроили контекстную рекламу для сервиса доставки здорового питания, увеличили количество подписок в 2.5 раза и снизили стоимость привлечения клиента. Период — март–август 2024, бюджет — 180 000 ₽/мес.
«Мы увидели потенциал в сфере правильного питания, особенно для тех, кто ценит своё время и здоровье, но не готов тратить часы на готовку. Наша стратегия была построена на демонстрации не просто еды, а законченного решения для здорового образа жизни. Акцент на удобстве, разнообразии рациона и результатах привлёк осознанную аудиторию. Это позволило нам добиться впечатляющих результатов и сделать сервис по-настоящему востребованным».
Компания «Вкусно & Здорово» — сервис доставки готовых рационов правильного питания. Предлагают несколько программ: похудение, набор массы, detox, поддержание формы. Рационы разработаны диетологами, блюда готовятся из свежих фермерских продуктов.
Работают в среднем и выше среднего ценовом сегменте. Средний чек — 5 400 ₽ (недельный рацион). Доставка осуществляется по Москве и Московской области.
Клиент столкнулся с высокой конкуренцией на рынке доставки еды. Несмотря на качественный продукт, трафик из контекстной рекламы был сезонным и не позволял обеспечить стабильную загрузку кухни. Стоимость привлечения клиента (CAC) часто превышала 1 500 ₽, что негативно сказывалось на рентабельности.
Необходимо было чётко отстроиться от предложений с дешёвыми ланчами и пиццами, привлекая аудиторию, готовую платить за качество и результат.
Увеличение количества оформленных подписок на рационы
Снижение стоимости привлечения клиента до целевого показателя
Оформление заказов через сайт и мобильное приложение
Работа с марта по август 2024 года, бюджет 180 000 ₽/мес
Доля рекламных расходов не выше 10% от выручки
Подчеркнуть экспертность диетологов и качество ингредиентов
Пол: Женщины 65%, мужчины 35%
Возраст: 28–50 лет
Гео: Москва и Московская область
Стиль жизни: Занятые люди, ЗОЖ, фитнес, офисные сотрудники
Интересы: Здоровое питание, фитнес-клубы, диеты, саморазвитие
Поисковые кампании по программам питания
Таргетинг на пользователей фитнес-приложений
Ретаргетинг на тех, кто добавил в корзину, но не оформил
Look-alike на аудиторию, которая оформила подписку на 2 недели и более
Медийная реклама с акцентом на визуальную эстетику блюд
«Доставка еды для похудения», «рацион на неделю ЗОЖ»
Пользователи, интересующиеся спортом, фитнесом, здоровьем
«Дожим» бросивших корзины — скидка на первый тестовый день
Аудитория, похожая на клиентов с длительными подписками
Меню разработано диетологами — более 2000 ккал/день, сбалансированное БЖУ
Фермерские продукты и ежедневная доставка — получаем свежие ингредиенты каждое утро
Персональный менеджер для корректировки рациона и замены блюд
Удобная упаковка, которую можно разогревать в микроволновке — ешьте где угодно
Короткие ролики, демонстрирующие процесс приготовления и аппетитный внешний вид блюд
Истории успеха клиентов с визуализацией результатов похудения или улучшения фигуры
Карточки рационов с указанием БЖУ, калорийности и полным составом блюд на каждый день
«Больше не нужно готовить, считать калории, мыть посуду — просто разогрейте и наслаждайтесь»
Ежемесячная статистика кампании с марта по август 2024 года
