Сервис рационов продаёт не один заказ, а неделю или месяц питания, и зарабатывает на продлениях. Разбираем, сколько стоит первый заказ, почему пробный день дешевле, но опаснее, и как считать окупаемость.
Контекстная реклама доставки рационов обходится от 60 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 100 000 – 300 000 ₽. Клик стоит 15 – 45 ₽, заказ — 450 – 900 ₽. При чеке пробной недели 3 500 – 5 000 ₽ это 12–20%, а окупается реклама на продлениях. В нашем кейсе — 1 280 заказов по 585 ₽ при чеке 4 200 ₽.
Спрос сезонный: пик в январе и перед летом, провал в декабре и августе.
Распределение бюджета 120 000 ₽ в месяц для сервиса доставки рационов.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск по целям питания | «Доставка правильного питания на неделю», «рацион для похудения 1500 ккал» | 45 000 ₽ | 38% |
| Аудитории фитнеса и здоровья | Посетители фитнес-клубов, интересы спорта и диет | 25 000 ₽ | 21% |
| Возврат после пробного дня | Ретаргетинг на тех, кто попробовал, но не оформил неделю | 20 000 ₽ | 17% |
| Ведение и оптимизация | Ставки по сезону и программам, минус-слова рецептов | 24 000 ₽ | 20% |
| Аналитика | Заказы, продления и отток по клиентам | 6 000 ₽ | 5% |
Итого за месяц работ: 120 000 ₽. Запросы «меню на неделю», «рецепты правильного питания» и «калькулятор калорий» дают много кликов без заказов.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Сервис доставки здоровых рационов по городу с программами по калорийности и целям.
Заказ обходился примерно в 14% от чека. Основной вклад дали запросы по целям питания и возврат тех, кто попробовал рацион, но не оформил неделю сразу. Разбор проекта целиком →
Подрядчик должен считать продления, а не только первые заказы.
Расчёт для сервиса с чеком недели 4 200 ₽ и маржой 30%.
Маржа с недели — около 1 260 ₽, первый заказ окупает рекламу вдвое. Клиент, продлевающий питание на месяц, приносит около 5 000 ₽ маржи — в восемь с лишним раз больше цены привлечения.
Пробный день за 500 рублей даёт очень дешёвые заказы, и отчёт по рекламе выглядит прекрасно. Но большая часть пробных клиентов на неделю не переходит: попробовали, наелись любопытства, ушли. Если считать рекламу по пробным заказам, бюджет уходит на людей, которые не станут клиентами. Смотрите на долю перехода с пробного дня на неделю и месяц и сравнивайте кампании по оформленным неделям — иногда запросы с дорогим первым заказом дают лучших клиентов.
От 40 000 – 80 000 ₽ в месяц на одну зону доставки. Этого хватает, чтобы понять цену заказа и долю продлений.
В январе и с марта по май: люди начинают следить за питанием. В декабре и августе спрос заметно ниже.
Да, но считать рекламу нужно по переходу на неделю и месяц, а не по пробным заказам.
С целью и сроком: «доставка правильного питания на неделю», «рацион 2000 ккал с доставкой».
Разнообразие меню, гибкая пауза подписки, скидка на продление и честные отзывы с результатами.
Да: компании заказывают питание для сотрудников регулярно и крупными объёмами, без новой рекламы.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём ваши программы и продления и покажем, сколько можно платить за первый заказ.
Получить расчёт
