Корпоративное питание — B2B с ежемесячным договором: один клиент кормит десятки сотрудников годами. Разбираем, сколько стоит такой клиент и почему здесь можно платить за заявку больше, чем в доставке еды.
Контекстная реклама корпоративного питания обходится от 70 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 120 000 – 350 000 ₽. Клик стоит 30 – 120 ₽, заявка от компании — 1 500 – 5 000 ₽, клиент с договором — 5 000 – 25 000 ₽. При договоре от 25 000 ₽ в месяц это окупается в первый же месяц. В нашем кейсе — 128 новых клиентов по 2 100 ₽.
Покупатели — офис-менеджеры и HR: спрос ровный круглый год, с оживлением в сентябре и январе.
Распределение бюджета 150 000 ₽ в месяц для службы корпоративного питания.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: обеды в офис | «Доставка обедов в офис», «корпоративное питание для сотрудников» | 60 000 ₽ | 40% |
| Предприятия и производства | «Питание на производстве», «организация столовой» — крупные договоры | 30 000 ₽ | 20% |
| Ретаргетинг | Возврат тех, кто смотрел меню и условия, но не запросил пробный обед | 20 000 ₽ | 13% |
| Ведение и оптимизация | Минус-слова частных заказов, ставки по районам с офисами | 32 000 ₽ | 21% |
| Аналитика | Заявки, пробные обеды, заключённые договоры | 8 000 ₽ | 5% |
Итого за месяц работ: 150 000 ₽. Половина кликов по запросам «обеды с доставкой» — частные лица, заказывающие себе. Отсекать их надо формой с названием компании и числом сотрудников.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Служба доставки корпоративных обедов для офисов с ежемесячными договорами.
Клиент с договором обходился меньше чем в десятую часть его ежемесячного платежа. Главное — отсекали частные заказы и вели компании через пробный обед. Разбор проекта целиком →
В B2B-питании подрядчик должен отсекать частный спрос и считать договоры, а не заявки.
Расчёт для службы с договором 25 000 ₽ в месяц и маржой 25%.
Если договором заканчивается каждая четвёртая заявка, клиент обходится около 8 800 ₽. Маржа с договора — около 6 250 ₽ в месяц, так что реклама окупается на втором месяце, а клиент работает годами.
Запрос «доставка обедов» ищут и офис-менеджеры, и люди, которые хотят заказать себе поесть. Для кейтеринга на двадцать сотрудников частный заказ — это оплаченный клик без шанса на договор. Разделяйте кампании на корпоративные и общие, пишите в объявлениях «для компаний от 10 человек» и просите в форме название компании и число сотрудников. Цена заявки вырастет, но стоимость клиента с договором снизится.
От 50 000 – 100 000 ₽ в месяц в одном городе. Этого хватает, чтобы получить первые договоры и понять цену клиента.
Это B2B: компаний меньше, чем частных покупателей, но один договор приносит выручку месяцами.
«Корпоративное питание для сотрудников», «доставка обедов в офис договор», «питание на производстве».
Отдельные корпоративные кампании, оговорка о минимальном числе сотрудников и поля компании в форме заявки.
Да: это самый сильный аргумент для офис-менеджера, который согласует поставщика с руководством.
Обычно на втором-третьем месяце договора. Дальше клиент приносит маржу без затрат на привлечение.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём ваш город и форматы и покажем, сколько стоит компания с договором.
Получить расчёт
