К ЛОР-врачу идут с острой проблемой — заложенным ухом, больным горлом, насморком у ребёнка — и хотят попасть сегодня. Разбираем, сколько стоит запись и как сезон простуд меняет бюджет.
Контекстная реклама ЛОР-клиники обходится от 60 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 100 000 – 250 000 ₽, осенью и зимой спрос вырастает в 1,5–2 раза. Клик стоит 40 – 130 ₽, заявка — 600 – 1 400 ₽, новый пациент — 1 800 – 4 000 ₽. В нашем кейсе — 537 заявок по 865 ₽ и 189 новых пациентов за 6 месяцев.
Сезон простуд — с октября по март, летом спрос держится на плановых операциях и детях перед лагерем.
Распределение бюджета 120 000 ₽ в месяц для ЛОР-клиники в сезон.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: срочный приём | «ЛОР рядом», «ЛОР сегодня», «детский ЛОР платно» | 45 000 ₽ | 38% |
| Процедуры | «Удаление серной пробки», «промывание миндалин», «кукушка» — быстрые визиты | 30 000 ₽ | 25% |
| Операции и хирургия | Плановые вмешательства с высоким чеком и длинным выбором | 15 000 ₽ | 12% |
| Ведение и оптимизация | Медицинская модерация, ставки по времени и сезону | 24 000 ₽ | 20% |
| Аналитика | Звонки, онлайн-запись, пришедшие на приём | 6 000 ₽ | 5% |
Итого за месяц работ: 120 000 ₽. В ЛОР-тематике много информационных запросов — «чем лечить насморк», «как промыть нос». Их отсекают, чтобы не платить за советы.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Частная ЛОР-клиника: взрослый и детский приём, процедуры и эндоскопическая диагностика.
До приёма дошла примерно каждая третья заявка, новый пациент обходился около 2 450 ₽. Основной поток дали срочные запросы и процедуры с повторными визитами. Разбор проекта целиком →
В ЛОР-тематике подрядчик должен разделять срочный спрос, процедуры и хирургию.
Расчёт для клиники с чеком первого визита 3 500 ₽.
Если на приём приходит треть заявок, пациент обходится около 2 600 ₽ — меньше чека первого визита. Курс процедур или операция окупают привлечение многократно.
ЛОР-заболевания — одна из самых популярных тем для самолечения, и в выдачу по запросам «заложило ухо» или «болит горло у ребёнка» приходят люди, которые ищут совет, а не врача. Клики по таким запросам дешёвые, но заявок почти не дают. Держите рекламу на запросах с намерением записаться — «приём», «рядом», «платно», «сегодня» — и отдельно на названиях процедур. Информационные запросы оставьте статьям на сайте.
От 45 000 – 90 000 ₽ в месяц на приём и основные процедуры. В сезон простуд — в полтора-два раза больше.
С октября: начинается сезон простуд. Кампании лучше подготовить в сентябре, чтобы к пику они были обучены.
Срочные и районные: «ЛОР рядом сегодня», «детский ЛОР платно», а также названия процедур.
Да, если она есть: чек операции высокий, и дорогой клик окупается даже при низкой конверсии.
Лицензия, предупреждение о противопоказаниях и отказ от обещаний результата лечения.
Запись на следующую процедуру прямо на приёме и напоминание накануне.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём ваши услуги и сезонность и покажем, сколько стоит новый пациент.
Получить расчёт
