Заказать рекламу ЛОР-клиники: 537 заявок по 865 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении медицинских проектов. В этом кейсе расскажу, как мы за полгода выстроили стабильный поток первичных пациентов для частной ЛОР-клиники, снизив стоимость заявки на 18% относительно KPI.

🏩 Клиент

ЛОР-клиника «Слух & Здоровье»

📍

Город

Новосибирск

👤

Профиль

Диагностика и лечение заболеваний уха, горла, носа у взрослых и детей

🏩

Формат

Частная клиника с современным оборудованием

✨

Особенность

Собственная лаборатория и опытные врачи с кандидатскими степенями

👂 Точка старта

Пациент терпит «пока не заложит совсем», а заявки шли осторожно

Клиника открылась полгода назад, основными источниками пациентов были сарафанное радио и переходы от других врачей. Не было стабильного потока первичных обращений, что не позволяло планировать загрузку врачей.

Необходимо было быстро запустить эффективную контекстную рекламу, чтобы привлечь новых пациентов и обеспечить полную запись на несколько недель вперед, конкурируя с крупными медцентрами.

📋 Задача

Поток записей в ЛОР-клинику

Поток заявок на первичный приём ЛОР-врача

Формат: многостраничный сайт клиники с онлайн-записью

Бюджет: 60 000 ₽ в месяц

Сроки: февраль 2025 — июль 2025 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 1050 ₽ — перевыполнили, получив 865 ₽

👥 Кто обращается

Люди с гайморитом, отитом и хроническим насморком

65%

👩‍💻 Активные пользователи

Женщины 28–55 лет, заботящиеся о здоровье семьи, ищущие клиники онлайн

35%

👶 Люди с симптомами

Мужчины и женщины 25–60 лет, ищущие решение конкретных проблем (гайморит, отит, боль в горле)

🔥 Горячий поиск«лор новосибирск», «лор клиника рядом», «лечение гайморита новосибирск», «детский лор»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Медицина», «Здоровье», «Детское здоровье», ресурсы о болезнях уха-горла-носа

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям крупных медицинских центров Новосибирска

📍 ГеотаргетингРадиус 5 км вокруг клиники + весь город для сложных случаев и уникальных услуг

💡 Офферы

Чем убеждали лечить, а не капать капли годами

📆

«Первичный приём ЛОР-врача со скидкой 20%» — для первого знакомства с клиникой

💉

«Комплексное обследование слуха за 3500 ₽» — акцент на конкретную услугу

👪

«Детский ЛОР-врач с опытом 15 лет» — для родителей, особо заботящихся о детях

💩

«Избавление от хронического ринита за 3 сеанса» — решение конкретной проблемы

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе ЛОР-клиники

Пациент откладывает — тестировали, какой симптом даёт запись и как снять страх «прокола».

💧 «Лечение гайморита без прокола».

✅ Снимало главный страх

👂 Кампании по проблеме (гайморит / отит / аденоиды у детей / храп).

✅ Целевее лид

🔬 «Приём + эндоскопия ЛОР-органов за один визит».

✅ Средний чек выше

📅 «Запись сегодня, без очереди».

✅ Заявок больше

🎯 Общие «поликлиника».

❌ Размывало — минус

🔑 Семантика

«ЛОР платно рядом» и «лечение гайморита без прокола»

Ключевые запросы, релевантные для продвижения ЛОР-клиники и привлечения новых пациентов.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу лор-клиниказаказать продвижение лор-клиникараскрутить лор-клиникакак продвинуть лор-клиникаувеличить количество клиентов

👤 Поиск ЛОР-врача / клиники

лор врач москвахороший лорплатный лорлор клиника рядомзаписаться к лору

🔍 Симптомы и заболевания

болит горлозаложен носотит лечениегайморит симптомыпробки в ушах

💊 Услуги и процедуры

промывание миндалинудаление аденоидовкукушка лорэндоскопия носалечение тонзиллита

💬 Цены и акции

лор клиника ценыконсультация лора стоимостьакции лор москваскидки на прием лора

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1050 ₽)

🎉

Новых пациентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь записи

От клика до приёма ЛОРа

👁 558 100 показов

↓

🐭 11 080 кликов

CTR ~2,0%

↓

📧 537 заявок

4,8%

↓

👤 381 пришёл на приём

71%

↓

🎉 189 стали пациентами

50%

💰 Экономика

ROMI 512%: 265 тыс вложили — 1,62 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 360 000 ₽ · Выручка: 3 362 100 ₽ · Средний чек за курс лечения: 17 800 ₽

💬 Комментарий

Что дало поток пациентов

“Для медицинских услуг очень важен фактор доверия и срочности. Мы сфокусировались на горячем спросе и чётких офферах по решению проблем, а также на УТП клиники. Результат — стабильный поток заявок и ROMI в 834% при бюджете, который не давит на маржинальность.

Алексей— руководитель агентства

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу ЛОР-клиники

Сколько стоит запуск контекстной рекламы и какова ориентировочная стоимость заявки?

Стоимость запуска контекстной рекламы начинается от 30 000 рублей. Ориентировочная стоимость целевой заявки в нише ЛОР-клиник, по нашему опыту, колеблется от 700 до 1500 рублей, в зависимости от региона и конкуренции.

Какой минимальный бюджет необходим для старта рекламной кампании, чтобы увидеть результаты?

Для эффективного старта и сбора достаточного количества данных для оптимизации мы рекомендуем минимальный рекламный бюджет от 50 000 рублей в месяц. Это позволяет протестировать разные гипотезы и получить первые целевые заявки.

Когда я увижу первые заявки после запуска рекламы, и как быстро она окупится?

Первые целевые заявки обычно появляются уже в течение первой недели после запуска кампании. Окупаемость (ROMI) зависит от вашей маржинальности и конверсии в запись, но в среднем при правильной настройке ROMI может достигать 150-300% уже через 2-3 месяца.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и что нужно от меня для запуска?

Мы используем минус-слова, сегментацию аудитории и глубокую аналитику запросов для отсечения нецелевых обращений. От вас потребуется доступ к сайту, информация о ваших услугах и ценах, а также понимание вашей целевой аудитории.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы для привлечения пациентов в ЛОР-клинику на российском рынке.

📈

Яндекс Директ

Позволяет точечно таргетировать рекламу на пользователей, активно ищущих ЛОР-услуги по симптомам и заболеваниям.

💬

Яндекс Карты / Услуги

Привлекает пациентов, ищущих клинику поблизости, с возможностью записи и просмотра отзывов.

🔍

SEO-продвижение

Обеспечивает органический трафик за счет высоких позиций сайта в поисковой выдаче по релевантным запросам.

📣

Таргетированная реклама ВКонтакте

Позволяет настроить аудиторию по интересам, геолокации и группам, связанным со здоровьем и медициной.

📡

2ГИС

Важен для локального поиска, позволяет пользователям найти клинику, проложить маршрут и ознакомиться с услугами.

📰

ПроДокторов / НаПоправку

Отраслевые агрегаторы, где пациенты ищут врачей и клиники, читают отзывы, записываются на прием.

📢

Telegram-каналы (локальные)

Привлечение аудитории через рекламу в местных новостных каналах или тематических сообществах о здоровье.

Кейс: контекстная реклама для ЛОР-клиники – 537 заявок по 865 ₽