Кейс: контекстная реклама для гастроэнтерологии

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении медицинских проектов. В этом кейсе расскажу, как мы привлекли стабильный поток пациентов в гастроэнтерологическое отделение частной клиники в Краснодаре, снизив стоимость заявки на 20% ниже плановой.

🏫 Клиент

Медицинский центр «Здоровье Кубани»

📍

Город

Краснодар

🎓

Профиль

Многопрофильный медицинский центр, направление — гастроэнтерология

👪

Формат

Очные консультации, диагностика, лечение

✨

Особенность

Собственная лаборатория и современное эндоскопическое оборудование

🩺 Точка старта

Пациент терпит и «само пройдёт», а заявки шли осторожно

Клиент обратился в марте: поток первичных пациентов в гастроэнтерологию был нестабилен, а загрузка врачей оставляла желать лучшего. Основной канал — сарафанное радио.

На рынке Краснодара высокая конкуренция среди частных клиник. Требовалось выстроить системную работу по привлечению пациентов именно в гастроэнтерологию, обеспечив стабильный поток заявок по приемлемой цене.

📋 Задача

Поток записей к гастроэнтерологу

Стабильный поток заявок на первичный приём гастроэнтеролога

Формат: многостраничный сайт клиники + квиз-опрос

Бюджет: 55 000 ₽ в месяц

Сроки: март 2025 — август 2025 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 1200 ₽ — перевыполнили, получив 987 ₽

👥 Кто обращается

Люди с проблемами ЖКТ, гастритом и болями

65%

👩‍♥️‍👩 Женщины 35–55 лет

Заботятся о своём здоровье и здоровье семьи, ищут качественную медицинскую помощь

35%

👨‍♥️‍👨 Мужчины 40–60 лет

Ищут решение конкретных проблем ЖКТ, возможно, по рекомендации или после неудачного самолечения

🔥 Горячий поиск«гастроэнтеролог краснодар», «лечение гастрита краснодар», «фгдс краснодар цена», «боли в животе к какому врачу»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Медицина и здоровье», «Болезни ЖКТ», «Правильное питание», «Диеты»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям крупных частных клиник и медцентров Краснодара

📍 ГеотаргетингРадиус 5 км вокруг клиники + весь Краснодар для более общих запросов

💡 Офферы

Чем убеждали обследоваться, а не терпеть

💰

«Первичный приём гастроэнтеролога со скидкой 20%» — для новых пациентов

📝

«Комплексное обследование ЖКТ за 1 день» — экономия времени и точная диагностика

💗

«Избавьтесь от изжоги и болей в животе навсегда!» — акцент на решение проблемы

👨‍♥️‍👩

«Приём ведёт кандидат медицинских наук» — экспертность и доверие

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе гастроэнтерологии

Пациент откладывает и боится процедур — тестировали симптомы и снятие страха гастроскопии.

😴 «Гастроскопия во сне — без дискомфорта».

✅ Снимало главный страх

🔥 Кампании по симптому (гастрит / изжога / боли в животе).

✅ Целевее лид

🔬 «Приём + гастроскопия за один визит».

✅ Средний чек выше

🎁 «Комплексная диагностика ЖКТ со скидкой».

✅ Заявок больше

🎯 Общие «анализы/поликлиника».

❌ Размывало — минус

🔑 Семантика

«Гастроэнтеролог платно» и «гастроскопия во сне»

Поисковые запросы, которые приводят целевых клиентов в гастроэнтерологию.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу гастроэнтерологиязаказать продвижение гастроэнтерологияраскрутить гастроэнтерологиякак продвинуть гастроэнтерологияувеличить количество клиентов

💰 Лечение заболеваний ЖКТ

лечение гастриталечение язвы желудкасиндром раздраженного кишечникалечение панкреатитадискомфорт в животе лечение

🔍 Поиск врача-гастроэнтеролога

гастроэнтеролог записьприем гастроэнтеролога ценалучший гастроэнтерологгастроэнтеролог отзывынайти гастроэнтеролога

💊 Диагностические процедуры

фгдс без боликолоноскопия подготовкаузи брюшной полостианализы для гастроэнтерологадиагностика жкт

📝 Профилактика и диета

диета при гастритеправильное питание для жктпрофилактика заболеваний желудказдоровый кишечниккак улучшить пищеварение

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1200 ₽)

🎉

Новых пациентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь записи

От клика до приёма гастроэнтеролога

👁 567 100 показов

↓

🐭 18 390 кликов

CTR ~3,2%

↓

📧 312 заявок

1,7%

↓

🤖 209 пришли на приём

67%

↓

🎉 104 стали постоянными

50%

💰 Экономика

ROMI 512%: 244 тыс вложили — 1,49 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 330 000 ₽ · Выручка: 2 772 000 ₽ · Средний чек пациента: 26 650 ₽

💬 Комментарий

Что дало поток пациентов

“В медицинской нише критически важен таргетинг и точное попадание в болевые точки аудитории. Мы сделали ставку на локальный спрос и акционные предложения для первого визита, что позволило заполнить запись врачей и перевыполнить KPI по стоимости заявки.

Алексей— руководитель агентства

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег

Telegram MAX

+7 (927) 190-05-45

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу гастроэнтерологии

Какой бюджет нужен на старте для запуска контекстной рекламы в гастроэнтерологии и сколько будет стоить заявка?

Для старта в гастроэнтерологии рекомендуем бюджет от 50 000 - 80 000 рублей в месяц на рекламные кампании. Стоимость целевой заявки может варьироваться от 300 до 800 рублей, в зависимости от региона и конкуренции.

Через какое время я увижу первые результаты и заявки после запуска рекламы?

Первые заявки могут появиться уже в течение первой недели после запуска кампаний. Стабильный поток целевых обращений обычно формируется через 2-4 недели активной работы и оптимизации.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и привлекаете только потенциальных пациентов?

Мы используем детальную проработку семантического ядра, минус-слова, таргетинг по геопозиции и интересам, а также анализируем поисковые запросы, чтобы привлекать только тех, кто активно ищет гастроэнтерологические услуги.

Что потребуется от меня как от клиента для эффективного запуска и ведения рекламных кампаний?

От вас потребуется доступ к сайту, информация о ваших услугах и ценах, а также готовность оперативно обрабатывать входящие заявки. Мы также запросим доступ к вашей системе аналитики для отслеживания результатов.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы привлечения клиентов для клиник гастроэнтерологии в России.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно показывать рекламу по горячим запросам пользователей, ищущих лечение или врача.

📣

Таргетированная реклама ВКонтакте

Эффективна для работы с аудиторией по интересам, группам здоровья и геотаргетингу.

📍

Яндекс Карты / 2ГИС

Обеспечивает видимость клиники для пользователей, ищущих медицинские услуги поблизости.

🔔

Telegram-каналы

Возможность публиковать экспертный контент и рекламировать услуги в тематических медицинских сообществах.

📚

SEO-продвижение

Приводит органический трафик из поисковых систем по информационным и коммерческим запросам.

📄

Отраслевые агрегаторы (ПроДокторов, НаПоправку)

Позволяют размещать информацию о клинике и врачах, собирать отзывы и получать заявки от целевой аудитории.

Кейс: контекстная реклама для гастроэнтерологии – 312 заявок по 987 ₽