Анализы сдают регулярно: перед отпуском, по назначению врача, раз в год для профилактики. Разбираем, сколько стоит новый клиент лаборатории и как конкурировать с федеральными сетями.
Контекстная реклама медицинской лаборатории обходится от 50 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 80 000 – 250 000 ₽. Клик стоит 25 – 80 ₽, заявка — 500 – 1 100 ₽, новый клиент — 1 500 – 3 000 ₽. В нашем кейсе — 478 заявок по 834 ₽ и 189 новых клиентов за 6 месяцев.
Сети лабораторий держат брендовые и общие запросы — независимым выгоднее работать по районам и комплексам анализов.
Распределение бюджета 100 000 ₽ в месяц для лаборатории с тремя пунктами забора.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск по анализам | «Сдать анализ на гормоны щитовидной железы», «общий анализ крови цена» | 35 000 ₽ | 35% |
| Комплексы и check-up | Программы обследования с высоким чеком: «check-up для женщин», «анализы перед беременностью» | 25 000 ₽ | 25% |
| Районные запросы и выезд | «Сдать анализы рядом», «забор крови на дому» | 15 000 ₽ | 15% |
| Ведение и оптимизация | Медицинская модерация, ставки по пунктам и времени работы | 20 000 ₽ | 20% |
| Аналитика | Звонки, онлайн-запись, визиты в пункты | 5 000 ₽ | 5% |
Итого за месяц работ: 100 000 ₽. Самые дешёвые анализы почти не окупают клик. Реклама окупается на комплексах, гормонах и выезде на дом.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Независимая медицинская лаборатория с несколькими пунктами забора и выездом на дом.
До пункта забора дошло около 40% заявок, новый клиент обходился примерно в 2 100 ₽. Окупались комплексы анализов и повторные визиты. Разбор проекта целиком →
В лабораторной диагностике подрядчик должен работать с комплексами и районами, а не с общими запросами.
Расчёт для лаборатории со средним чеком визита 3 200 ₽.
Если в пункт забора приходит 40% заявок, клиент обходится около 2 080 ₽ — меньше чека визита. Клиент, который сдаёт анализы дважды в год, окупает привлечение в первый же год многократно.
Самые популярные анализы — самые дешёвые, и именно по ним лаборатория проигрывает сетям в цене и узнаваемости. Заявка на общий анализ крови может стоить дороже самого анализа. Выгоднее рекламировать комплексы и программы обследования, гормональные панели, анализы перед беременностью и выезд на дом: там чек в разы выше, конкуренция по цене слабее, а клиент чаще возвращается к той же лаборатории.
От 35 000 – 70 000 ₽ в месяц на популярные комплексы и районы рядом с пунктами забора.
Районом, выездом на дом, сроками результатов и комплексами под конкретные задачи, а не ценой отдельных анализов.
С названием анализа или комплекса и районом: «анализ на гормоны рядом», «check-up для мужчин цена».
Да: это сильная отстройка от сетей и услуга с высоким чеком.
Медицинская лицензия и предупреждение о противопоказаниях или необходимости консультации специалиста.
Напоминание о повторном обследовании, личный кабинет с результатами и скидка на следующий комплекс.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём ваши пункты и анализы и покажем, что выгодно рекламировать.
Получить расчёт
