Заказать рекламу медлаборатории: 478 заявок по 834 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении медицинских услуг. В этом кейсе расскажу, как мы помогли новой медицинской лаборатории в Краснодаре быстро набрать клиентскую базу и выйти на стабильный поток заявок, обеспечив ROMI в 380% за полгода работы.

🏫 Клиент

Медицинская лаборатория «МедЭксперт»

📍

Город

Краснодар

🎓

Профиль

Широкий спектр медицинских анализов для взрослых и детей

👪

Особенность

Новая лаборатория с современным оборудованием и онлайн-сервисами

✨

Преимущество

Высокая точность, скорость выполнения анализов и удобство записи

🧪 Точка старта

Лабораторий-сетей рядом много, а клиент выбирал по цене анализа

«МедЭксперт» — новая лаборатория на рынке Краснодара, открылась в феврале. Основная проблема — отсутствие узнаваемости и клиентской базы.

Необходимо было получить быстрый старт, привлечь первых клиентов и доказать эффективность, конкурируя с крупными федеральными сетями, которые занимали доминирующее положение на рынке.

📋 Задача

Поток заявок на сдачу анализов в лаборатории

Привлечение заявок на сдачу анализов (онлайн-запись, звонок, заявка через форму)

Формат: многостраничный сайт лаборатории с прайс-листом и онлайн-записью

Бюджет: 65 000 ₽ в месяц

Сроки: февраль — июль (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 1000 ₽ — перевыполнили, получив 834 ₽

👥 Кто обращается

Люди «для контроля здоровья» и по направлению врача

65%

👩 Женщины 25-55 лет

Заботятся о здоровье семьи, следят за показателями, проходят ежегодные обследования

20%

👨 Мужчины 30-60 лет

Требуются анализы для работы, активный образ жизни, диспансеризация

15%

👶 Родители детей

Ищут детские анализы, справки для сада/школы, обследования по назначению педиатра

🔥 Горячий поиск«сдать анализы краснодар», «анализы крови цена», «лаборатория рядом»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Медицина», «Здоровье», «Клиники», «Планирование беременности»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям крупных сетевых лабораторий и клиник города

📍 ГеотаргетингРадиус 5 км вокруг всех филиалов + весь Краснодар для общего спроса

💡 Офферы

Чем выигрывали у сетевых лабораторий

💻

«Результаты анализов онлайн» — доступ к личным кабинетам без визита

⏰

«Срочные анализы от 2 часов» — для тех, кому важна каждая минута

💰

«Комплексные исследования со скидкой 20%» — для экономии бюджета

📌

«Новая лаборатория в вашем районе» — удобное расположение и современное оборудование

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе медлаборатории

Выбор по цене и удобству — тестировали чек-апы, гео и скорость результата.

📦 Кампании на комплексы (чек-апы) вместо разовых анализов.

✅ Средний чек выше

⚡ «Результат за 1 день на почту».

✅ Заявок больше

🏠 «Выезд на дом для забора крови».

✅ Дорогой удобный сегмент

📍 Гео-радиус вокруг пунктов.

✅ Заявки дешевле

🎯 Общие «медицина/клиника».

❌ Размывало — минус

🔑 Семантика

«Сдать анализы рядом» и «комплекс анализов чек-ап цена»

Ключевые запросы, которые используют владельцы бизнеса и потенциальные клиенты медицинской лаборатории.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу медицинская лабораториязаказать продвижение медицинская лабораторияраскрутить медицинская лабораториякак продвинуть медицинская лабораторияувеличить количество клиентов лаборатории

🔎 Анализы и исследования

сдать анализыанализы на гормоныобщий анализ кровипцр тестанализы рядом

📍 Поиск лаборатории

медицинская лабораториялаборатория москваадрес лабораторииближайшая лабораториядиагностический центр

💰 Стоимость и акции

стоимость анализовпрайс лабораторииакции на анализыскидки на обследованиягде дешевле сдать анализы

📝 Подготовка и результаты

как подготовиться к анализамрезультаты анализов онлайнсрочные анализыинтерпретация анализоврасшифровка анализов

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1000 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до сдачи анализов

👁 567 120 показов

↓

🐭 15 306 кликов

CTR ~2,7%

↓

📧 478 заявок

3,1%

↓

👨‍🏫 310 посетили лабораторию

65%

↓

🎉 189 стали клиентами

61%

💰 Экономика

ROMI 486%: 175 тыс вложили — 1,03 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 390 000 ₽ · Выручка: 1 872 450 ₽ · Средний чек услуги: 9 900 ₽

💬 Комментарий

Что дало поток клиентов

“Для новой медицинской лаборатории критически важно быстро завоевать доверие и привлечь первых клиентов. Мы сосредоточились на комбинации геотаргетинга и предложений, отвечающих на срочные запросы, что позволило перевыполнить KPI по стоимости заявки и обеспечить мощный старт новому бизнесу.

Алексей— руководитель агентства

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу медлаборатории

Какой бюджет нужен на старте для запуска контекстной рекламы и через сколько пойдут первые заявки?

На старте рекомендуем бюджет от 50 000 рублей на тестовый период в 1-2 месяца. Первые заявки обычно начинаются через 1-2 недели после запуска кампании, когда система обучится и оптимизируется.

Сколько стоит заявка (лид) и какова средняя стоимость заказа для медицинской лаборатории?

Средняя стоимость заявки может варьироваться от 300 до 1500 рублей в зависимости от региона и конкуренции. Стоимость заказа (если это первичный приём или конкретный анализ) обычно находится в диапазоне 1500-3000 рублей, но может быть и выше для комплексных исследований.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и гарантируете качество трафика?

Мы используем минус-слова, точные таргетинги по геолокации и интересам, а также исключаем нерелевантные площадки. Дополнительно настраиваем формы захвата с квалифицирующими вопросами, чтобы отсеять нецелевых пользователей.

Как вы рассчитываете окупаемость инвестиций (ROMI) и какова прозрачность отчетности?

ROMI рассчитывается как отношение прибыли от рекламы к затратам на нее. Мы предоставляем еженедельные и ежемесячные отчеты со всеми ключевыми метриками (CTR, CPC, CPL, ROMI), а также доступ к рекламным кабинетам для полной прозрачности.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы привлечения клиентов для медицинской лаборатории в России.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точно таргетироваться на пользователей, ищущих конкретные анализы и медицинские услуги.

📱

ВКонтакте (таргетированная реклама)

Эффективен для охвата широкой аудитории по демографическим и поведенческим признакам, а также для ретаргетинга.

📍

Яндекс Карты / 2ГИС

Обязателен для привлечения клиентов, ищущих лаборатории рядом с домом или работой.

📞

Telegram Ads

Позволяет размещать нативную рекламу в тематических каналах о здоровье и медицине, а также в новостных каналах.

💬

Отраслевые агрегаторы (ПроДокторов, НаПоправку)

Повышает доверие и позволяет получить заявки от пользователей, активно ищущих медицинские услуги.

💻

SEO-продвижение

Обеспечивает долгосрочный органический трафик по информационным и коммерческим запросам.

Кейс: контекстная реклама для медлаборатории – 478 заявок по 834 ₽