Заказать рекламу слуховых аппаратов: 312 заявок по 1150 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении медицинских услуг и товаров. В этом кейсе я расскажу, как за полгода мы помогли пермскому центру слуха значительно увеличить поток клиентов, снизить стоимость привлечения и нарастить продажи сложных медицинских изделий.

🏫 Клиент

Центр хорошего слуха «Аудион»

🌎

География

Пермь

🎓

Профиль

Продажа и подбор слуховых аппаратов, диагностика слуха

👪

Формат

Очные консультации, диагностика, подбор и настройка

✨

Особенность

Официальный представитель ведущих мировых брендов, собственная сервисная служба

🔥 С чего начинали

Онлайн-каналы использовались неэффективно

Клиент обратился в марте: основной приток клиентов шел по рекомендациям и из офлайн-рекламы, онлайн-каналы использовались неэффективно.

В нише сильная конкуренция от федеральных сетей и интернет-магазинов, что усложняло привлечение локальной, но весьма специфичной аудитории, чувствительной к качеству услуг и доверию. Необходимо было снизить стоимость заявки и увеличить поток целевых обращений.

🎯 Что хотели

Снизить стоимость заявки на фоне сильных федеральных сетей

Поток заявок на бесплатную диагностику слуха и консультацию

Формат: многостраничный сайт с возможностью записи

Бюджет: 60 000 ₽ в месяц

Сроки: март — август 2024 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 1400 ₽ — перевыполнили, получив 1150 ₽

📋 Чем цепляли

Бесплатная диагностика и рассрочка для пенсионеров

📋

«Бесплатная диагностика слуха и подбор слухового аппарата». Без обязательств.

🏆

«Верните себе мир звуков: современные аппараты от ведущих брендов». Индивидуальный подбор.

💰

«Специальные условия для пенсионеров: скидки и рассрочка». Доступное решение.

👪

«Поддержка и сервис: от первого выбора до постгарантийного обслуживания». Мы рядом.

👥 Кто обращается

Пожилые люди и их дети, ищущие решение для родителей

65%

👷 Пожилые люди

Возраст 60+, испытывающие проблемы со слухом, часто с помощью родственников

35%

👨‍👩‍👧‍👦 Их родственники

Дети или внуки 30–55 лет, активно ищущие решения для своих близких

🔥 Горячий поиск«купить слуховой аппарат пермь», «центр слуха в перми», «бесплатно проверить слух пермь»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Медицинские услуги», «Товары для здоровья», «Пенсионеры»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям федеральных и местных центров слуха

📍 ГеотаргетингРадиус 5 км вокруг центра + весь город Пермь

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе центра слуха

Аудитория чувствительная и требовательная к доверию. Проверяли, что убеждает записаться именно сюда, а не в федеральную сеть.

📋 Бесплатная диагностика без обязательств вместо цены на аппараты в объявлении

Сняло страх «впарят дорогое» — заявок стало больше

👨‍👩‍👧‍👦 Отдельная кампания на родственников (детей и внуков) вместо только пожилых

Дети чаще искали решение и оплачивали — хороший канал заявок

💰 Акцент на рассрочку и скидки для пенсионеров как отдельный аргумент

Сняло барьер высокой цены аппарата для этой аудитории

🏆 Сравнение с федеральными сетями по цене как основной аргумент

Не сработало — аудитория выбирала по доверию и сервису, а не по цене

🔑 Семантическое ядро

Семантическое ядро для контекстной рекламы

Ключевые запросы, которые мы прорабатывали для продвижения слуховых аппаратов в Перми:

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу слуховые аппараты в пермизаказать продвижение слуховые аппараты в пермираскрутить слуховые аппараты в пермикак продвинуть слуховые аппараты в пермиувеличить количество клиентов

📣 Купить слуховой аппарат

купить слуховой аппарат пермьслуховые аппараты цены пермьгде купить слуховой аппарат в перминедорогие слуховые аппараты пермьслуховой аппарат для пожилых пермь

👤 Выбор и консультация

подбор слухового аппарата пермьконсультация сурдолога пермьлучшие слуховые аппараты пермькакой слуховой аппарат выбратьремонт слуховых аппаратов пермь

🏥 Клиники и центры

центр слуха пермьсурдологический центр пермьклиника слуховых аппаратов пермьадреса слуховых аппаратов пермьзапись к сурдологу пермь

📰 Информация и отзывы

слуховые аппараты отзывы пермьакции на слуховые аппараты пермьгосударственная программа слуховые аппаратыслуховые аппараты со скидкой пермьновые слуховые аппараты пермь

📈 Что вышло

Заявки дешевле плана, продажи сложных изделий выросли

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1400 ₽)

🎉

Продаж

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🔌 Путь заявки

От «купить слуховой аппарат пермь» до покупки

👁 547 200 показов

↓

🐭 10 450 кликов

CTR ~1,9%

↓

📧 312 заявок

3,0%

↓

👨‍🏫 195 пришли на диагностику

62,5%

↓

🎉 98 купили аппарат

50,3%

💰 Финансовый результат

ROMI: окупаемость инвестиций в продвижение

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 360 000 ₽ · Выручка: 1 856 700 ₽ · Средний чек аппарата: 18 945 ₽

💬 Комментарий руководителя

Цитата: мнение о нашей контекстной рекламе

“Продвижение слуховых аппаратов — это всегда работа с очень внимательной и требовательной аудиторией. Мы сфокусировались на демонстрации экспертности клиента, доверии и удобстве, что позволило получить стабильный поток заявок по цене значительно ниже ожидаемой. Важно было донести, что слуховой аппарат — не приговор, а возможность жить полноценно.

Алексей— руководитель агентства

❓ Частые вопросы

Частые вопросы о рекламе: слуховые аппараты в перми

Какой бюджет нужен для старта контекстной рекламы слуховых аппаратов в Перми и через сколько я увижу первые заявки?

Для старта мы рекомендуем бюджет от 30 000 до 50 000 рублей в месяц на рекламные кампании. Первые заявки обычно начинают поступать уже в течение первой недели после запуска, но для стабильного потока нужно 2-3 недели.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и гарантируете, что я не буду платить за «пустые» клики?

Мы используем детальную проработку минус-слов, точные таргетинги по интересам и поведению, а также регулярный анализ поисковых запросов. Это минимизирует нецелевые клики и обеспечивает приток заинтересованной аудитории.

Как будет рассчитываться окупаемость инвестиций в рекламу (ROMI/ДРР) и как я смогу это отслеживать?

Мы настроим сквозную аналитику, которая позволит отслеживать путь клиента от клика до покупки. Вы будете видеть ROMI и ДРР в ежемесячных отчетах, а также в личном кабинете, где сможете контролировать расходы и доходы.

Какие каналы контекстной рекламы вы используете для продвижения слуховых аппаратов, помимо поиска Яндекса и Google?

Помимо поисковой рекламы в Яндексе и Google, мы активно применяем Рекламную сеть Яндекса (РСЯ) и Контекстно-медийную сеть Google (КМС) для охвата более широкой аудитории по интересам, а также ретаргетинг для возврата потенциальных клиентов.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Для продвижения слуховых аппаратов в Перми мы рекомендуем следующие каналы:

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно таргетироваться на аудиторию, ищущую слуховые аппараты в Перми, с высокой конверсией.

💻

Яндекс Карты / Яндекс Услуги

Помогает привлечь клиентов, ищущих услуги и товары поблизости, с возможностью записи и отзывов.

📱

Таргет ВКонтакте

Эффективен для работы с более широкой аудиторией по интересам и демографическим данным, включая родственников потенциальных клиентов.

📞

Авито

Популярен для продажи медицинского оборудования, позволяет размещать объявления и получать прямые обращения.

🔖

SEO-продвижение

Обеспечивает долгосрочный органический трафик по целевым запросам, повышая видимость в поисковой выдаче.

📖

2ГИС

Важен для локального поиска, позволяет пользователям быстро найти ближайший центр и проложить маршрут.

📩

Telegram-каналы

Позволяет взаимодействовать с аудиторией через тематические группы и каналы о здоровье и медицине.

Кейс: контекстная реклама для слуховых аппаратов – 312 заявок по 1150 ₽