Аппараты подбирают для пожилых родителей, а ищут их взрослые дети. Это определяет всю рекламу.
Контекстная реклама центра слухопротезирования обходится от 60 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 85 000 – 200 000 ₽. Клик стоит 80 – 190 ₽, заявка — 1 800 – 4 500 ₽, состоявшаяся продажа — 5 000 – 14 000 ₽. Для сравнения: в нашем SEO-проекте заявка стоила 932 ₽.
Высокий чек комплекта аппаратов оправдывает дорогое привлечение, но цикл решения длинный.
Распределение бюджета 100 000 ₽ в месяц для центра слухопротезирования.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: диагностика слуха | Бесплатная проверка слуха — главный вход в воронку | 34 000 ₽ | 34% |
| Поиск: аппараты и модели | Типы аппаратов, бренды, цены — запросы с высокой готовностью | 26 000 ₽ | 26% |
| Сети и ретаргетинг | Решение принимается семьёй за несколько недель | 14 000 ₽ | 14% |
| Ведение и модерация | Медицинская тематика с ограничениями по обещаниям | 20 000 ₽ | 20% |
| Аналитика и коллтрекинг | Пожилые клиенты почти всегда звонят, а не пишут | 6 000 ₽ | 6% |
Итого за месяц работ: 100 000 ₽. Бесплатная диагностика слуха — главный конверсионный оффер ниши: она снимает барьер первого визита.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Это наш SEO-проект, а не рекламный: он показывает стоимость заявки из органики в той же нише.
Заявка из органики обошлась в 932 ₽ при бюджете 68 000 ₽ в месяц — против 1 800–4 500 ₽ в контексте. Разница существенная, но при чеке в 64 тысячи оба канала окупаются. Разбор проекта целиком →
Проверьте, понимает ли подрядчик, что объявления читают взрослые дети, а не пациенты.
Расчёт на бюджете 100 000 ₽ в месяц при типичных для ниши показателях.
При доведении до покупки около 34% продажа обходится примерно в 8 650 ₽ — 13,5% от чека комплекта. Рабочая экономика, хотя органика в том же проекте давала заявку втрое дешевле.
Слуховой аппарат нужен пожилому человеку, но ищут и оплачивают его чаще взрослые дети. Это разные аудитории с разными запросами: пожилой человек часто вообще отрицает проблему, а его дочь ищет «как убедить маму проверить слух». Объявления и посадочные, написанные для детей, работают заметно лучше тех, что обращаются напрямую к пациенту. И бесплатная диагностика здесь — способ привести родителя, которого иначе не уговорить.
Взрослые дети пожилых родителей. Они оплачивают покупку и принимают решение, поэтому и объявления, и сайт нужно писать для них.
Органика в нашем проекте давала заявку за 932 ₽ против 1 800–4 500 ₽ в контексте. Но при чеке в 64 тысячи оба канала уверенно окупаются.
Это ключевой оффер ниши. Пожилой человек не пойдёт «покупать аппарат», но согласится «просто проверить слух» — и дальше начинается работа специалиста.
Да, по брендовым запросам клики дешевле, а аудитория уже определилась. Но основной поток даёт именно диагностика.
Первые заявки — в первую неделю, продажи — через две-четыре недели: решение обсуждается семьёй.
