Оптика — редкий случай, когда реклама окупается легко: дешёвый клик и заказ на одиннадцать тысяч.
Контекстная реклама салона оптики обходится от 40 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 55 000 – 130 000 ₽. Клик стоит 30 – 80 ₽, заявка — 600 – 1 600 ₽, состоявшийся заказ — 900 – 2 400 ₽. Для сравнения: в нашем SEO-проекте заявка стоила 595 ₽.
Экономика сходится за счёт высокого чека: заказ очков стоит в разы дороже привлечения.
Распределение бюджета 60 000 ₽ в месяц для салона оптики.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: проверка зрения и подбор | Вход в воронку с самой высокой конверсией в заказ | 22 000 ₽ | 37% |
| Поиск: очки и линзы | Изготовление очков по рецепту, контактные линзы, солнцезащитные | 15 000 ₽ | 25% |
| Сети и ретаргетинг | Возврат тех, кто смотрел оправы и не дошёл до салона | 7 000 ₽ | 12% |
| Ведение и оптимизация | Работа со ставками и отсечение запросов интернет-магазинов | 12 000 ₽ | 20% |
| Аналитика и коллтрекинг | Отслеживание записей на проверку зрения | 4 000 ₽ | 7% |
Итого за месяц работ: 60 000 ₽. Рекламировать нужно проверку зрения, а не оправы: человек, пришедший к врачу, заказывает очки в двух случаях из трёх.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Это наш SEO-проект, а не рекламный: он показывает стоимость заявки из органики в той же нише.
Заявка из органики обошлась в 595 ₽ при бюджете 58 000 ₽ в месяц — против 600–1 600 ₽ в контексте. Оба канала здесь рентабельны благодаря высокому чеку заказа. Разбор проекта целиком →
Ниша несложная в ведении — переплачивать за неё не стоит.
Расчёт на бюджете 60 000 ₽ в месяц при типичных для ниши показателях.
При доходимости 64% заказ обходится в 1 674 ₽ при чеке 11 400 ₽ — 15% от выручки. Одна из самых комфортных экономик среди всех разобранных ниш.
Контактные линзы — товар, где покупатель сравнивает цену за упаковку, и маркетплейс всегда дешевле салона. Реклама по запросам «купить линзы» приводит людей, которые уходят сравнивать и покупают онлайн. Рекламировать стоит то, чего у маркетплейса нет: проверку зрения, подбор врачом, изготовление очков по сложному рецепту. Там конкуренция другая, а конверсия выше.
Проверку зрения и подбор очков. Это вход в воронку с конверсией в заказ около 65% — человек выходит от врача с рецептом и заказывает тут же.
В оптике оба канала рентабельны: 595 ₽ из органики против 600–1 600 ₽ в контексте при заказе в 11 400 ₽. Разумно вести оба.
Только премиальные бренды, которые ищут по названию. По массовым моделям вы конкурируете с маркетплейсами по цене и проигрываете.
Это отдельная модель с конкуренцией по всей стране. Для салона выгоднее вести людей в кабинет — там чек выше и конверсия лучше.
Первые заказы — в первую неделю. Цикл короткий: от записи к врачу до заказа очков проходит один визит.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
