Пациент с направлением на МРТ выбирает за час: цена, ближайшая запись, мощность аппарата.
Контекстная реклама диагностического центра обходится от 65 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 90 000 – 220 000 ₽. Клик стоит 70 – 180 ₽, заявка — 1 400 – 3 500 ₽, состоявшееся исследование — 2 000 – 5 000 ₽. Для сравнения: в нашем SEO-проекте заявка стоила 636 ₽.
Экономика зависит от чека исследования: МРТ с контрастом окупает клик, УЗИ — редко.
Распределение бюджета 110 000 ₽ в месяц для диагностического центра.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: МРТ по зонам | Позвоночник, суставы, головной мозг — самые частые и дорогие исследования | 42 000 ₽ | 38% |
| Поиск: КТ и комплексы | Компьютерная томография и комплексные обследования с высоким чеком | 24 000 ₽ | 22% |
| Сети и ретаргетинг | Пациент сравнивает несколько центров, прежде чем записаться | 14 000 ₽ | 13% |
| Ведение и модерация | Медицинская тематика, работа со ставками по зонам | 22 000 ₽ | 20% |
| Аналитика и коллтрекинг | Запись почти всегда по телефону — без коллтрекинга статистики нет | 8 000 ₽ | 7% |
Итого за месяц работ: 110 000 ₽. УЗИ и рентген через контекст обычно убыточны: чек в полторы-две тысячи не покрывает стоимость заявки.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Это наш SEO-проект, а не рекламный: он показывает стоимость заявки из органики в той же нише.
Заявка из органики обошлась в 636 ₽ — против 1 400–3 500 ₽ в контексте. При чеке исследования 5 400 ₽ разница между каналами определяет рентабельность. Разбор проекта целиком →
Проверьте, будет ли подрядчик отсекать дешёвые исследования из рекламы.
Расчёт на бюджете 110 000 ₽ в месяц при типичных для ниши показателях.
При доходимости 68% исследование обходится в 3 590 ₽ при чеке 5 400 ₽ — экономика на грани. Она сходится только на МРТ с контрастом и комплексных обследованиях.
Диагностический центр упирается не в бюджет, а в физическую пропускную способность аппарата. Если запись уже расписана на неделю вперёд, дополнительная реклама приводит пациентов, которые не станут ждать и уйдут к конкуренту, — а клики вы оплатили. Разумная стратегия: продвигать не центр вообще, а конкретные свободные слоты — раннее утро, поздний вечер, будни, когда томограф простаивает.
МРТ по зонам, особенно с контрастом, и комплексные обследования. УЗИ и рентген с чеком в полторы тысячи не окупают стоимость клика.
Органика в нашем проекте давала заявку за 636 ₽ против 1 400–3 500 ₽ в контексте. При чеке в пять тысяч это принципиальная разница.
Да, часть пациентов приходит с требованием врача к аппарату. Указание характеристик в объявлениях повышает конверсию и отсекает лишние клики.
Только если работаете ночью и есть кому отвечать. Иначе это самые дорогие и самые бесполезные клики.
Цикл короткий: пациент с направлением записывается в тот же день. Экономику видно уже через две-три недели.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
