Редкий случай, когда контекст на общих запросах почти не окупается — и мы объясняем почему.
Контекстная реклама медцентра обходится от 70 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 100 000 – 250 000 ₽. Клик стоит 60 – 160 ₽, заявка — 1 300 – 3 200 ₽. При среднем чеке приёма 4 800 ₽ это на грани окупаемости. Для сравнения: в нашем SEO-проекте заявка стоила 744 ₽.
Ключевой вопрос не в бюджете, а в том, какие направления рекламировать: общие запросы многопрофильного центра почти не окупаются.
Распределение бюджета 120 000 ₽ в месяц для многопрофильного медцентра.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: дорогие направления | Гинекология, урология, хирургия, эндокринология — чек от 15 000 ₽ | 46 000 ₽ | 38% |
| Поиск: диагностика и анализы | УЗИ, чек-апы, комплексные обследования с понятной ценой | 26 000 ₽ | 22% |
| Сети и ретаргетинг | Возврат тех, кто смотрел направления и не записался | 16 000 ₽ | 13% |
| Ведение и модерация | Медицинская тематика с ограничениями по формулировкам | 24 000 ₽ | 20% |
| Аналитика и коллтрекинг | Без отслеживания звонков невозможно понять, какое направление окупается | 8 000 ₽ | 7% |
Итого за месяц работ: 120 000 ₽. Общий запрос «медицинский центр» приводит людей на приём терапевта за 2 000 ₽ — такая заявка не окупается никогда.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Это наш SEO-проект, а не рекламный: он показывает, почему в этой нише органика важнее контекста.
Заявка из органики обошлась в 744 ₽ — при чеке приёма 4 800 ₽ это рабочая экономика. Контекст даёт заявку за 1 300–3 200 ₽, и на дешёвых направлениях просто не окупается. Разбор проекта целиком →
Для медцентра важнее не цена ведения, а способность подрядчика отсечь убыточные направления.
Расчёт на бюджете 120 000 ₽ в месяц при типичных для ниши показателях.
При доходимости 61% приём обходится в 3 860 ₽ — против чека в 4 800 ₽. На приёме терапевта это чистый убыток. Экономика сходится только на направлениях с чеком от 15 000 ₽.
Многопрофильный центр рекламирует себя целиком — и получает поток на самые дешёвые услуги: приём терапевта, справки, анализы. Заявка стоит две с половиной тысячи, приём — четыре, и после вычета зарплаты врача остаётся минус. Работающая схема другая: отобрать направления с чеком от пятнадцати тысяч и рекламировать только их, а поток на массовые услуги набирать органикой, где заявка стоит втрое дешевле.
Из-за разрыва между ценой клика и чеком услуги. Клик стоит столько же, что и в стоматологии, а приём терапевта — в семь раз дешевле стоматологического лечения.
Те, где чек от пятнадцати тысяч: хирургия, гинекология, комплексные программы, ведение беременности. Терапия и анализы через контекст убыточны.
В этой нише разрыв особенно важен: 744 ₽ за заявку из органики против 1 300–3 200 ₽ в контексте. При невысоком чеке приёма это разница между прибылью и убытком.
Обязательно. Без него невозможно понять, какие направления приносят дорогих пациентов, а какие — приёмы за две тысячи.
Стоит на старте, пока органика не набрала объём, и точечно — на дорогих направлениях. Как основной канал для многопрофильного центра он экономически сомнителен.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём, какие направления окупят рекламу, а какие лучше вести органикой.
Получить расчёт
