Человек годами думает о коррекции и решается за неделю. Реклама должна попасться именно в этот момент.
Контекстная реклама лазерной коррекции обходится от 90 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 130 000 – 320 000 ₽. Клик стоит 100 – 220 ₽, заявка — 2 200 – 5 500 ₽, состоявшаяся операция — 9 000 – 25 000 ₽. Для сравнения: в нашем SEO-проекте заявка стоила 1 487 ₽.
Конкурируют федеральные офтальмологические сети с большими бюджетами — региональной клинике непросто.
Распределение бюджета 130 000 ₽ в месяц для офтальмологической клиники.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: методики коррекции | Названия методик и общие запросы про коррекцию зрения | 48 000 ₽ | 37% |
| Поиск: диагнозы и цена | Близорукость, астигматизм, стоимость операции — запросы с высокой готовностью | 30 000 ₽ | 23% |
| Сети и ретаргетинг | Возврат тех, кто читал про операцию и не записался на диагностику | 22 000 ₽ | 17% |
| Ведение и модерация | Медицинская тематика с ограничениями по обещаниям результата | 24 000 ₽ | 18% |
| Аналитика и коллтрекинг | Отслеживание записей на диагностику и доведения до операции | 6 000 ₽ | 5% |
Итого за месяц работ: 130 000 ₽. Реклама должна вести на диагностику, а не на операцию: между ними стоит проверка показаний, и часть пациентов отсеивается.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Это наш SEO-проект, а не рекламный: он показывает, во что обходится заявка из органики в этой нише.
Заявка из органики обошлась в 1 487 ₽ при бюджете 96 000 ₽ в месяц — против 2 200–5 500 ₽ в контексте. Разница в два-три раза при сопоставимом месячном бюджете. Разбор проекта целиком →
В офтальмологии важен опыт работы с модерацией медицинских объявлений.
Расчёт на бюджете 130 000 ₽ в месяц при типичных для ниши показателях.
При доведении до операции около 24% операция обходится примерно в 15 900 ₽ — 17% от чека коррекции. Работает, но органика в том же проекте давала заявку в два с половиной раза дешевле.
Часть пациентов после обследования получает противопоказания — тонкая роговица, нестабильное зрение, возрастные изменения. Объявление, обещающее «избавление от очков за один день», приводит людей, которым операция вообще не показана: клиника платит за клик, тратит время на диагностику и получает отказ. Честная посадочная про диагностику и показания работает медленнее по конверсии, но заметно лучше по стоимости состоявшейся операции.
В нашем проекте органика давала заявку за 1 487 ₽ против 2 200–5 500 ₽ в контексте. Но SEO в офтальмологии выходит на объём только к седьмому-восьмому месяцу.
Не по общим запросам, а по локальным и по фамилиям хирургов. Плюс работа со страхами — там ставки ниже, а аудитория теплее.
Обязательно. Человек читает про операцию месяцами, прежде чем записаться. Возврат на сайт стоит в разы дешевле первого клика.
Про диагностику, показания и стоимость. Обещания идеального зрения не проходят модерацию и приводят неподходящих пациентов.
Первые записи на диагностику — в первую неделю, операции — через две-четыре недели. Оценивать канал стоит по кварталу.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
