В косметологии реклама работает быстро, но упирается в жёсткую модерацию и в конкуренцию за одни и те же процедуры.
Контекстная реклама косметологии обходится от 60 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 90 000 – 220 000 ₽. Клик стоит 60 – 160 ₽, заявка — 1 000 – 2 800 ₽, дошедший клиент — 1 600 – 4 200 ₽. Для сравнения: в нашем SEO-проекте заявка стоила 834 ₽.
Цена клика зависит от процедуры: за инъекции и аппаратные методики конкуренция выше всего.
Распределение бюджета 100 000 ₽ в месяц для клиники косметологии.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: инъекции и аппаратные методики | Самые конкурентные запросы с высоким чеком процедуры | 36 000 ₽ | 36% |
| Поиск: уходы и чистки | Массовые процедуры с дешёвым кликом и быстрым решением | 24 000 ₽ | 24% |
| Сети и ретаргетинг | Возврат тех, кто смотрел процедуры и не записался | 18 000 ₽ | 18% |
| Ведение и оптимизация | Работа специалиста, минус-слова, тесты объявлений | 18 000 ₽ | 18% |
| Аналитика и коллтрекинг | Отслеживание звонков и записей до визита | 4 000 ₽ | 4% |
Итого за месяц работ: 100 000 ₽. Модерация в косметологии строгая: обещания результата, до и после, упоминание препаратов — частые причины отклонения объявлений.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Это наш SEO-проект, а не рекламный: приводим его как точку отсчёта для сравнения каналов.
Заявка из органики обошлась в 834 ₽ при бюджете 82 000 ₽ в месяц. Контекст в косметологии даёт заявку за 1 000–2 800 ₽, но начинает приносить её сразу после запуска. Разбор проекта целиком →
В косметологии к ведению добавляется работа с модерацией — это отдельный труд.
Расчёт на бюджете 100 000 ₽ в месяц при типичных для ниши показателях.
При доходимости 66% клиент обходится примерно в 3 030 ₽ — 21% от среднего чека. Много для одной процедуры, но косметология курсовая: клиент проходит 5–10 визитов, и на этом горизонте реклама окупается.
Если оценивать рекламу косметологии по первому визиту, канал почти всегда выглядит убыточным: привлечение съедает пятую часть чека, а из неё ещё нужно вычесть себестоимость препаратов и работу врача. Смысл появляется на курсе и на возвратах — клиент, которому подошла клиника, ходит годами. Поэтому ключевая метрика здесь — не стоимость заявки, а доля клиентов, пришедших на второй визит.
Медицинская тематика модерируется строго: нельзя обещать результат, показывать фото до и после в объявлениях, называть некоторые препараты. Это отдельная работа при ведении кампаний.
Заявка из органики в нашем проекте вышла в 834 ₽ против 1 000–2 800 ₽ в контексте. Но органика разгоняется месяцами, а реклама работает сразу.
На те, где выше чек и есть курсовость: инъекции, аппаратные методики. Разовые чистки редко окупают дорогой клик.
Обязательно. В косметологии решение вызревает: человек смотрит процедуры, сравнивает клиники, читает отзывы. Возврат на сайт заметно дешевле первого клика.
Первые записи — в первые дни. Но оценивать канал нужно по кварталу: только тогда видно, сколько клиентов вернулось на второй и третий визит.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём, какой канал даст клиентов дешевле на вашем горизонте.
Получить расчёт
