Владелец с заболевшим питомцем ищет клинику срочно и рядом. Реклама здесь работает быстро.
Контекстная реклама ветклиники обходится от 45 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 60 000 – 150 000 ₽. Клик стоит 35 – 90 ₽, заявка — 700 – 1 800 ₽, состоявшийся приём — 1 000 – 2 500 ₽. Для сравнения: в нашем SEO-проекте заявка стоила 744 ₽.
Ниша с невысоким чеком приёма, но с очень долгим клиентом: питомец наблюдается годами.
Распределение бюджета 70 000 ₽ в месяц для ветеринарной клиники.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: срочная помощь | Круглосуточный ветврач, вызов на дом, экстренная помощь — самые горячие запросы | 26 000 ₽ | 37% |
| Поиск: услуги и специалисты | Стерилизация, вакцинация, УЗИ, стоматология, узкие специалисты | 16 000 ₽ | 23% |
| Сети и ретаргетинг | Возврат владельцев, которые смотрели услуги и не записались | 8 000 ₽ | 11% |
| Ведение и оптимизация | Работа со ставками, минус-словами, отсечение нецелевых запросов | 16 000 ₽ | 23% |
| Аналитика и коллтрекинг | Владельцы почти всегда звонят, а не оставляют заявку | 4 000 ₽ | 6% |
Итого за месяц работ: 70 000 ₽. Круглосуточные запросы дороже, но приводят самых готовых клиентов: с больным питомцем ночью не выбирают по цене.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Это наш SEO-проект, а не рекламный: он показывает стоимость заявки из органики в той же нише.
Заявка из органики обошлась в 744 ₽ при бюджете 74 000 ₽ в месяц — против 700–1 800 ₽ в контексте. Здесь разрыв между каналами минимальный: ветеринария — одна из немногих медицинских ниш с дешёвым кликом. Разбор проекта целиком →
При бюджете в 70 тысяч ведение не должно съедать больше четверти расхода.
Расчёт на бюджете 70 000 ₽ в месяц при типичных для ниши показателях.
При доходимости 72% приём обходится в 1 543 ₽ при чеке 3 800 ₽. На одном приёме запас небольшой, но питомец наблюдается годами — и за это время приносит клинике десятки тысяч.
Первый визит с больным котом стоит три-четыре тысячи, и привлечение съедает почти половину. Но если владельцу понравился врач, он приводит питомца на вакцинации, чистку зубов, обследования и лечение все следующие годы — а потом и второго питомца. Ветеринария живёт на привязанности к клинике, поэтому оценивать рекламу по первому приёму — значит закрыть работающий канал.
Срочные и локальные: «ветклиника круглосуточно рядом», «вызов ветврача на дом», «стерилизация кошки цена». География и срочность решают.
В ветеринарии разрыв минимальный: 744 ₽ из органики против 700–1 800 ₽ в контексте. Клик здесь дешёвый, поэтому оба канала работают.
Если работаете ночью — обязательно. Ночные обращения самые конверсионные: с больным питомцем в три часа ночи не сравнивают цены.
Плановые услуги с понятной ценой: стерилизацию, вакцинацию, чистку зубов. Они дают предсказуемый поток в будни, когда экстренных обращений мало.
Цикл очень короткий: первые приёмы в первый день. Но полную экономику видно через полгода, когда становится ясно, сколько клиентов осталось.
