Фермерские продукты покупают семьи, которые готовы платить за качество и берут одно и то же каждую неделю. Разбираем, почему первый заказ здесь почти всегда убыточен и сколько стоит постоянный покупатель.
Контекстная реклама онлайн-магазина фермерских продуктов обходится от 60 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 90 000 – 250 000 ₽. Клик стоит 15 – 45 ₽, первый заказ — 700 – 1 300 ₽. При чеке 3 000 – 4 500 ₽ это 25–30% первой покупки, окупается реклама на повторных. В нашем кейсе — 920 заказов по 980 ₽ при чеке 3 500 ₽.
Доставка скоропортящихся продуктов ограничивает географию: бюджет растёт вместе с зоной доставки.
Распределение бюджета 120 000 ₽ в месяц для онлайн-магазина фермерских продуктов.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск по категориям | «Фермерское молоко с доставкой», «мясо от фермера», «деревенский творог» | 40 000 ₽ | 33% |
| Товарная кампания по фиду | Фото продуктов и цена — для еды картинка решает | 30 000 ₽ | 25% |
| Возврат покупателей | Ретаргетинг и напоминание о следующей доставке через неделю | 22 000 ₽ | 18% |
| Ведение и оптимизация | Зоны доставки, ставки по дням недели, минус-слова | 22 000 ₽ | 18% |
| Аналитика | Заказы и повторные покупки по клиентам | 6 000 ₽ | 5% |
Итого за месяц работ: 120 000 ₽. Запросы «фермерский рынок», «ярмарка» и «как сделать творог» дают клики без заказов — их отсекают с первой недели.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Онлайн-магазин фермерских продуктов с доставкой по городу: молочка, мясо, сыры, овощи.
Первый заказ обходился примерно в 28% от чека — сам по себе он не окупался. Экономику сделали семьи, которые после первой доставки заказывали снова каждую неделю. Разбор проекта целиком →
Подрядчик должен считать окупаемость покупателя за месяцы, а не цену первого заказа.
Расчёт для магазина с чеком 3 500 ₽ и маржой 30%.
Маржа с заказа — около 1 050 ₽, первый заказ едва покрывает рекламу. Покупатель, заказывающий раз в неделю, за два месяца приносит около 8 400 ₽ маржи — почти в девять раз больше цены привлечения.
Фермерский магазин не может конкурировать с супермаркетом по цене первого заказа, и реклама первого заказа почти никогда не окупается сама. Всё решается на второй и третьей доставке: если продукты оказались вкусными, курьер приехал вовремя, а молоко не прокисло к вечеру, семья остаётся надолго. Считайте долю покупателей, сделавших второй заказ в течение двух недель. Если она ниже трети, увеличивать рекламу бессмысленно — сначала нужно разбираться с продуктом и доставкой.
От 40 000 – 80 000 ₽ в месяц на одну зону доставки. Этого хватает, чтобы понять цену первого заказа и долю повторных.
Продукты дороже супермаркетных, и покупатель долго решается попробовать. Окупаемость — на повторных заказах.
По категориям с доставкой: «фермерское мясо с доставкой», «натуральное молоко домой». Общие запросы дорогие.
Да: она делает повторные покупки предсказуемыми и снижает затраты на логистику.
Да, если скидка ниже маржи будущих покупок: она снижает порог первой покупки, а зарабатываете вы на следующих.
По районам, где уже есть заказы и рекомендации: там реклама окупается быстрее, чем в новых районах.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём вашу зону доставки и повторные заказы и покажем, сколько можно платить за первый.
Получить расчёт
