Настроили контекстную рекламу для онлайн-магазина фермерских продуктов, увеличили количество заказов в 2,5 раза и оптимизировали стоимость привлечения клиента. Период — март–август 2025, бюджет — 120 000 ₽/мес.
«Нам удалось построить стабильный поток клиентов для фермерского хозяйства, сделав акцент на натуральности и локальном производстве. Мы поняли, что покупателю важна не только свежесть, но и история продукта, возможность получить его прямо 'с грядки'. Благодаря точечной работе с аудиторией и прозрачной коммуникации, мы не просто привели заказы, а создали сообщество лояльных покупателей, которые ценят качество и поддерживают местных фермеров».
Компания «Земля и Стол» — это онлайн-сервис по доставке фермерских продуктов напрямую от проверенных хозяйств. В ассортименте: свежие овощи и фрукты, молочные продукты, мясо, птица, яйца, мёд, домашняя выпечка и соленья.
Работают в среднем и выше среднего ценовом сегменте. Средний чек — 3 500 ₽. Акцент на экологичности, отсутствии ГМО и гормонов роста, а также на быстрой доставке.
Клиент пришёл с запросом на масштабирование заказов. Основной поток шёл через сарафанное радио и небольшие группы в соцсетях, что не позволяло стабильно загружать фермерские хозяйства. Предыдущие попытки запуска контекстной рекламы были неуспешны из-за высокой цены заказа — более 2 000 ₽ и низкой конверсии.
Рынок онлайн-доставки еды перенасыщен крупными агрегаторами, задача стояла выделиться качеством, происхождением и сервисом.
Увеличение количества подтверждённых заказов через сайт
Снижение стоимости привлечения клиента до целевого показателя
Продажи через корзину сайта и заказы по телефону
Работа с марта по август 2025 года, бюджет 120 000 ₽/мес
Доля рекламных расходов не выше 15% от выручки
Отстройка от агрегаторов и работа с ценителями натурального
Пол: Женщины 70%, мужчины 30%
Возраст: 30–55 лет
Гео: Москва и Московская область
Доход: Средний и выше среднего
Интересы: Здоровое питание, ЗОЖ, кулинария, дети, экология, осознанное потребление
Поисковые кампании по запросам «купить фермерские продукты», «доставка натуральных продуктов»
Таргетинг на интересы: «органическое питание», «доставка еды», «семья и дети»
Ретаргетинг брошенных корзин с предложением «подарок к первому заказу»
Look-alike на покупателей со средним чеком от 4 000 ₽
Геотаргетинг на районы с высокой концентрацией новостроек и коттеджных посёлков
«Купить домашний творог», «фермерское мясо с доставкой»
Люди, интересующиеся органикой, здоровым питанием, родители
«Дожим» посетителей, просмотревших более 3-х товаров, спецпредложением
Аудитория, похожая на постоянных клиентов с высоким LTV
Доставка напрямую с фермы: свежее — значит, доставлено сегодня или вчера
Гарантия качества: если продукт не устроил, заменим или вернём деньги без вопросов
Прозрачная история: на сайте есть видео-экскурсии по фермам-поставщикам
Сезонные подписки на наборы продуктов с индивидуальным наполнением
Короткие ролики с фермерами, показывающими свои хозяйства и процесс производства
Фуд-фотографии готовых блюд из наших продуктов: «Свежесть, которую можно попробовать»
Яркие фото продуктов в естественной среде (на грядке, на ферме) с ценой и весом
«Привезём ваш заказ в охлаждаемой сумке за 2 часа»
Ежемесячная статистика кампании с марта по август 2025 года
