Канцтовары — ниша с низким чеком и двумя разными покупателями: родители перед школой и компании, закупающие офисную канцелярию. Разбираем, сколько стоит заказ и на ком здесь зарабатывают.
Контекстная реклама магазина канцтоваров обходится от 50 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 80 000 – 220 000 ₽, в августе бюджет вырастает в 2–3 раза. Клик стоит 6 – 20 ₽, заказ — 220 – 500 ₽. При чеке 1 200 – 2 000 ₽ это 15–25% выручки заказа. В нашем кейсе — 2 100 заказов по 280 ₽ при чеке 1 500 ₽.
Школьный сезон даёт пик в августе, офисные закупки идут ровно круглый год.
Распределение бюджета 120 000 ₽ в месяц для интернет-магазина канцтоваров.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Товарная кампания по фиду | Цена и фото товара — канцелярию выбирают по картинке и цене | 45 000 ₽ | 38% |
| Поиск: наборы и школа | «Набор первоклассника», «пенал для школы» — сезонные запросы с большим спросом | 25 000 ₽ | 21% |
| Офис и организации | «Канцтовары для офиса с доставкой», «бумага А4 оптом» — клиенты с повторными закупками | 20 000 ₽ | 17% |
| Ведение и оптимизация | Ставки по маржинальности категорий, сезонное перераспределение | 24 000 ₽ | 20% |
| Аналитика | Заказы по клиентам, отдельный учёт юрлиц | 6 000 ₽ | 5% |
Итого за месяц работ: 120 000 ₽. На ручках и тетрадях маржи не хватает на клик. Реклама окупается на наборах, товарах для творчества и офисных закупках.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Интернет-магазин канцелярии для школы и офиса с доставкой по городу и России.
Заказ обходился примерно в 19% от чека. Прибыльность держалась на наборах к школе и офисных клиентах, возвращавшихся за повторными закупками. Разбор проекта целиком →
Главное в канцтоварах — разделить розничный и офисный спрос и не рекламировать убыточные позиции.
Расчёт для магазина с чеком 1 500 ₽.
При чеке 1 500 ₽ это около 19% выручки заказа. Офисный клиент с чеком 6 000 ₽ при той же цене привлечения обходится меньше чем в 5% — поэтому кампании для юрлиц часто выгоднее розничных.
В канцтоварах легко получить очень дешёвый заказ: клик за семь рублей на копеечные позиции, конверсия высокая, отчёт выглядит отлично. Но заказ на 400 ₽ с доставкой почти всегда убыточен, даже если привлечение стоило 200 ₽. Смотрите не на цену заказа, а на средний чек и маржу по кампаниям, ставьте минимальную сумму заказа и отдельно считайте юрлица: один офис, закупающийся каждый месяц, стоит сотни разовых покупателей тетрадей.
От 35 000 – 70 000 ₽ в месяц. В августе — в два-три раза больше из-за школьного сезона.
В середине июля: клик ещё дешёвый, а часть родителей закупается заранее. В августе ставки заметно выше.
Да: у юрлиц выше чек и регулярные закупки. Для них нужна отдельная кампания и работа с документами.
Наборы, товары для творчества, дорогие рюкзаки и офисные закупки. Ручки и тетради — только в корзине к ним.
Минимальная сумма заказа или платная доставка до определённой суммы.
Скоростью доставки по городу, наборами и работой с юрлицами: закрывающие документы и отсрочка важнее цены.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём ассортимент и клиентов и покажем, где реклама окупается, а где нет.
Получить расчёт
