Украшения чаще всего покупают в подарок, и больше половины выручки года приносят несколько праздников. Разбираем, сколько стоит заказ и как рекламироваться между пиками.
Контекстная реклама ювелирного интернет-магазина обходится от 60 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 90 000 – 300 000 ₽, перед 8 Марта и Новым годом — в 2–3 раза больше. Клик стоит 15 – 50 ₽, заказ — 700 – 2 000 ₽. При чеке серебра 6 000 – 9 000 ₽ это 10–15% выручки. В нашем кейсе — 630 заказов по 890 ₽ при чеке 7 500 ₽.
Серебро и бижутерия продаются массово и дешевле, золото и бриллианты — реже, но с высоким чеком.
Распределение бюджета 90 000 ₽ в месяц для магазина серебряных украшений.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Товарная кампания по фиду | Фото украшения и цена — решение принимают по картинке | 35 000 ₽ | 39% |
| Поиск по типам и камням | «Серебряные серьги с фианитами», «кольцо с топазом» | 22 000 ₽ | 24% |
| Подарочные запросы | «Подарок девушке на день рождения» — высокая готовность купить | 12 000 ₽ | 13% |
| Ведение и оптимизация | Сезонные ставки, модерация, работа с фидом | 17 000 ₽ | 19% |
| Аналитика | Заказы, звонки, выкуп заказов с оплатой при получении | 4 000 ₽ | 4% |
Итого за месяц работ: 90 000 ₽. Реклама ювелирных изделий проходит дополнительную модерацию. Описание металла, пробы и камней должно совпадать на сайте и в объявлении.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Интернет-магазин серебряных украшений с камнями и без, доставка по России.
Заказ обходился примерно в 12% от чека. Основной рост дали товарная кампания и подарочные запросы, запущенные заранее перед праздниками. Разбор проекта целиком →
В ювелирной нише подрядчик должен знать требования модерации и планировать праздники заранее.
Расчёт для магазина с чеком 7 500 ₽.
При чеке 7 500 ₽ это около 12% выручки. Если 15% заказов с оплатой при получении не выкупают, реальная цена выкупленного заказа — около 1 040 ₽.
Оплата при получении повышает конверсию, но часть украшений так и не забирают: подарок передумали дарить, нашли дешевле, размер кольца не подошёл. Реклама при этом оплачена за каждый оформленный заказ. Если невыкуп доходит до 15–20%, кампании, которые выглядят самыми дешёвыми, могут оказаться самыми дорогими по выкупленным заказам. Сравнивайте кампании по выкупу и проверяйте, что в карточке честно указаны размеры и вес.
От 40 000 – 80 000 ₽ в месяц вне праздников. Перед 8 Марта и Новым годом — в два-три раза больше.
В середине февраля: основной поток заказов идёт за 7–10 дней до праздника, и кампании должны быть уже обучены.
С типом изделия, металлом и камнем, а также подарочные: «серьги в подарок маме». Общие запросы дорогие.
Да, изделия проходят модерацию: описание металла, пробы и камней должно быть точным и совпадать с сайтом.
Подарки на день рождения и годовщину, свадебные кольца, украшения для себя. Спрос ниже, но и клик дешевле.
В золоте чек выше в разы, но и клик дороже, а покупают реже. Серебро даёт стабильный поток при меньших бюджетах.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём каталог и покажем, какие украшения и подборки дадут заказы дешевле.
Получить расчёт
