Игрушки покупают к праздникам, а весь год выбирают подарки по возрасту и интересам ребёнка. Разбираем, сколько стоит заказ, когда вкладываться и почему средний чек здесь решает всё.
Контекстная реклама магазина игрушек обходится от 60 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 100 000 – 300 000 ₽, в декабре бюджет вырастает в 2–3 раза. Клик стоит 8 – 35 ₽, заказ — 600 – 1 200 ₽. При чеке 3 500 – 5 000 ₽ это 15–25% выручки заказа. В нашем кейсе магазин развивающих игрушек получил 1 280 заказов по 875 ₽ при чеке 4 200 ₽.
Около трети годовой выручки игрушек приходится на ноябрь и декабрь — бюджет планируют по праздникам.
Распределение бюджета 150 000 ₽ в месяц для магазина развивающих игрушек.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Товарная кампания по фиду | Фото и цена игрушки в выдаче — родитель выбирает глазами | 55 000 ₽ | 37% |
| Поиск по возрастам и типам | «Развивающие игрушки для детей 2 лет», «конструктор для девочки 7 лет» | 40 000 ₽ | 27% |
| Подборки подарков | «Подарок мальчику 5 лет» — запросы с высоким намерением купить | 20 000 ₽ | 13% |
| Ведение и оптимизация | Ставки по возрастам и сезонам, остатки, минус-слова | 28 000 ₽ | 19% |
| Аналитика | Электронная торговля, средний чек по кампаниям | 7 000 ₽ | 5% |
Итого за месяц работ: 150 000 ₽. Запросы «своими руками», «бесплатно», «мультфильм» и «раскраска» дают много кликов без покупок — их надо отсекать с первого дня.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Интернет-магазин развивающих игрушек: конструкторы, наборы для творчества, игрушки по возрастам.
Заказ обходился примерно в 21% от чека. Окупаемость держалась на повторных покупках к праздникам и наборах, которые поднимали средний чек. Разбор проекта целиком →
В игрушках подрядчик должен планировать праздники заранее и работать с подборками по возрастам.
Расчёт для магазина с чеком 4 200 ₽.
При чеке 4 200 ₽ реклама занимает около 21% выручки заказа. Рост чека до 5 000 ₽ за счёт наборов и бесплатной доставки от суммы снижает эту долю до 17% без изменения рекламы.
Родители начинают выбирать новогодние подарки в середине ноября, а к двадцатому декабря заказывают только то, что успеет приехать. Магазин, который поднимает бюджет в декабре, платит за самые дорогие клики и теряет заказы из-за сроков доставки. Запускайте праздничные подборки в начале ноября, заранее проверяйте остатки популярных позиций и указывайте в объявлениях последний день заказа с доставкой к празднику — это одна из самых сильных строк в декабре.
От 40 000 – 80 000 ₽ в месяц вне сезона. К Новому году — в два-три раза больше.
С возрастом и полом ребёнка: «подарок девочке 6 лет», «развивающие игрушки для годовалого». Общие запросы дороже.
В начале ноября: к декабрю кампании обучены, а покупатели как раз начинают выбирать подарки.
Наборы, бесплатная доставка от суммы, подборки «подарок + упаковка». Это снижает долю рекламы без увеличения бюджета.
Отдельно — редко: заказ за 900 ₽ не окупается при чеке 1 000 ₽. Выгоднее продавать их в корзине к основным покупкам.
Подбором по возрасту и развитию, консультацией, подарочной упаковкой и уникальным ассортиментом, которого нет на площадках.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём ассортимент и покажем, когда запускать и что рекламировать, чтобы пик не прошёл мимо.
Получить расчёт
